Zakaj bi na svetu kdorkoli izbral kariero pri prodaji?
Za tiste, ki nikoli niso poskušali prodati, je privlačnost zaslužka znatnega dohodka in svobode, za katero mnogi verjamejo, da prodajajo profesionalne strokovnjake, običajno dovolj, da bi jim omogočili prodajo. Toda preden skočite, obstaja nekaj stvari, o katerih se morate zavedati, in nekaj razlogov, zakaj je prodaja morda ali ne sme biti dobra izbira za vas.
Govori o denarju
Da, uspešni prodajni strokovnjaki lahko in zaslužijo znatne dohodke. Toda prodaja se imenuje tudi najlažja, najnižja plačana služba v ameriški. To pomeni, da ne vsakdo v prodaji veliko denarja. Pravzaprav mnogi, ki poskušajo prodati, zapustijo drugo kariero, ker se denar, ki naj bi ga zaslužili, nikoli ne ustvari.
Drug pogosto slišati opis prodaje je, da je prodaja najtežje, najbolj plačano delo v Ameriki. Tisti, ki težje delajo kot ostali, ki se zgodijo zgodaj, ostanejo pozni in si prizadevajo izboljšati svoje prodajne sposobnosti , tisti, ki zaslužijo denar.
V večini prodajnih organizacij 80% provizij zasluži 20% predstavnikov. To pomeni, da če se ne uvrstite med najboljših 20%, se borite za samo 20% "pita komisije" z 80% prodajne sile.
Začni z nizko, najvišjo ceno
Ljudem, ki nimajo prodajnih izkušenj, ponavadi ponujajo položaje na vstopni ravni.
Medtem ko se začnete na dnu, se ničesar ne bojite ali ste nerodni, zato morate razumeti, kaj sestavljajo seznami računov za večino vstopnih ravni: vsi računi, ki jih nihče drug ne želi.
Medtem ko to ni vedno tako, morajo biti na izhodiščnih položajih največ dela in uresničiti najmanj nagrad. Večina podjetij ima velik promet s svojimi prodajnimi ekipami in je odporna na dajanje najpomembnejših računov novim, nepreizkušenim prodajalcem. Pričakujte, da bo vaš vstopni nivo postal resnično vstopni nivo in se bo napolnil z računi na ravni vstopa in nadomestilom za začetno raven.
Ampak ne preveč odvračajo. Prodajne organizacije prav tako vedo, da morajo razviti nove ponovitve, tako da lahko postanejo uspešnejši predstavniki. Če ne zagotavljajo dovolj priložnosti svojim novinarjem, vedo, da bodo ponavljalci odšli že dolgo, preden bodo imeli priložnost, da popolnoma dozorele in prinesejo velike posle.
Upoštevajoč to, pričakujte, da bo vsaka družba, za katero delate, imela trden program usposabljanja in nagradila vaša težka prizadevanja z večjimi možnostmi. Če ne, bi verjetno morali iskati drug delodajalec.
Resnica o svobodi
Če razmišljate o zunanjem prodajnem položaju, kar pomeni, da boste večino svojega časa preživeli zunaj urada, ki obiskuje stranke, boste lahko izbrali, kako preživite svoj čas.
Pričakovati morate, da bodo imeli standarde dejavnosti in zagotovo bodo dodelili prodajno kvoto , vendar boste lahko izbrali, kako porabite veliko svojega časa. Če želite igrati golf ali gledati film, boste to lahko storili. Če se odločite, da vzamete 2-urno kosilo ali pa se spravite domov, da se na kavču hitro napolnite, se počutite brezplačno. Toda vedite, da ne boste v prodaji zelo dolgi.
Ne pozabite, da je prodaja lahko najlažja, najnižja plačana služba v Ameriki. To pomeni, da če želite delati tako malo, kot je zahtevano, boste to lahko storili na zunanjem prodajnem mestu. Toda vaša plača bo nizka in vaši rezultati bodo povzročili veliko neželene pozornosti vašega prodajnega direktorja.
Ne vstopite v prodajo, če mislite, da vam bo omogočil čas za druge stvari. Da bi bili uspešni pri prodaji, si zaslužijo znaten dohodek pri prodaji in ostanejo v prodaji.
Trdo delo in veliko tega.