Več kot prodaja programske opreme
Pojdite v večino poslovnih pisarn, od zelo majhnih do tistih s svetovnim dosegom, in našli boste vsaj eno skupno stvar: računalniki. V vsaki pisarni so v večini domov, skriti v žepih v obliki pametnih telefonov in v obliki tablet. In več kot 95% teh računalnikov je povezanih z omrežjem. Ta mreža je lahko internet ali pa bi jo lahko povezali z LAN, WAN, MAN ali MAN.
So del topologij, znanih kot žetonske obroče, mreže, avtobusi in zvezde. In predstavljajo izjemno priložnost za strokovnjake s področja tehnologije.
Kratek pregled prodajnih mest IT
Svet računalnikov in omrežij je lahko zmeden svet. Zdi se, da ni konca hitrih sprememb, ki se zdijo " spremeniti vse" v svetu IT. Vendar obstajajo nekatere konstante in dosledno nastajajoči trendi, ki so ustvarili več prodajnih karier na področju IT.
Na splošno prodajne pozicije, ki temeljijo na IT, spadajo v kategorije strojne opreme, programske opreme in storitev. In medtem ko je vsak povezan z drugimi (podobno kot del istega omrežja), so edinstveni drug od drugega.
Strojna prodaja
V pogosto zmedenem svetu informacijske tehnologije so najlažji deli razumeti strojna oprema. V bistvu, če se ga lahko dotaknete, je strojna oprema. Strojna oprema vključuje stvari, kot so računalniki, stikala, usmerjevalniki, vozlišča, monitorji, strežniki, stojala, rezila ter naprej in naprej.
Medtem ko se lahko industrija odmakne od vsega tega strojne opreme, je še vedno daleč od tega, da ni "brez strojne opreme".
Industrija prodaje strojne opreme je zelo zrela industrija, kar pomeni, da obstaja veliko konkurentov, ki prodajajo iste stvari z različnimi cenovnimi oznakami, različnimi "dodanimi vrednostmi" in različnimi paketnimi storitvami.
(Več o storitvah kasneje.) Kaj je ta konkurenca in zrelost ustvarili je prodajno okolje, ki daje zelo majhen dobiček. Ko so bili najprej priljubljeni računalniki, je bil dodatek med 25 in 30% dobička za dogovor tudi norma. Ta stopnja dobička se je nadaljevala in se še naprej sklene. Ker lahko zelo malo posameznikov zasluži dohodkovno prodajo strojne opreme, večina proizvajalcev ima znotraj prodajnih sil, ki "kličejo za dolarje" in prodajajo svojo opremo po kakršni koli ceni, ki jo bo imel trg, kariero kot strokovnjaka za prodajo strojne opreme verjetno ni najbolj privlačna možnost za mnoge.
Prodaja programske opreme
Računalniki bi bili neuporabni, če ne za programsko opremo, ki je tekla na njih. Ali je programska oprema operacijski sistemi ali računovodska programska oprema, je prodaja programske opreme milijardo dolarjev. In nad programsko opremo, ki jo lahko prenesete iz interneta ali kupite v lokalni veliki škatli, so strokovnjaki za prodajo programske opreme.
Strokovnjaki za prodajo programske opreme so odgovorni za prodajo določene vrste programske opreme, pogosto v zelo specifični industriji. Programska oprema, zasnovana za upravljanje zobozdravstvene pisarne, je primer industrijske programske opreme. In najverjetneje, prodajalec, ki prodaja programsko opremo zobozdravnikom na svetu, preprosto prodaja programsko opremo za zobozdravnike.
Razlog za to posebnost je zagotoviti, da prodajalci poznajo programsko opremo znotraj in zunaj. Ti po meri izdelani programski paketi so skoraj vedno dragi in imajo nekoga, ki mora imeti tudi popolno razumevanje več paketov programske opreme, bi to omejilo njihovo učinkovitost.
Čeprav ni vedno tako, strokovnjak prodaje programske opreme zaslužijo znatne dohodke. To je tako dolgo, dokler prodajajo! Izziv s temi stališči je, da so prodajni cikli ponavadi precej dolgi, zaradi česar je čas med preverjanjem provizije enako dolg. Ampak, če lahko živite samo na plačo in imate zaupanje v svojo zmožnost dostave, je prodaja programske opreme lahko odlična izbira za vas.
Prodaja IT storitev
Razen če podjetje ima strokovnjaka za informacijsko tehnologijo (ali ekipa strokovnjakov) o osebju, bodo potrebovali pomoč, ki bo usmerjala svojo pot skozi svet IT.
To je, če pride strokovnjak za prodajo IT storitev. In to je, če dober prodajalec lahko dobi neverjeten dohodek.
Storitve so na voljo v številnih oblikah, od preproste storitve vodenja omrežnih kablov preko zgradbe do svetovalnih storitev podjetju, saj menijo, da virtualizirajo svoj podatkovni center. Storitve močno segajo, prav tako pa dohodkovni potencial tistih, ki prodajajo storitve.
Storitve so lepilo, ki potegne svet IT prodaje skupaj. Tisti, ki prodajajo storitve IT, prodajajo strojne rešitve, skupaj s programsko opremo in pogosto povezane z namestitvenimi storitvami. En rep, ki vse to prodaja. Večina strokovnjakov za prodajo storitev IT dela z ekipo strokovnjakov, ki so strokovnjaki na določenih področjih informacijskega sveta, s čimer se odpravi skoraj nemogoča naloga, da mora biti strokovnjak v vsem.
Končne besede
Svet IT prodaje je vsak, ki se širi, ki je primeren za tiste s tehnično sposobnostjo, so pripravljeni delati v hitro spreminjajočem se svetu in so motivirani za denar. Če se osredotočate na samo strojno opremo, lahko ustvarite veliko prodaje, vendar bo vaš dobiček nizek. Ne prodajite samo strojne opreme, vaš dobiček pa bo visok, vendar bo vaša prodaja redka in zapletena. Prodaja storitev in združiti najboljše tako strojne in programske opreme in odprati cel svet, da bi raziskali in zaslužili dohodek.