Praktično vsaka služba ima svoje vzpone in padce. Stvari, ki jih imaš rada in stvari, ki jih sovražiš. Strokovna prodajna industrija zagotovo ni izjema. Medtem ko bi se le malo strinjalo, da je katera koli prodajna služba najslabša v Ameriki, obstaja nekaj dejavnikov, ki imajo skupne najhujše položaje.
Za tiste, ki aktivno iščejo prodajno pozicijo, bi morali v mislih dvigniti nekaj rdečih zastav.
01 Prodaja izdelka ali storitve, ki vam ni všeč
Veliko je bilo napisano o tem, kako pomembno je, da ljubite ali vsaj uživate v tem, kar počnete. Stara objava pravi, da če ljubite, kaj delate, nikoli ne boste delali drug dan v svojem življenju.
Najslabša prodajna dela običajno vključujejo prodajnega strokovnjaka, ki mora prodati nekaj, kar ji preprosto ni všeč. Lahko bi bil poklicni neuporaba dejanskega izdelka ali storitve, v svoji ponudbi vidi majhno vrednost ali ima moralno težavo, ki trži njen izdelek ali storitev.
Medtem ko zagotovo ni nemogoče prodati nekaj, kar vam ni všeč, boste v svoji karieri najverjetneje našli malo izpolnitve in zagotovo ne boste dali svojega dela najboljšim trudom.
02 Ni ravnovesja med delom in življenjem
Če ne resnično ljubite, kar počnete za življenje, boste sčasoma morali oditi od svojega dela. Ne glede na to, ali potrebujete "odmor", potrebujete dolg vikend ali dvotedenski počitek v Mauiju, če se zaradi vašega položaja zatekate zelo težko ali celo nemogoče, se boste kmalu znali izogniti ali sovražiti svoj položaj.
Ne morete imeti zdravega ravnovesja med poklicnim in zasebnim življenjem, ne samo, da škoduje vašemu duševnemu in telesnemu zdravju, ampak tudi slabi prodajne sposobnosti. Prodajne veščine je treba dosledno izboljševati in dodati, ali pa bodo, tako kot neuporabljene mišice, oslabile in postale nefunkcionalne.
03 Prevladujoče upravljanje
Dober vodja prodaje in vodstveni tim lahko in pogosto določi splošno zadovoljstvo svojih zaposlenih. Kadar je odgovoren slab, neučinkovit, prevladujoč ali mikro-manager, je moral nizek, promet pa je visok.
Večina slabih menedžerjev se ne zaveda negativnih učinkov, ki jih imajo na svojo ekipo in so pogosto zelo nepripravljeni za spremembo. In ko bo celotna vodstvena ekipa "manj kot popolna", se bo celotno podjetje borilo za uspeh.
Pogosto ni učinkovitega načina za reševanje slabega prodajnega managerja, razen obračanja vašega obvestila in iskanja drugega dela. Odločitev o prenehanju pa je treba pretehtati proti vsem drugim možnostim, če menite, da je vaš upravitelj edini razlog za nezadovoljstvo vašega položaja.
Dobre prodajne naloge je težko priti in pustite tistega, ki plača dobro, ima dobre prednosti in vam omogoča, da naredite nekaj, kar uživate, je odločitev, ki zahteva skrbno razmišljanje. Ampak, če je vaš vodja prodaje preprosto nekdo, ki ga ne morete stati, vam lahko ostane brez druge izbire.
04 Negativna prodajna ekipa
Verjetno najbolj prevladujoči dejavnik, ugotovljen v najslabših prodajnih mestih, so negativne prodajne ekipe. Razen če delate sami ali preživite veliko večino svojega časa sami, boste zelo blizu in s svojimi kolegi sostanovalci pogosto. In če je prodajna ekipa negativna, nepodprta, nepovrešna, sitna in hrbtna, boste borili in poskusili uživati na delu.
Kot pooblastilo kot dobra prodajna ekipa je lahko negativna ekipa lahko popolna nasprotja. Ne samo, da se ne boste nahajali prijatelji na delovnem mestu, ampak je tudi zelo težko iti na delo vsak dan (in si zagotovite največji trud), ko vam ni všeč ljudje, s katerimi delate. In ko nočeš iti v pisarno zjutraj, bo ves dan izziv.
Kot da bi se ukvarjal s slabim managerjem ali prevladujočo vodstveno ekipo, ni veliko, kar je mogoče storiti, da bi premagali negativne učinke slabe prodajne ekipe in da se premikate naprej, je običajno vaša najboljša stava. Medtem ko bi lahko skrb zbujajoč z vodstvom in "počakajte", dokler upravljanje ne izniči negativnih zaposlenih, verjetno boste doživeli še bolj negativne delovne pogoje, če se bodo vaši sodelavci naučili, da ste se pritožili nad njimi.