Naslovi zaposlitve pri prodaji potekajo od predstavnikov služb za pomoč strankam do izvršnih podpredsednikov.
Če opravljate kariero pri prodaji , obstajajo številne možnosti napredovanja od položaja na vstopni ravni do upravljanja, odvisno od tega, ali želite delati z vodenjem drugih prodajalcev, razvijati prodajne in trženjske strategije za podjetje ali upravljati stran od stranke in stranko podjetja.
Največ skupnih naslovov v prodaji
Ta seznam ni izčrpen, vendar vključuje najpogostejše naslove delovnih mest, povezanih s prodajo. Nekatera podjetja lahko uporabijo različne naslove za sklicevanje na podobna mesta, ker ta imena niso standardizirana.
Prodajni zastopnik
To so običajno položaji na ravni vstopa, stranke, ki se soočajo s strankami, ali prodaja med podjetji. Primarni cilj je prodaja izdelkov podjetja, ne glede na to, ali delate iz prodajalne ali pokrivate ozemlje. Odvisno od industrije, v kateri delate, bi lahko bil vaš specifični naslov predstavnik računa, veleposlanik blagovne znamke, predstavnik za pomoč strankam, prodajna predstavnica opreme ali katere koli druge možnosti.
V tem obsegu položajev lahko napredujete do vodstvenega položaja z določeno nadzorno odgovornostjo.
Upravni položaji, povezani s prodajo
V teh položajih podpirate prodajno skupino, usklajujete urnike in opravljate upravne funkcije. Morda boste analizirali podatke, ki bodo podjetju pomagali razumeti trende in izboljšati prodajne in marketinške odločitve.
Vaš specifični naslov je lahko prodajni koordinator, koordinator prodaje prodaje ali analitik prodaje nacionalnih računov.
Računovodje in svetovalci
Ti položaji ponujajo večjo odgovornost nad prodajnimi zastopniki. Dolžnosti pogosto vključujejo vzpostavljanje odnosov z novimi strankami in upravljanje potreb obstoječih strank. Poudarek je pogosto manj za to, da se prodaja kot taka in še več o zagotavljanju tekočega paketa storitev, ki bi lahko vključeval nasvete ali treninge ene ali druge vrste. Na podlagi vašega mnenja lahko stranka kupi ali ne.
Nadomestilo lahko sledi kateremu koli od več modelov. Stranko lahko zaračunate vrsto stroškov storitev ali pa je paket storitev brezplačen, pri čemer se zaveda, da bo določen odstotek strank kupil tudi vaš izdelek. Morda prejmete denar samo na prodajnem mestu ali pa vam podjetje redno naroči redne provizije, katerih izdelke prodajate. Lahko pa prejmete tudi provizije in provizijo.
Morda ste zaposleni v podjetju, ali pa ste morda del neodvisne agencije. Možni nazivi delovnih mest vključujejo izvršni direktor, izvršni direktor podjetja, finančni svetovalec, finančni načrtovalec, koordinator prodaje skupin in dogodkov ali izvršni direktor prodaje.
Vodenje prodaje
Vodstveni položaji lahko segajo od upravljanja drugih zaposlenih do upravljanja obstoječih računov strank do razvoja strategij za uspeh prodajne ekipe. Mnoga delovna mesta vodstvenih delavcev imajo asistentov na ravni en korak pod njim.
Vodje razvoja poslovanja so usmerjeni v razvoj strategij za povečanje prodaje, izboljšanje odnosov s strankami in ustvarjanje novih možnosti. Vodje trženja se ukvarjajo z večjim tržnim deležem izdelkov podjetja, načrtovanjem in usmerjanjem trženjskih politik ter spremljanjem trendov v svoji panogi. Teritorialni ali regionalni menedžerji so odgovorni za določena področja, zagotavljajo, da njihovi prodajni predstavniki izpolnjujejo cilje in vzdržujejo obstoječe stranke.
Upravljanje na ravni uprave
Ko dodate "direktorja" ali " podpredsednika " na naziv delovnega mesta, ste na izvršilni ravni upravljanja.
Direktorji nadzirajo skupine upravljavcev, podpredsedniki nadzorujejo direktorje. Na tej stopnji upravljanja vzpostavljate in upravljate prodajne cilje za celotno podjetje ali večje delitve in razvijate strategije za doseganje dolgoročnih ciljev podjetja.
Kateri industriji ste v tej morda ne bo toliko pomembna, ker se ukvarjate predvsem z organizacijskimi vprašanji in medosebnimi zadevami, ki ostajajo približno enake, ne glede na to, kaj dejansko prodajate. Morda boste napredovali v svoji karieri tako, da bi se preselili iz ene družbe v drugo, ne glede na industrijo, ne pa v okviru ene same družbe. Možni nazivi delovnih mest vključujejo direktorja notranje prodaje, direktorja nacionalne prodaje, izvršnega podpredsednika prodaje ali direktorja prodaje.
Več prodajnih naslovov
- Računovodje
- Upravitelj računa
- Predstavnik računa
- Oglaševanje prodajnega predstavnika
- Area Sales Manager
- Avtomobilski prodajni predstavnik
- B2B Corporate Sales
- Brand Ambassador
- Razvojni upravnik podjetja
- Predstavnik za razvoj podjetja
- Channel Partner Sales Executive
- Corporate Sales Account Executive
- Predstavnik za pomoč strankam
- Neposredni direktor prodaje
- Neposredni prodajalec
- Direktor Inside Sales
- Direktor nacionalne prodaje
- Direktor prodaje
- Distribucijski prodajni predstavnik
- Okrožni vodja prodaje
- Predstavnik za načrtovanje virov podjetij
- Enterprise Sales Representative
- Specialist za prodajo opreme
- Izvršni podpredsednik prodaje
- Finančni svetovalec
- Finančni načrtovalec
- Finančni prodajalec
- Specialist s fiksnimi prihodki
- Franšizni razvojni manager
- Koordinator prodaje skupine in dogodkov
- Skupinski vodja prodaje
- Zdravstveni predstavnik za prodajo
- Predstavnik industrijske prodaje
- Predstavnik industrije
- Inside Sales Manager
- Notranji prodajalec
- Zavarovalni zastopnik prodaje
- Predstavnik investicij
- Upravitelj ključnih računov
- Glavni skrbnik računa
- Manager, poslovni razvoj
- Vodja razvoja trga
- Predstavnik medicinske prodaje
- Analitik prodaje nacionalnih računov
- Generalni direktor prodaje nacionalnih računov
- Predstavnik prodaje nacionalnih računov
- Nacionalni direktor prodaje
- Zunanji prodajni predstavnik
- Regionalni agent recruiter
- Regionalni vodja prodajnega računa
- Regionalni izvršni direktor prodaje
- Regionalni direktor prodaje
- Predstavnik prodaje na drobno
- Upravitelj trgovine na drobno
- Prodajni predstavnik poti
- Izvršni direktor prodaje, mala in srednje velika podjetja
- Prodaja in vodja trženja Skupnosti
- Prodajni asistent
- Prodajni sodelavec
- Prodajni koordinator
- Direktor prodaje
- Vodja prodaje
- Prodajni koordinator
- Prodajni zastopnik
- Prodajni predstavnik - Vodja ozemlja
- Prodajni pripravnik
- Prodajalec
- Specialni prodajni predstavnik
- Upravitelj strateškega računa
- Teritorial Business Manager
- Teritorial Manager
- Teritorialni direktor prodaje
- Teritorialni prodajni predstavnik
- Svetovalec za upravljanje bogastva
- Trgovina na debelo