Več kot samo avtomobili
Tisti, ki so uspešni pri prodaji avtomobilov, razumejo, da njihov uspeh ni odvisen od blagovne znamke avtomobila, ki jo prodajajo, ampak od njihove sposobnosti, da gradijo odnose s svojimi strankami.
Dnevi hitrih pogovorov, trdo zapiranje prodaje strokovnjakov je konec in jih je nadomestila potreba po strokovnosti, vljudnosti in storitev.
Vsakdo, ki domneva, da bi bila kariera v avto prodaje ne le najboljši način za praktično zapiranje spretnosti, bo našla malo uspeha in veliko frustracije.
Internet
Internet, natančneje hiter napredek dostopa ljudi do interneta, predstavlja ogromno spremembo v avtomobilski industriji. Kaj je nekoč bila skrivnost, cena avtomobilov je sedaj na voljo vsem, ki imajo dostop do interneta in nekaj zelo osnovnih sposobnosti Google.
Ta dostop do cen se lahko nekaterim zdi kot začetek konca avtomobilskih prodajnih karier, saj lahko prodajalci samo objavijo svoje cene vozil na oknih avtomobila in imajo nekoga v osebju, da odgovarja na vprašanja, preda ključe za testne pogone in pomagati strankam, da izpolnijo dokumentacijo. Ta realnost je daleč od realnosti.
Tekmovanje
Dokler je konkurenca na trgu, bo ostala potreba za prodajnim strokovnjakom. Medtem ko cene ne morejo biti več pogajanja, bodo potrošniki še vedno bolj verjetno kupovali od nekoga, ki jim je všeč in zaupajo, kot od nekoga, ki jih je napihnil na napačen način. To je tisto mesto, kjer nadaljuje potrebo po prodaji strokovnjakov!
Prodaja na ravni prodaje
Za tiste, ki šele začenjajo s prodajo, prodaja auto ponuja veliko. Na splošno strokovnjaki za prodajo v avtomobilski industriji zaslužijo osnovno plačo in provizijo, prejemajo ugodnosti, ki jih sponzorira družba, in pogosto prejmejo popust pri nakupu vozila ali lahko zaslužijo "demo" avto. Skupni obseg plač se precej razlikuje in je močno odvisen od lokacije, kako zaposlen in priljubljen je koncesionar, znamka in model prodanih vozil in, seveda, kako dober je strokovni prodajalec pri prodaji avtomobilov.
Napredne možnosti
Tisti, ki dobro prodajajo, imajo običajno možnost, da se premaknejo v upravljanje prodaje. Vendar pa vsi vodje prodaje niso zainteresirani za upravljanje, in mnogi, ki zaslužijo uspeh pri enem koncesionarju, se zaposlijo v drugem koncesionarju. Tako napredovanje kot tudi iztovarjanje novega delovnega mesta z novim delodajalcem bi moralo pomeniti povečanje odškodnine, lahko pa tudi povečanje nekaterih drugih dejavnikov.
Dolge ure in dolgčas
Najprej prodajalcu nikoli ne bi bilo dolgčas. Vedno obstajajo nova znanja za učenje, izdelki za več informacij o možnostih za klicanje in za stranke, s katerimi lahko sledijo. Vendar pa mnogi v avto prodajajo pritožujejo, da dolge ure, zahtevane od večine prodajalcev pogosto ustvarja navidezno neskončne ure brez ničesar storiti.
Če se z lahkoto razočarate, ko delo ni stabilno, se prepričajte, da greste v avto prodaje s popolnim razumevanjem, da bodo imeli ure, ko noben kupec ne bo šel skozi vrata vašega prodajnega mesta. Za nekatere prodajne prostore so lahko te ure zelo dolge in obsežne, zato bodisi iščete zaposlitev pri prodajalcu, znanem za težak promet, ali se zavežete, da boste uporabili morebitne izpade, da bi izboljšali učinkovitost vašega "up časa".
Povzetek
Začetna prodajna kariera pri prodaji avtomobilov je dobro potovalna in potencialno zelo nagrajevalna odločitev. Preizkušeni boste in vaši delovni čas bo ustvaril ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem. Vendar nihče ni nikoli rekel, da je prodaja preprosta.