Fundacija
Mnogi novi ljudje v prodaji skušajo skočiti v učenje, kako zapreti posel, namesto da bi se učili temeljev prodaje.
Kupci so prednostni
Za prodajno službo, ki bo prodajna naloga, boste pričakovali, da boste nekaj prodali. Ne glede na to, ali se pričakujete, da boste prodali opredmeteni izdelek ali storitev, boste vedno prodali stranki.
Poznavanje, da se temelji prodaje začnejo s preprosto, a močno pravilo, da so vaše stranke prva in primarna prednostna naloga.
Medtem ko boste morali izpolniti pričakovanja vašega delodajalca in prodajnega vodje, nikoli ne dovolite, da se osredotoči na vaše stranke oslabi. Če začnete vsak delovni dan tako, da se vprašate, kako lahko izboljšate storitev, ki jo zagotavljate svojim strankam, boste na poti do dolge in uspešne kariere pri prodaji.
Prodaja je številka igre
Dejavnost je ključ do uspeha pri prodaji. Na splošno je več možnosti, s katerimi se pogovarjate, bolj verjetno je, da boste našli nekoga, ki je pripravljen kupiti tisto, kar prodajate. Ko ljudje začeli prodajati svoje kariere, so njihove prodajne sposobnosti pogosto surove in grobe po robovih. Da bi nadomestili svoje "manj kot popolnoma razvite spretnosti", bo večina prodajnih managerjev imela zelo jasna pričakovanja glede ravni aktivnosti.
Novi prodajalci se morajo osredotočiti na ne samo pakiranje v čim več dejavnosti v vsak delovni dan, temveč tudi učenje iz svojih dejavnosti .
Naredite 100 hladnih klicev v enem dnevu, je impresivno, vendar morda neuporabno, če metoda hladnega klica ne daje nobenih rezultatov. Če se učite iz napak, ki se napajajo z mrazom, medtem ko se izboljšate pri uspešnih mrzlih klicih, bodo vaše dejavnosti ustvarile boljše in boljše rezultate.
Ustvarite čas za usposabljanje
Šport in prodaja sta zelo podobni.
Oba športnika in strokovnjaka iščejo vznemirjenje zmage, trpijo zaradi izgub in vsak dan potrebujejo trening. Kaj bi se zgodilo, če bi se poklicni športnik odločil, da preskoči trening za nekaj dni? Če se je v sezoni izven sezone treningov padlo, bi manjkajoči nekaj dni verjetno naredili več dobrih kot slabih. Toda tu je stvar: v prodaji ni nobenega menze. Prodajni strokovnjaki ne prodajajo samo ob nedeljah med jesenjo in zimo. Vsak delovni dan morajo imeti svoje prodajne klobuke.
Priložnost lahko pride od nikoder, kjerkoli in kadarkoli. Če ste za nekaj dni ali tedne počutili na treningu, priložnost, ki je ne pričakujete, ne bi bila dolgo priložnost. Če pa si vsak dan posvečate vsaj 15 minut, da bi izboljšali svoje prodajne sposobnosti, boste vedno pripravljeni, da v prodajo prodate priložnost.
Preživite čas z veterani
Eden od najučinkovitejših in najhitrejših načinov za novinarke, ki se ukvarja s profesionalnostjo, da bi se naučili natančnejše umetnosti prodaje, je modeliranje. Preden začnete prakticirati hod "vzletno-pristajalne steze", razumite, da je "modeliranje" učenje od nekoga uspešnega. Formula je precej preprosta: če naredite tisto, kar bo uspešen, boste uspešni.
Mnogi bi trdili, da bi bili vsi uspešni, če bi bili uspešni tako preprosti kot uspešni ljudje. Resnica pa je, da uspešni ljudje počnejo tisto, kar neuspešni ljudje ne želijo storiti. Njihova predanost temu, kar je težko, dolgočasno, zahtevno, trdo in "ne- zabavno ", je uspešna in uspešna.
Dan po začetku vaše nove zaposlitve morate ugotoviti, kdo je najboljši prodajalec v vašem podjetju in ga vprašajte, če ga lahko odpeljete na kosilo. V času kosila ga vprašajte, kaj ga je naredilo uspešno, in če bi bil pripravljen srečati z vami tedensko, da bi vas mentoriral. Večina uspešnih prodajnih strokovnjakov je zelo zaposlena, a so prav tako navadno pripravljena pomagati drugim, da zaslužijo uspeh.
Ob mentorju, od katerega se lahko učite in kdo je pripravljen poudariti svoje prednosti in slabosti, je verjetno ena največjih skrivnosti uspeha, o katerem bi se moral vsak strokovnjak naučiti.