Elementi dobre prodajne ekipe
Pred določitvijo pomembnosti prodajne ekipe je najprej treba definirati, kaj naredi dobra ekipa. Dobra prodajna ekipa je tista, ki ugotavlja, da ima večina članov ekipe pozitivne odnose, ki so pripravljeni podpreti in izpodbijati druge v ekipi.
Skupina je kot celota uspešna. Zelo dobra ekipa se zdi uspešna samo, če so vsi člani ekipe uspešni.
To ne pomeni, da ekipa s slabim ali slabim članom ni fantastična ekipa, samo da ekipa sama ne bo čutila, da je v najboljšem primeru, dokler vsi člani ne uspejo na visoki ravni. Dobre prodajne ekipe so prav tako dobro usposobljene in imajo pozitiven odnos do udeležbe in sodelovanja pri usposabljanju.
Pri posameznih članih ekipe so dobre prodajne ekipe napolnjene s strokovnjaki, ki preprosto izboljšajo druge člane. Pomislite na kateregakoli velikega profesionalnega športnika, ki naredi druge v svoji ekipi boljše in posledično je celotna ekipa uspešnejša.
Enako velja za prodajne ekipe. Nihče v skupini ne želi biti najšibkejši člen in je vzrok za to, da ekipe manjkajo. Navdihnjena s tem je dobra ekipa napolnjena s strokovnjaki, ki se trudijo izboljšati.
Ta poudarek na tem, da ni šibka povezava, daje pozitivne pritiske na druge člane skupine in spodbuja druge, da se izboljšajo.
Elementi slabe prodajne ekipe
Pomislite na elemente dobre prodajne ekipe, jih odstranite in vam bo ostala slaba prodajna ekipa. Slabe prodajne ekipe imajo večino članov skupine, ki imajo negativen odnos do podjetja, za katero delajo, proizvodov, ki jih prodajajo, strankam, ki jim je bila dodeljena privilegij služenja.
Več časa se pritožujejo nad usposabljanjem, kot pa se osredotočajo na koristi, ki jih zagotavlja usposabljanje.
Ko gre za sodelovanje z drugimi v skupini, se sodelovanje in pozitivna konkurenca nadomestita z oskrbo, nenaklonjenost drug drugemu in v najslabšem primeru naklepna dejanja, katerih cilj je škodovati ali celo uničiti prodajne priložnosti drugih. V mislih člana ekipe v slabi prodajni skupini uspeh drugih ljudi prinaša neželeno in zelo neudobno izpostavljanje vodstva na tiste z manj kot zvezdnimi rezultati. Zaščita je pomembnejša od medsebojnega sodelovanja in nesebične podpore.
Učinki prodajne ekipe
Če se znajdete v dobri prodajni skupini, vam bo podprto in bo prispevalo k boljšemu položaju na vašem položaju in bo verjetno zelo povečalo možnosti za uspeh. Vendar pa samo na dobri prodajni skupini ne zagotavljate svojega uspeha in ne morete nadomestiti dobrega, staromodnega dela. Še vedno si morate stalno prizadevati za izboljšanje prodajnih sposobnosti, udeležiti toliko usposabljanja, kot ga lahko upravljate v svojem zasedenem urniku, in se borite proti vsakodnevnemu grindiranju, da bi ohranili visoke stopnje motivacije .
Če se boste znašli v slabi prodajni skupini, vam bo največji izziv, da slabi ekipi ne bo škodil vaši motivaciji za uspeh.
Končno ste odgovorni za vas in medtem ko drugi v svoji ekipi morda ne podpirajo ali pomagajo, ste še vedno odgovorni za svojo prihodnost.
Končna izbira je vaša
Če se odločite, ali boste sprejeli ponudbo za delo in imeli možnost preživeti dan ali dva z ostalimi prodajnimi strokovnjaki vaše potencialne nove ekipe, to storite. Sprejmite to priložnost in opazujte, kako se drugi medsebojno komunicirajo in kako veliko vprašanj o delovnem okolju. Verjetno ne boste želeli biti tako odkrita, da bi vprašali, ali je ekipa negativna, vendar pa vam bodo vprašanja o splošni timski dinamiki povedala veliko o ekipi.
Biti del dobre prodajne ekipe bi morala biti vaša prva izbira, ko se odločite, ali se boste pridružili ekipi. Če se znajdete v slabi ekipi ali celo v dobri ekipi, se dobro obnašate in iskreno zavedate, da je vaša uspešnost negativno prizadeta, pojdite ven in poiščite ekipo, ki vas bo izzvala, da bi bila najboljša možna.