Vsak dom in posel vsebuje pohištvo, kar pomeni, da so lastniki teh domov in vodje pisarn kupili.
In ko je narejen nakup, se za prizorom ukvarja prodajalec.
Kaj pričakovati
Za tiste nove prodajalce je prodajna pozicija v industriji pohištva dobra izbira. Od vas se pričakuje, da boste delali na vašem spretnostnem znanju in imeli boste veliko priložnosti, da izboljšate in preizkusite svoja spoznavna znanja kot možnosti, ki se prosto gibljejo skozi vhodna vrata vaše trgovine. Pričakujemo tudi, da boste do neke mere razumeli opremo za pohištvo in v celoti pričakovali, da se boste naučili nekaj ključnih oblik izdelave pohištva, ki ga prodajate.
Kar zadeva odškodnino, večina prodajalcev za dom ali pisarni, ki prodajajo, dobijo osnovno plačo in za vsako prodano blago prejmejo plačilo za postavko ali odstotek dobička iz vsake prodaje. Boste verjetno bolj verjetno našli delodajalce, ki ponujajo kombinacijo pristojbin za plasman in obsegove bonuse zaradi trde konkurence, razpoložljivosti rabljenih pohištva s strani, kot so eBay in Craigslist, ter več spletnih trgovin, ki ponujajo diskontirano pohištvo.
Razen če prodajate visokokakovostno opremo ali prevažate veliko količino zalog za številne stranke ali nekaj zelo velikih kupcev, ne pričakujte, da bi bila zaposlitev v prodaji pohištva v kategoriji najboljših prodajnih poklicnih karier. Medtem ko je nadomestilo pri prodaji v veliki meri odvisno od prodajnega strokovnjaka, nekatere kariere niso znane kot tiste, ki "dobro plačujejo".
Nematerialni deli dohodka
Čeprav je zaslužek precejšen dohodek lahko večji izziv, medtem ko delate v industriji pohištva, boste imeli priložnosti, ki bi lahko privedle do bolj finančno nagrajevanja pozicij. Najbolj očitno je, da se premaknete v upravljanje prodaje, upravljanje trgovin, regionalno ali nacionalno vodenje prodaje. Obstaja več prodajnih strokovnjakov, ki zaslužijo impresivne dohodke, ki so začeli, ostali in zaslužili svoje poti skozi podjetja za notranjo opremo.
Druga priložnost, da se ne diskontiramo, je kritična prodajna znanja, ki jih boste imeli priložnost učiti, izboljšati in izpopolniti. Ne samo, da imajo uspešni strokovnjaki s področja prodaje v pohištveni industriji dobro razvite spretnosti, temveč tudi dobre prodaje pri zapiranju. Pri številnih ljudeh, ki jih boste v delovnem dnevu videli v "nakupovanju", boste morali imeti močne sposobnosti zapiranja, ki jim bodo pomagali narediti nakup in ne hoditi v trgovino vašega konkurenta. Medtem ko lahko potencialne stranke povedo, da jih pravkar iščejo, zelo malo ljudi preživlja čas, samo gledajo na pohištvo in se dejansko pripravljajo ali so pripravljeni na nakup. Vaša naloga je, da jim pomagate narediti inteligenten nakup od vas!
Končni premisleki
Prodaja pohištva, kot prodaja avtomobilov, je odlična prodaja na prodajnem mestu in tista, ki jo lahko daleč uspešno prodajajo.
Za tiste, ki niso novi v prodaji, lahko raziskovanje prodajnih priložnosti v tej panogi tudi nagrajuje in služi kot karierni katalizator, če vas zanima upravljanje prodaje.
Čas je lahko dolg in v celoti morate pričakovati, da bo pozneje delal večino večerov, ob vikendih in praznikih; zaradi česar je to težka kariera za tiste z družinami ali majhnimi otroki.