Medtem ko praktično vsaka prodajna industrija zaposluje prodajne strokovnjake, ki zaslužijo veliko več, kot je povprečna prodaja, se zdi, da so uspešni v industriji finančnih storitev dosledno med najboljšimi zaslužitelji.
Zakaj?
Razlogi proti temu trendu
Oglejte si dovolj televizije in zagotovo boste videli vsaj eno komercialno ponudbo iz borzno posredniške družbe, ki obljublja smešno nizke provizije za borzne posle. Če bi obstajala samo ena ali dve od teh borzno posredniških družb, verjetno ne bi imeli dovolj vpliva, da bi negativno vplivali na provizije, ki jih zaslužijo posredniki s polno storitev.
Toda na stotine mest lahko vlagatelj kupi vrednostne papirje in plača zelo malo v obliki pristojbin. Z vsemi temi nizkocenovnimi možnostmi bi utegnilo biti razlog, da bi tisti v industriji finančnih storitev izgubili stranke levo in desno. In tistim strankam, ki jih obdržijo, bi verjetno morali ponuditi znižane pristojbine, da bi jim preprečili, da bi zapustili spletno ali borzno posredniško hišo.
Toda prodajalci v panogi finančnih storitev še naprej zaslužijo veliko denarja.
Skrivnost uspeha industrije
Tukaj je stvar o popustih in spletnih posredniških hišah: kljub temu, da ponujajo veliko raziskovalnih orodij, ugotovitev analize in enostaven način nakupa in prodaje vrednostnih papirjev, so brezosebni.
In ko gre za denar, je brezosebno trdo prodati.
Najboljši v industriji so fantastični pri vzpostavljanju odnosov s svojimi strankami. Vlagajo čas, potreben za razumevanje potreb, želja, sanj, želja, strahov in ciljev stranke. Poskusite povedati svojo spletno posredniško hišo, zakaj je vaš dom sanj na Havajih za vas tako pomemben!
Strokovnjaki za prodajo finančnih storitev zaslužijo provizije, ker jim njihova stranka zaupa. To je prvi razlog!
Drugi razlogi za uspeh v industriji
Drug razlog za nadaljnji uspeh prodajne industrije finančnih storitev je strah. Trg delnic je lahko zelo zmedeno, misel, da se dovolj naučimo, da se počutijo prijetno, da vlagajo svoje težko zaslužene denarne zneske, je najmanj zares.
Strah pred napako je ogromen razlog, da ljudje še vedno gredo do svojih posrednikov, kot je strah pred tem , da bi preživeli čas, kako se naučiti vlagati. Medtem ko so vzajemni skladi vlagali na trg tako enostavno, kot se prijavljate na avtomatske umike s svojega bančnega računa, ljudje z velikimi zneski denarja redko prenehajo vlagati v vzajemne sklade. Ta dodana plast zapletenosti je še en razlog, zakaj industrija finančnih storitev še naprej proizvaja več šestih zaslužkov prodajnih predstavnikov kot večina drugih.
Drugi razlog se nanaša na človeško naravo. Ljudje ne marajo napak in bi raje imeli nekoga drugega, da bi krivil, ko gre stvari na stran. In ko gre za napake, je malo tako slabo, kot so tiste z denarjem.
Če investitor izgubi precejšen znesek s posrednikom, lahko to, da pokliče, kriv ali ta ogenj orožje.
Ampak, če je sama investirala, ji ne ostane le izgubila njene naložbe, temveč je tudi morala prevzeti popolno krivdo za izgubo.
Dolgoročni izgledi
Tukaj je krepko napoved: trg bo še naprej nihal v naslednjih 100 letih.
Pravzaprav to ni krepko in skoraj vsi, ki sledijo trgu, se bodo strinjali: včasih se vrednost podjetja, ki se trguje, dvigne in se včasih zmanjšuje. To nihanje, ki bo zagotovilo nadaljnji uspeh tistih v industriji finančnih storitev, ki imajo strokovno znanje, da bi dosegli trende, da bi videli, kako se bo kaj zgodilo v eni industriji, bo vplivalo na drugo.
Kariere finančnih storitev ne izginejo. Dejstvo je, da postane trg bolj grozljiv, več ljudi bo plačevalo denar za naložbe s pomočjo strokovnjaka.