Obstajajo ideje in realnost. Ko stvari delajo za najboljše, naša realnost ustreza našim idejam. Ko doživimo borbo, nemir ali stisko, je pogosto zato, ker se naša realnost ne ujema z našimi idejami.
Tisti, ki prodajajo, ali ki razmišljajo o začetku poklicne poti kot prodajnega strokovnjaka, imajo pogosto svoje ideje o tem, kakšna bo prodaja in prodajna kariera. In ko se te ideje ne ujemajo z njihovo realnostjo, mnogi odrečejo prodajo in odločijo, da prodaja preprosto ni za njih.
Obstaja veliko razlogov, zakaj bi moral nekdo izbrati kariero pri prodaji in nekaj razlogov, zakaj nekdo ne bi smel izbrati kariere pri prodaji. Ampak, če razmišljate o karieri v prodaji in imate nabor idej o tem, kakšna bo prodaja ali kako bi morala biti, jo dolgujemo, da razmislite o nekaterih realnostih kariere v čudovitem svetu prodaje.
IDEA: "V prodajo bom veliko denarja"
Mnogi, ki se odločijo za vstop v prodajno industrijo, verjamejo, da bodo zaslužili veliko denarja. Slišijo ali berejo zgodbe o ljudeh, ki so se odhajali, da so bili milijonarji zaradi svojega uspeha pri prodaji. Berejo ponudbo pisem in odškodninskih načrtov, ki vsebujejo stavke, kot so "zaslužiti neomejen dohodek" in "narediti toliko, kot želite." Novi prodajalcem ali prodajalcem pogosto imajo trdno zasajeno idejo, da je kariera v prodaji polna bogastva, bogastva in možnosti neomejenega zaslužka.
REALNOST: "Zaslužili boste toliko, kot si zaslužiš"
Resnica je, da medtem ko bo vsaka ugledna prodajna služba ponujala neomejen potencial za dohodek, številna prodajna mesta pa nagrajujejo uspešne predstavnike z visokimi plačami, velikodušnimi načrti nadomestil, nagradami, nagradami in bonusi, le tiste, ki resnično odlikujejo prodaja, ki uživajo te ponudbe .
Večina prodajnih strokovnjakov, ki niso pripravljeni delati težje in daljše ure kot kdorkoli drug v svoji industriji, pogosto zaslužijo točno tisto, kar si zaslužijo: znesek, ki ustreza njihovim obveznostim, raven usposobljenosti in predanosti odličnosti. Čeprav je ideja o zaslužiti milijon dolarjev na leto zagotovo privlačna, realnost je, da le najboljši od najboljših zaslužijo dohodke, za katere mnogi verjamejo, da bi lahko zaslužili.
IDEA: "bom imel tone prožnosti in avtonomije"
Veliko jih privlači prodaja, zlasti zunanja prodaja, saj menijo, da bodo lahko sami nastavili svoje ure, stisnili v nekaj krogih golfa med prodajnimi klici in imeli zdrav način avtonomije. Slišali so zgodbe o prodajnih strokovnjakih, ki večino svojega časa porabijo za zabavne stranke in čim manj časa, kot je mogoče. Vidijo nekatere svoje uspešne prijatelje, ki so na prodajnih zmagovalnih potovanjih v eksotičnih krajih in slišali, kako nikoli ne bi imeli službe, ki bi zahtevala, da 8 ur preživijo v notranjosti in sedijo za mizo.
REALNOST: "Pričakovali boste dosledno rezultate pred zaslužkom"
Če so strokovnjaki za prodajo porabili čim več časa na igrišču za golf ali v baru, kot si ljudje mislijo, bi se zelo malo zgodilo.
Resnica je, da obstajajo časi, ko je prodajnega strokovnjaka bolj naklonjeno golf kot pa za mizo ali hladno klicanje, vendar uspešni prodajalci navdušujejo 100%, da je njihovo delo opravljeno, preden preživijo drugo na golf igrišču . Menedžerji za prodajo navadno sploh niso zainteresirani, da bi novim ponudnikom ali slabim izvajalcem ponudili veliko svobode ali prožnosti. Tudi oni imajo kvote za doseganje in verjetno želijo zagotoviti, da se ponavljalci, ki niso dokazali, da lahko in bodo priskrbeli svoje dodeljene kvote dosledno porabijo vsako minuto svojega delovnega časa, delajo.
Prožnost in avtonomnost se pogosto dodeljujejo tistim, ki so se izkazali za vredne prožnosti in avtonomije. Ti ponavljalci so "zaslužili pravico" in dosledno dovolili, da njihovi menedžerji vedo, da jih bodo dostavili.