Ne dovolite, da se vaša kariera spusti v odtok
Ostanite v prodaji dovolj dolgo in boste doživeli upad prodaje: ko kupci bodisi ne kupujejo od vas ali se potisnejo do "naslednjega meseca". Časi, v katerih celo vaši najboljši kupci ne bodo sprejeli odločitve in ko bo dobiček bolj kot koncept kot realnost .
Čeprav ni zagotovljenih popravkov, je 6 preprostih stvari, ki jih lahko vsak prodajni strokovnjak naredi, da bi pomagal obrniti stvari.
01 Vzemite mini-počitnice
Če menite, da je vaša potrpežljivost kratka in da se stvari, ki vam običajno ne pridejo, povzročajo žalost, boste morda potrebovali malo odmora od vsakodnevne prodaje.
Morda se zdi nasprotno, včasih pa najboljša stvar, ki jo lahko storite, da bi obrnili prodajno krizo je preprosto prenehati prodajati, prenehati razmišljati o prodaji in početi vse, kar vas celo spominja na prodajo.
02 Poišči radoveden
TV Detektiv Colombo je bil znan ne zaradi njegovega čvrstega in dobro ohranjenega videza, temveč zaradi radovednosti. Stvari, za katere se drugi ne zanimajo, bi pritegnili pozornost Colomboa. Postavil bo vprašanja o stvareh, ljudeh, dogodkih, ki bi ljudem ogrozili.
In njegova radovednost se bo dolgoročno izplačevala.
Če boste lahko podobno pristopili k razlogom za padec prodaje, boste morda odkrili nekaj preprostega, ki bi ga drugače spregledali, lahko prinesel trenutni konec vašega padca.
03 Poiščite mentorja
Če ste novi pri prodaji, je lahko vaš prodajni upad, ki ga imate, prvi. Toda za tiste, ki so bolj zaposleni, so del kariere. Poiščite nekoga v svoji prodajni skupini, zaposleni pri vašem podjetju ali v vašem domu in ga vprašajte, kako se ukvarja s prodajni prodaji.
Po vsej verjetnosti bo vaš mentor doživel nekaj prodajnih padcev in verjetno bo imel nekaj edinstvenega nasveta za vas. Kdo ve, bi morda celo ugotovil skrivnost, da se popolnoma izogne prodajni prodaji!
04 Get nekaj usposabljanja
Prodajno usposabljanje je ena izmed najpomembnejših stvari, ki jih lahko posredujete med svojo kariero pri prodaji. Včasih povzroči padec prodaje, ko prenehate uporabljati nekaj osnovnih, temeljnih prodajnih spretnosti. Preprosto "blokiranje in reševanje" usposabljanje, ki ste ga verjetno šli, ko ste prvič vstopili v prodajo, je močan, učinkovit in preprost način, da odkrijete nekaj, za kar ste pozabili, da bi morali početi.
Mogoče bo nekaj "ponosa golega", ampak bi raje končali vaš padec ali končali svojo kariero?
05 Delo na tvojih spretnostih poslušanja
Mnogi prodajni ljudje povzročajo svoje lastne padce s preprostim dejanjem, da se več pogovarjajo s svojimi strankami, kot jih poslušajo. Zakaj? Ko profesionalni prodajalec pridobi nekaj izkušenj, pogosto razmišlja, da natančno vedo, kaj kupec potrebuje, kako prodati stranko in kaj je najboljše za naslednje. Z drugimi besedami, menijo, da jim ni treba več tako poslušati svojih strank, kot so to storili, ko so prvič začeli delovati.
Ne morejo biti bolj narobe.
Če se znajdete v padcu, se obvezajte, da boste v enem tednu obiskali toliko strank, kolikor jih boste lahko, in se osredotočite na poslušanje 2 do 3-krat toliko, kolikor se pogovarjate. Presenečeni boste nad rezultati.
06 Bodite bolj pozitivni
Ko ste v prodajni recesiji, se počutite kot "potrebni" za prodajo. Ta občutek "potrebe" je najbolj škodljiv občutek, ki ga lahko prinesete s seboj na sestanek stranke. Namesto, da bi postali ujeti v občutku "potrebe", namesto tega osredotočite na ves uspeh, ki ste ga doživeli v svoji karieri. Osredotočite se na vse dobre stvari, ki se dogajajo v vašem življenju, in vse, kar želite doseči.
Na kaj se osredotočate je, kaj boste doživeli v življenju. Osredotočite se na »potrebo« in doživeli boste več enakega. Osredotočite se na to, kar želite, in na to, kaj se dogaja "super" v vašem življenju in karieri, in boste nagrajeni z več enakimi!