Ste zadeli strop?
Če delate za majhno podjetje, lahko hitro dosežete najvišji položaj v podjetju.
Dejansko je vaš začetni položaj pri podjetju lahko tako visok, kot se lahko vzpenjate. Če so vaši karierni cilji vključeni v vodenje prodaje ali na pozicijo prodajnega direktorja in ste prepričani, da ti položaji ne obstajajo z vašim trenutnim delodajalcem, je začetek iskanja zaposlitve v vašem najboljšem interesu.
Če ste trenutno zaposleni z velikim ali srednje velikim podjetjem, kjer obstajajo možnosti napredovanja, morate ugotoviti, ali vaši nadrejeni počutijo, da ste "gradivo za upravljanje" in kakšne korake morate sprejeti, da bi zaslužili vodstveni položaj. Morate biti pripravljeni na njihov odgovor in v celoti pričakovati, da tisto, kar vam pripovedujejo, morda ni 100-odstotno točno. Če se vaši nadrejeni počutijo, da še vedno imate veliko pot, preden razmišljajo o tem, kako vas spodbujamo, bodo bolj verjetno ponudili nekaj dodatnih programov usposabljanja , namesto da bi vam povedali, kako se resnično počutijo.
Če resnično menite, da ste pripravljeni na dodatne odgovornosti in ste nekatere možnosti ne obstajajo za vas s trenutnim delodajalcem ali če ste predaleč in negotovi, je morda čas, da poiščete drug položaj.
Ali je konkurenca uničila vaš dohodkovni potencial?
Če ne delate v povsem novi industriji, imate konkurenco. Zrelejša industrija, večja konkurenca, ki jo verjetno imate. Medtem ko je konkurenca zelo dobra zaradi številnih razlogov, lahko dobi tudi dobiček iz industrije, ko vaš izdelek ali storitev postane blago.
Če je vaša industrija napolnjena s konkurenco tako v opečnih, maltnih kot na internetnih lokacijah in kljub vašim najboljšim prizadevanjem za povečanje prodajnih sposobnosti in večjo dobičkonosnost vaših poslov, ne morete zaslužiti dohodka, za katerega menite, da zaslužite, vašega poudarka bi morala biti v celoti iskati novo pozicijo v novi industriji.
"In če je pas, ki ga začnete igrati različne melodije ..."
Ta vrstica, vzeta iz pesmi Pink Floyd "Temna stran Lune", govori o kulturnih spremembah. Če se vaše sedanje podjetje precej spreminja v svoji kulturi, naj bo to novo vodstvo, nova usmerjenost v prodajo ali celo spreminjanje proizvodne linije, in če te spremembe sploh niso po vaših željah, je morda čas, da si ogledate drugje.
Podjetja, ne glede na velikost, lahko gredo skozi kulturne spremembe. Včasih so te spremembe nenadne in včasih traja dolgo časa, da se popolnoma razvijejo. Ena stvar, ki jo mnogi novinec upravljajo pri prvem zagonu svojega položaja, je poskusiti popraviti vse težave in izboljšati vse, kar že dobro deluje. Njihova dejanja povzročijo nenadne, ponavadi negativne kulturne spremembe. Te vrste kulturnih sprememb so običajno kratkotrajne in kljub bolečinam, ki jih občutijo najbolj prizadete spremembe, so okusne.
Vendar pa vse kulturne spremembe niso kratkotrajne in več lahko zelo dolgo vpliva na delovne pogoje. Če je vaš trenutni delodajalec sredi kulturnih sprememb in močno menite, da bodo spremembe dolgoročne in negativne, je vaša odločitev, da odide, dobra.
Ste izgubili zanimanje?
Uspeh pri prodaji zahteva, da imate strast in zanimanje za tisto, kar prodajate. Kitarist, ki ljubi kitare, bo verjetno zelo dobro sodeloval pri prodajni službi, ki naj bi ga prodajal s kitari. Ampak, če nimate strasti za tisto, ki jo prodajate, bi morali izhajati čim hitreje, preden vas prosimo, da zapustite ali hitro najdete svoj dohodek.
Morda ni nujno, da želite imeti izdelek ali storitev, ki jo prodajate, vendar morate imeti vsaj veliko zanimanje in verjeti vanj, da bi bili uspešni pri prodaji.
Ko rastejo v svoji karieri, se lahko stvari, ki vas nekoč zanimajo in vas sprožijo, postanejo dolgočasne in nezanimive. Če ste kot nekateri, potrebujete dosleden tok sprememb v svojem življenju, da bi se počutili v celoti vključeni in živi. Če je tako, pričakujte, da boste morda morali pogosteje spremeniti delovna mesta in da boste s seboj prinesli potrebo po spremembah, ne glede na to, kam greste.