Kljub negativnim konotacijam, ki jih mnogi sodelujejo s trgovci z avtomobili in strokovnjaki za prodajo avtomobilov, je kariera v avtomobilski prodaji fantastična izbira za mnoge. Prodajni strokovnjaki ne smejo zaslužiti samo impresivnega dohodka, vendar pa so pridobljene prodajne sposobnosti lahko neprecenljive.
Trgovsko podjetje
Razen če imate finančna sredstva za začetek svojega lastnega koncesija, boste delali za ustaljene avtomobilske koncesije. To pomeni, da boste vsakemu delovnemu dnevu poročali prodajalcu, se sestali s prodajalcem, se pripravili na dan in preživeli čas s svojimi sodelavci. Kot katera koli druga zaposlitev, če je koncesionar in ljudje, s katerimi delate, in z njimi težki, preveč zahtevni, negativni in nezanesljivi, vas bodo spopadli z vašim položajem pri prodaji avtomobilov. Za razliko od zunanjih prodajnih mest, boste porabili dolge ure pri prodajalcu.
Če se odločite za delo, ki je dobro spoštovano in spodbuja spodbudno in podporno okolje, je tako kot vsako drugo prodajno mesto ključnega pomena za vaš dolgoročni uspeh in srečo. Medtem ko lahko tisti, ki so bili brez dela za kakršno koli časovno obdobje, morda predlagajo, da izbira tam, kjer delate, pogosto ni možnost. Vendar pa večina koncesionarjev doživlja visoko stopnjo obrata, kar ustvarja priložnosti za tiste, ki jih zanima prodaja avtomobilov.
Kot pri vseh drugih delovnih mestih, bo nekaj raziskav o lokalnih prodajnih mestih verjetno razkrilo, kateri se štejejo za dobre kraje za delo.
Novo, uporabljeno ali oboje
Večina koncesionarjev nosi nove avtomobile in jih uporablja. Na splošno je več denarja zasluženo pri prodaji rabljenih avtomobilov kot pri prodaji novih. To je predvsem posledica javnosti, ki ima dostop do interneta, kjer lahko hitro in enostavno poiščejo nove cene avtomobilov in dobijo konkurenčne ponudbe s samo nekaj kliki miške.
Trgovci, ki prodajajo samo rabljene avtomobile, imajo običajno manj prodajnih predstavnikov, manj avtomobilov na svojih serijah in imajo ugled, ki je bil, tudi, uporabljeni prodajalci avtomobilov. Medtem ko se uporabljajo strokovnjaki za prodajo avtomobilov, ki predstavljajo ta negativni ugled, je oznaka večinoma neupravičena in ne bi smela preprečiti, da bi nadaljevali to donosno in nagrajevalno prodajno pot.
Komisije
Večina prodajalcev avtomobilov bo imela kompenzacijski program, ki vključuje tako osnovno plačo kot program komisije. Čeprav je ta mešani nadomestni načrt pogost, bo večina vsakega koncesionarja imela svoj edinstven zasuk na kompplatelnem načrtu. Nekateri lahko ponudijo le provizije za prodajo rabljenih avtomobilov in dajejo pristojbine za prodajo novih avtomobilov. Drugi morda sploh nimajo plače, drugi pa lahko ponudijo "žrebanje" proti provizijam.
Ne glede na model nadomestila je treba vaše prodajne ponudbe popolnoma razumeti, preden začnete prodajati katera koli vozila. Tako kot pri vsakem načrtu komponent bodo na voljo tudi načini za povečanje zaslužka s poudarkom na določenih področjih. Samo s popolnim razumevanjem vašega načrta kompleta lahko ugotovite, katere prodajne spretnosti vam najbolj potrebujejo, da bi bili uspešni.
Upoštevati morate tudi, da imajo zastopniki s svojimi prednostnimi področji, za katere želijo, da se njihovi predstavniki osredotočijo.
Na srečo so večina uveljavljenih prodajnih mest inteligentno oblikovala svoje načrte, da bi motivirala svoje predstavnike, da bi prodali tisto, kar naredi koncesionarju največji dobiček.
Koristi
Poleg donosnega načrta nadomestil uspešen prodajalec v avtomobilski industriji pogosto uživa demo avtomobile, načrte proizvajalčevih bonusov, popuste na vozila, servis in avtomobilske dele.
Glavna slabost prodaje avtomobilov je število ur, ki naj bi jih večina ponovnikov porabila pri prodajalcu. Nič nenavadnega je, da se ponavljalci postavijo v 12 do 14 urnih urah, med katerimi je veliko časa, ko so čakali, da se avtomobilski kupec ustavi, da pogleda vozilo. Medtem ko se ta čas izpada lahko uporablja za obisk z drugimi prodajnimi predstavniki, najuspešnejši ponavljalci uporabljajo čas izpadov, da bi spremljali obete, da pokličete stranke, da se prepričajo, ali se vse dobro vozi s svojim vozilom ali da preživijo čas, da izboljšajo svoje prodajne sposobnosti.
Avto prodajna legenda Joe Girard, ki je široko sprejeta kot največji prodajalec avtomobilov na svetu, je uporabila svoj čas izpada, da je svojim strankam pisala kartice. Joe je poslal vsem svojim strankam rojstne kartice, jubilejne kartice, praznične praznike in obletnice. Sporočilo, ki ga je napisal v večini teh zapiskov, je bilo preprosto: "Všeč mi je!"
Preprost, zmogljiv in boljši način uporabe izpada kot preverjanje rezultata igre Yankees.