Namesto tega poiščite dovolj informacij o Zlati retriverji, tako da lahko postavite inteligentna vprašanja. Prospekt vam bo všeč, da vam povem vse o svojem hobiju in se boste počutili dobro, če bi vas lahko naučili v nekaj, kar ga zanima tako strastno.
Build Trust
Mnogi ljudje nasprotujejo tradicionalnim metodam vzpostavljanja povezav, ker se počutijo "ponaredki". Verjetno se ne marsikdo tako ali drugače zanima za Golden Retrievers, vendar ste pripravljeni porabiti pol ure, ko poslušate tujec o njih, da bi lahko prodali. Obstaja resnica resnice temu ugovoru ... vendar obstajajo tudi zelo dobri razlogi, zakaj je potreben odnos, preden lahko prodate .
Nihče ne želi kupiti od nekoga, ki mu ne zaupa. Problem je, da veliko ljudi nima dovolj časa, da spozna svoje prodajalce. Če nimajo dovolj sreče, da imajo prijatelja ali člana družine, ki prodajajo točen izdelek, ki ga želijo, morajo storiti najboljše v omejenem časovnem okviru.
In zato je gradnja rapporta tako pomembna pri prodaji. Tudi če vi, prodajalec, ste pripravljeni ves čas porabiti v svetu, da spoznate svojo perspektivo, verjetno ni pripravljen dati ur, potrebnih za izgradnjo stopnje medsebojnega razumevanja, ki vodi do resničnega zaupanja. Torej prodajalci morajo kratek stik postopka s hitro posredovanjem svoje zanesljivosti svojim možnostim.
Bodite zainteresirani
Obeti kupujejo od ljudi, ki jim je všeč. In večinoma ljudje imajo radi podobne druge ljudi. Ko spoznate nekoga, ki ima podobne okuse, se s to osebo počutite dobro, ker natančno razumete, zakaj jim je všeč, kaj jim je všeč - ker vam je všeč enako! V zgornjem primeru dejstvo, da izražate zanimanje za zlate prinašalce, pomeni, da imate očitno nekaj skupnega z možnostjo, ki ste jo imeli za isto stvar. Dajem priložnost, da vam povem vse o svojih pseh, se mu zdi dobro, in nekateri od tega dobrega občutka bodo prenašali na njegov odnos do vas. Tako, ko se pogovor spremeni v prodajo, bo bolj odprt in pripravljen poslušati vas.
Bodite pristni
Obstaja vidik manipulacije pri takšni povezavi, zato morajo prodajalci biti zelo previdni. Spodbujanje nekoga, da govori o svojem hobiju, je ena stvar, in to je povsem sprejemljivo vedenje, ne glede na to, ali ste na prodajnem sestanku ali na zabavi s prijatelji. Toda prelivanje linije v popolno prevara nikoli ni primerno. Če ste popolnoma nasprotni dogovarjanju, ne izpostavljajte predmeta vzreje psov in se pretvarjate, da ga odobravate.
Ne samo, da je narobe, vendar se bo perspektiva pogosteje poglabljala na vaš pravi odnos, kot si mislite.
Če ugotovite, da vaša perspektiva ima hobi ali pripadnost, s katero se ne strinjate, ga preprosto ne vzemite. Nihče nima samo enega zanimanja za življenje in skoraj je neizogibno, da se vam in obeti izkaže, da imajo skupnega NIŠA. V prvotnem primeru, če nadaljujete raziskovanje vaše možnosti za vzrejo psov, boste morda ugotovili, da ste vi in on šli na isto šolo ali da ima zapis o podpori dobrodelnosti, ki jo tudi prispevate.