Kako prodati svojo idejo v 60 sekundah ali manj
Ni vam treba dvigati dvigala. Dejansko se to zelo redko zgodi. Torej, kaj točno je dvigalo? No, tudi če niste slišali izraza, to ne pomeni, da ga niste nikoli dali. Tukaj je osnovna premisa:
Prodaj nekdo vašo idejo v 60 sekundah ali manj
To je to. To je v bistvu izziv, da prepričate nekoga, da je vaša ideja, ne glede na to, ali gre za novo oglaševalsko akcijo, nov izdelek ali storitev ali celo samega sebe, dobra v času, ko dvigalo potuje po več nadstropjih.
In če tega v tem času ne morete storiti, ste v težavah. To pomeni, da ste preveč zapletli celotno stvar.
Zakaj je dvigalo pomembno?
Če imate idejo, da prodajate in se srečate s potencialnim kupcem, morate skočiti na to priložnost in jo hitro nagibati k tej osebi in z zaupanjem. Če ste zaposleni CEO, vam ne bo dolgo. Narediti morate trdno predstavitev, prebrati glavne točke vašega izdelka ali storitve in pustiti nepozaben vtis.
V enega od teh potencialnih kupcev bi se lahko kadarkoli srečali, bodisi zabava, na ulici ali, kot nakazuje naslov, v dvigalu. Ko ta oseba sprašuje, "kaj torej počneš?" ali pa imaš priložnost, da narediš otvoritveni gambit, moraš biti pripravljen.
Kateri so bistveni elementi dobrega dvigala?
To se razlikuje glede na to, kaj prodajate. Obstaja nekaj šolskih misli o tem, vključno s tem odličnim strokovnjakom Alyssa Gregory, vendar obstaja nekaj skupnih elementov.
Definirajte problem in rešitev
To je ključno. V prvih nekaj sekundah igrišča si predstavljate težavo, ki trenutno obstaja, in sicer z uporabo jezika, ki črpa v poslušalca. Skupni načini za začetek igrišča so:
"Ne sovražiš ga, ko ..."
"Največja težava s ..."
"Kakšen je dogovor z ..."
Ko ugotovite težavo, nato predstavite svojo rešitev, pri čemer uporabite večino preostalega časa, da izveste, kako vaš izdelek ali storitev ustreza zahtevam.
Morala bi biti dovolj široka, da bi se izognila tehničnemu žargonu in številkam, vendar mora biti dovolj natančna, da bi lahko jasno rešila težavo.
Vsaka beseda šteje
Na igrišču ni nobenega prostora za noben cvetlični jezik ali dodaten pogovor. Imate samo 60 sekund ali manj, da nekoga zanima. Torej, napišete svojo površino, jo uredite, izboljšajte, razrežite, vadite, ponovno prekrijte in nadaljujte, dokler je vsaka beseda, ki jo uporabljate, nujna.
Prošnja vprašanja
Želite vključiti svoje občinstvo. Najboljši način za to je postaviti vprašanja na igrišču. Navedena začetna vprašanja so dobra, vendar lahko vedno vključite več. Zapomnite si "w" besede, ki ste se jih naučili v šoli:
- KAJ je zdaj največji izziv?
- WHO je vaša največja demografska?
- ZAKAJ naj ljudje pridejo k tebi?
- Kdaj boš pripravljen storiti velik korak?
- KDO vidite vaše podjetje v petih letih?
In HOWs seveda:
- KAKO je podjetje?
- KAKO dolgo imate problem?
- KAKO veliko časa imaš?
Be Conversational, ampak Professional
Šli ste v črto. Nihče ne želi slišati zastarele, predhodno pripravljene smole. Moral bi se počutiti naravno, kot pogovor. Ne bi smeli počutiti, kot da ste v kotu zasukate možnost s 60 sekundami preveč vadili puh. Toda hkrati ne želite biti tako sproščeni, da se zdi neprofesionalno, nepripravljeno, neumno ali pozabljivo.
Naj bo kul, si zamislite, da je perspektiva kolega, ki ga poznate in zaupate ter spoštljivo govorite, vendar z strastjo in vožnjo. Pomisli na Columboja . Vedno spoštljiv, vedno radoveden, vedno magneten in nikoli ne zapusti brez zasaditve ideje v vaši glavi.
Bodite navdušeni
Če vas ne zanima, kaj imate povedati, zakaj bi moral biti kdorkoli drug? Morate imeti resnično strast za tisto, kar prodajate, ne glede na to, ali gre za ogromen načrt za avtomobil na sončno energijo ali novo oglaševalsko akcijo za papirne posnetke. Ne prodajate samo ideje, prodajate se sami (glej ta članek za napake, ki bi se jim morali izogibati). In predvsem, zabavajte se z njo!