Pregledajte informacije o različnih vrstah plačila provizije, kako in kdaj plačate provizijo, ter nasvete za delo na komisijskem delovnem mestu.
Kaj je plačilo Komisije?
Komisija je vsota denarja, ki se plača zaposlenemu po opravljeni nalogi, običajno pa prodaja določeno količino blaga ali storitev.
Lahko se plača kot odstotek prodaje ali kot pavšalni znesek na podlagi obsega prodaje.
Delodajalci pogosto uporabljajo prodajne provizije kot spodbude za povečanje produktivnosti delavcev. Če se provizija plača poleg plače, se lahko vključi v plačilo delavca ali plača na posebnem razporedu, to je dvomesečno ali mesečno.
Vrste plačila Komisije
Osnovna plača plus provizija zaposlenemu zagotavlja zajamčeno osnovno plačo , plus odstotek prodaje, ki ga opravijo v danem obdobju. Prednost zaposlenega je, da se lahko zanašajo na svojo osnovno plačo v lejših prodajnih obdobjih. Vedno je nihanje prodaje med letom, ne glede na izdelek ali storitev.
Ob osnovni plači je zagotovljeno, da se delavec v teh časih lahko sestane. Delodajalec ima prednost, da lahko določi osnovno plačo nekoliko nižje, saj ima zaposleni možnost, da zasluži več na podlagi njihove odlične uspešnosti.
Pri tej vrsti strukture bo odstotek prodaje, zaslužka s provizijo, nekoliko nižji od tistega, ki ga zaslužijo zaposleni, ki strogo delajo na provizijo.
Ravni provizije pomeni, da zaposleni zasluži celotno plačo na podlagi odstotka prodaje, ki jo opravijo. To je lahko zelo donosen dogovor za visoko nadarjene in motivirane prodajalce.
Odstotek, ki ga zaslužijo pri vsaki prodaji, je večji kot če prejmejo osnovno plačo, v nekaterih scenarijih pa se bo povečal, ko dosežejo določene cilje.
Narišite proti proviziji. Nekateri zaposleni, ki delajo na podlagi neposredne provizije, se lahko odrežejo proti svoji proviziji, kar pomeni, da jim je na začetku plačilnega obdobja dodeljen določen znesek denarja, imenovan vnaprej določen žreb, ki ga morajo povrniti delodajalcu ob koncu plačilnega obdobja. Karkoli zaslužite nad žrebom je vaša plača. To pomeni določeno tveganje za zaposlene, seveda, ker lahko, če nimajo uspešnega obdobja, na koncu delajo zaradi denarja delodajalca.
Preostala komisija. Včasih pooblaščeni prodajalci lahko prejemajo preostale provizije za blago in storitve svojih strank, dokler stranka kupuje od družbe. To je običajno v zavarovalnicah, kjer bi prodajalec še naprej prejemal odstotek svojih plačil strank, dokler stranka ostane v podjetju. V najboljših scenarijih lahko prodajalec še naprej prejema preostalo provizijo tudi po selitvi v drugo družbo.
Koliko komisij lahko zaslužite?
Zaračunana provizija je pogosto spremenljiva, ne glede na to, ali je zaposlenemu plačana osnovna plača ali čisto provizija.
Stopnja ali odstotek nadomestila je odvisna od vrste izdelka ali storitve, ki se prodaja. Po določenih prodajnih ciljih se lahko postopoma poveča, bodisi dolar ali znesek enote. Ko vam ponudijo delo s plačilom provizije, se prepričajte, da v celoti razumete vse spremenljivke, ki bodo vplivale na vašo plačo.
Koristi kompenzacije na podlagi Komisije
Delo za plačilo provizije ima veliko prednosti za visoko motivirane in nadarjene prodajalce. Vendar pa ne pozabite, da razvijanje klientele traja nekaj časa. Ko začnete novo pozicijo, boste verjetno potrebovali nekaj mesecev, da bi res začeli zaslužiti svoj potencial. Prepričajte se, da imate dovolj prihrankov, da bi bili pri ustvarjanju novih stikov udobni.
Čeprav številna delovna mesta plačujejo osnovno plačo, je vrednost dela za provizijo ta, da imate nadzor nad tem, kar zaslužite.
Visoko nadarjeni in motivirani prodajalci bodo zaslužili velikodušne provizije, medtem ko njihovi manj pozorni kolegi ne bodo. Obstajajo različne plačne strukture, ki vključujejo provizijo kot del plače zaposlenega.
Nasveti za delo v službi na podlagi Komisije
Uspešno delo na položaju komisije ima edinstven nabor sposobnosti. Če ste prepričani, da ste uspešni, vedno potisnite sebe, da dosežete več, zanima se pomoč ljudem in imate žejo znanja in odlične komunikacijske spretnosti , imate dobro podlago za ustvarjanje prodajnih spretnosti, ki so potrebne za uspeh kot zaposleni pri komisiji.
Morate biti pripravljeni dati čas, ki je potreben za spoznavanje vašega izdelka in vaših strank, da bi zagotovili raven storitev, ki je potrebna za uspešnost pri prodaji provizije. To ni kariera za ljudi, ki želijo delati od ponedeljka do petka, od 9. do 5. leta, in odidejo ven in zapustijo službo.
Finančne nagrade so lahko odlične, vendar najuspešnejši ljudje, ki delajo na komisiji, so tisti, ki resnično ljubijo svoj izdelek in si prizadevajo, da ga delijo z vsemi, s katerimi se srečujejo.
Predlagano branje: Kaj je treba upoštevati, preden sprejmete ponudbo za delo?
Povezani členi: Pogosta vprašanja o plačah in plačah | Oproščeni zaposleni v primerjavi z neizčrpnim zaposlenim