"Edini stari ljudje v prodaji so tisti, ki niso dovolj dobri, da bi bili promovirani."
"Stari prodajalci so pred časom, da so učinkoviti."
Če se sprašujete, ali ste morda prehiteli, da bi bili v prodaji, ste to morda že slišali. Morda ste se počutili ali počutili enako. V središču je vprašanje, ali obstaja starostna omejitev za tiste, ki se ukvarjajo s prodajno kariero ali jo zanimajo ali ne.
Če je odgovor pritrdilen, kaj je zrelo poklicno, če bi to storili, če ne, za kaj imajo strast in spretnosti? Če ni premalo starih za prodajo, kakšne ovire bi se morali soočiti s prodajnim partnerjem?
Nekaj skupnih prepričanj
V mnogih prodajnih organizacijah je prodajna ekipa mlajša od vodstvene ekipe, ki je pogosto mlajša od vodstvene ekipe. Ta skupnost še zdaleč ni univerzalna, vendar je na splošno to pogosto najdemo v številnih prodajnih skupinah.
Mnogi menijo, da mladi prodajni strokovnjak zasluži promocije, se povzpne po lestvici podjetja in sčasoma umakne iz industrije, medtem ko uživa vodstveno vlogo ali višjo vodstveno vlogo. Če prodajalec ne naredi tega vzpenjanja, temveč ostane v neposredni prodajni poziciji, se zdi, da je rep, ki nima potrebnih znanj za napredovanje, je preveč leni, da bi mu lahko ponudili promocijo ali ne zanima napredovanje.
To so običajna prepričanja, ko gre za zrele prodajne strokovnjake in čeprav imajo ta prepričanja svojo zaslugo in so v številnih primerih lahko natančno pravilne, niso daleč absolutne.
Strast in spretnost ne poznata starosti
Resnica je, da je starost prodajnega strokovnjaka veliko manj pomembna od strasti in spretnosti. Nekateri lahko trdijo, da pri napredujoči starosti pride do znižane ravni energije, vendar je večina ponavljalcev, ki prikažejo energijo na svojih delovnih mestih, bodisi trdno, da so energični ali pa jih spodbuja njihova strast do svojega dela.
V vsakem bullpenu po svetu, ki so zreli, so energetski prodajalci, pri čemer imajo zelo malo energije, ki šele začenjajo svojo poklicno kariero.
Seveda, s starostjo je naravno zmanjšanje telesne energije, toda če prodajalec ni v zelo fizično zahtevni industriji, je to strast in spretnost, ki ustvarja energijo, potrebno za uspeh , ne pa mladino.
Industries Vary
Kljub številnim zakonodajam o zaposlovanju v državi, ki prepovedujejo starostno diskriminacijo, bodo prodajne panoge, ki so močno nagnjene k mladini, in starejšim prodajnim strokovnjakom odvračajo, da se ne prijavijo za prodajne položaje. Na primer, če podjetje proda izdelke, namenjene za 20-letnike, bo njihova prodajna sila odražala njihovo bazo strank. Medtem ko so daleč od univerzalnosti, je več kot 20 in 30-letnikov, ki prodajajo proizvode, ki temeljijo na družbenih medijih, kot jih imajo 50, 60 in 70-letniki.
Trg ustvarja prodajne sile.
Nasprotno pa boste našli več 40, 50 in 60-letnikov, ki prodajajo finančne storitve in zavarovanje, kot ste 20-letniki. Zakaj? V nekaterih panogah bodo potrošniki bolj zaupali prodajnemu predstavniku z izkušnjami (tako industrijo kot življenjem), kot nekdo, ki bi samo začel svojo kariero.
Vendar to ne pomeni, da starejša oseba ne more biti uspešna v panogi, usmerjeni k mlajši generaciji, prav tako pa ne pomeni, da je lahko 20 let starih največji proizvajalec v bolj zreli industriji.
Spet pride do strasti in spretnosti.
Končne misli
Vsekakor ni nobene starostne omejitve za uspeh pri prodaji, vendar pa bodo prednosti ali ovire za bolj zrele prodajne strokovnjake, ki poskušajo doseči uspeh ali priti v nekatere panoge. Je kar je.
Toda, če so vaše veščine ostro in vaša zaveza k storitvam za stranke in uspehu sta močna, datum v vozniškem dovoljenju ne pomeni ničesar. Bodite pametni glede industrije, ki jo želite prodati, nato pa pokažite svetu, ki prinaša koristi iz izkušenj!