10 korakov, ki jih morate narediti, da naredite odličen TV oglas
Televizijska reklama ni oglaševalski medij, ki ga je nekoč rabil. Enkrat lahko televizijske oglase sprožite v razporedu in veste, da ste dosegli milijone ljudi. Te dni je to zelo drugačna zgodba. Tukaj so glavne težave, s katerimi se soočate, če se odločite ustvariti televizijsko oglaševanje:
Tehnologija oglasnih oglasov: obstajajo DVR-ji, ki omogočajo hitro omogočanje ogledom oglasov. Obstajajo set-top škatle, ki preskočijo oglase v celoti.
Tudi če plačate ceno za vrhunsko mesto, ne morete več zagotavljati gledanja.
Mnoga zavračanja potrošnikov: pojav pametnih telefonov, tabličnih računalnikov, televizijskih slik s slikami, iger VR in konzol HD ter številnih drugih odvračilnosti otežuje ohranjanje očesnih oči na televizorju med prekinitvijo oglasa. Vaš oglas se lahko igra v milijonih domov, vendar ga le 1% gospodinjstev dejansko gleda.
Oglaševanje Izguba: Ljudje se pravkar izvajajo z oglaševanjem na splošno. Nenehno jih bombardirajo oglasi na vsaki napravi, ki jo imajo. Želite dodati tej mešanici? Ali ste veseli, da ste se skrili v njihovo bedo?
Ali to pomeni, da televizor ne bi smel biti več del vašega marketinškega mešanice? Seveda ne. Vendar je treba razmisliti o bolj strateški. Kako boste zagrabili očesne oči? Kako boste preprečili preskok? Kako boste izstopali v morju drugih reklam, ki se veselijo pozornosti?
Kako boste komunicirali brez nadležnih ljudi ali bi bili z njimi nevidni? To so vprašanja, ki jih morate vprašati, preden vključite televizijo v načrt oglaševalske akcije.
Toda, ko ste se odločili, da je TV dober način, da zgrabite svoje ciljno občinstvo, morate razviti odlično idejo in ga izpopolniti, dokler ne postane nekaj, kar ljudje želijo gledati ali težko prezreti.
10 korakov za ustvarjanje odličnega TV-oglasa
1. korak: Kaj je velika ideja? TV je lahko draga. Od nakupnega časa do mesta, boste porabili velik del svojega proračuna. Torej, kakšna je ideja, da bodo ljudje gledali na vaš izdelek ali storitev? Se spomniš prvega kluba Dollar Shave Club? Ustanovitelj podjetja je zbral v svojem oglasu in nadaljeval, da se je premaknil na vrh . Naslov mesta, "Naši rezili so F ** zelo lepi!" pravi vse. Ni bilo drago komercialno streljati. Toda vsebina je dobila 22,5 milijona oglasov v YouTubu . Ni razloga, da ne morete imeti enakega učinka s svojim mestom. Naredite nekaj neverjetnega in ljudje bodo gravitirali.
2. korak: napisati velik scenarij. Imaš odlično idejo. Zdaj morate to skriptirati . Ni vam treba biti oglaševalski genij za odlično idejo. Ampak to pomaga pri gledanju oglasov, ki so podobni konceptu, s katerim ste prišli, da bi dobili občutek za ton, peš in smer. Imate zelo omejen časovni okvir za zajemanje svoje občinstvo in hitro morate sporočiti sporočilo. Ne zaviti v dolge stavke. Naj bodo kratki in pičli.
Tudi vaš zvok mora potrošniku povedati, kaj oglašujete, tudi če je stranka v drugi sobi in televizorja ne more videti, ko je komercialni.
In ne pozabite, da se izognete trenutku. Kupujete oglase v krogih časa, od 30 sekund do 2 minut, včasih pa tudi daljše ali krajše od teh parametrov. Večkrat preberite oglas naglas. Naredite to. Cut, kjer morate rezati.
3. korak: Ali boste postavili ljudi v svoje komercialne namene? Obstaja nekaj čudovitih, privlačnih in uspešnih reklam, ki sploh ne vsebujejo ljudi. Vendar se ljudje nanašajo na druge ljudi. Če ljudje (še posebej ciljno demografsko) postavite v svojo trgovino, lahko pomagate pripraviti svoje ciljno občinstvo v nasprotju s 30-sekundnim posnetkom notranjosti, zunanjosti in parkirišča vaše stavbe. Ne želite, da vaša reklama izgleda hokey, zato si želite biti previdni, da bi ljudje mahali po kameri ali pa se smejali. Najprej poglejte profesionalne igralce. Če uporabljate prijatelje ali sorodnike, poskrbite, da bodo lahko odstranili vizijo, ki jo imate.
4. korak: Najem proizvodnega podjetja. Želite, da je vaša reklama profesionalna, zato, če vam ni dovolj srečo, da poznate ljudi, ki to delajo za življenje, boste morali najeti produkcijsko podjetje. Lahko se ukvarjajo z vsemi vidiki vaše reklame, vključno s pisanjem, snemanjem in urejanjem vaše reklame. Nakup po cenah. Nekatera produkcijska podjetja vam lahko ponudijo komercialni paket za najmanj 100 $, ki bo vseboval še slike, posnete z visoko kakovostno kamero. Vendar pa dobite tisto, za kar plačate. Oglejte si njihovo kolutje in preverite, ali imajo zrezke, da bo vaša vizija oživela. In preverite, ali imajo zrezke, da oživijo vašo vizijo.
5. korak: načrtujte svoje posnetke. Imaš scenarij. Imate cast. Imate lokacijo. Čas je, da ustreliš tega otroka ... ampak vsak načrt morate načrtovati. Uporabimo pohištveno trgovino kot primer. Imate lahko 10 različnih vrst ležalnikov, osem kompletov za dnevne sobe in šest apartmajev za spalnice, ki jih želite opremiti. Boste morali zožiti te posnetke, ker jih preprosto ne morete priti v 30-sekundni, 45-sekundni ali celo enominutni posnetek, ne da bi utripali toliko različnih delov video posnetka na zaslonu, da vaše potencialne stranke bodo počutile, kot da so v nevihti.
Široki posnetki vašega razstavnega prostora so dobri, da si lahko takoj pokažete kup pohištva in izberete nekaj predmetov, ki jih želite sami prikazati. Ključnega pomena je, da ne vržete video posnetka v majhno količino časa, ki ste ga imeli za vašo reklamo. Vaš videoposnetek mora povedati zgodbo o tem, kaj oglašujete, tudi če je stranka zavrnila glasnost.
6. korak : Audi o in video se morajo ujemati. To se zdi neprimerno, vendar se med urejanjem stvari lahko izgubijo v plevelih. Ko govorite o prihodu novih modelov avtomobila, ne želite videti videoposnetka tekočega leta. Ko govorite o vašem velikem razstavnem prostoru pohištva, ne želite videti stavbe z ulice. Morate združiti avdio in video, da ustvarite močno prodajno orodje. Seveda, če imate koncept, ki zahteva, da se avdio in video ne združita, zaradi komedijskih razlogov, lahko to izjemo uporabite v pravilu.
7. korak: drži se časa. Recimo, da ste kupili: 30 komercialnih paketov. Kot navdušujoče, kot bi morda kričalo v nekaj sekundah, tega preprosto ne morete storiti. Vaš komercialni čas mora iztekati do točnega časa, za katerega ste plačali. Ko se boste premaknili, bo vaš klic do vseh pomembnih klicev preklican, ker bodo ti zadnje sekunde prekinjene, ko bo komercialni.
Korak 8: Vedno uporabite poziv za ukrepanje. Če ustvarjate svojo komercialno ponudbo, še nimate denarja ali sredstev za preprosto izdelavo čiste blagovne znamke. To je tisto, ki predstavi izdelek ali storitev javnosti, ne da bi zahteval kakršnokoli prodajo ali "klic v akciji". Pepsi in Nike sta dva primera podjetij, ki nalagajo milijone v oglase blagovne znamke. Nimaš tega razkošja. Potrebujete prodajo in možnosti.
Vaš poziv k dejanju strankam omogoča, da kupijo ali delujejo zdaj . Ne priti do konca vaše reklame in pustite svoj poziv k dejanju. Želite strankam povedati, da obiščejo danes in vam dajo svoje popolne podatke o stiku, vključno z naslovom spletnega mesta, telefonsko številko in naslovom ulice (s čimer boste hitro našli, kako najti vas, če je mogoče).
9. korak: Načrtujte oglas strateško. Postavitev vaše reklame je zelo pomembna. Določa, kdo bo videl vašo reklamo in koliko boste plačali za svoj čas. Ob komercialnem zraku ob 3 uri. vam bo prihranilo denar, če pa ne dosežete svojega občinstva, ni dobro porabljen denar. Enako velja za postajo, na katero posodabljate tudi oglas. Če oglašujete svojo shrambo za materinsko oblačilo, ne želite, da se na vaši lokalni kabelski družbi na ESPN naroči redni čas.
Korak 10: Zagotovite frekvenco za največji učinek. Televizija je manj pogosta na frekvenci od radia, vendar še vedno zasluži več kot en posnetek. Če bi oglaševali med Super Bowlom, bi bila to povsem drugačna zgodba. Toda na lokalni ravni morate določiti ključne trenutke, s katerimi naj bi se oglas prikazoval, in kupiti dovolj časa za vaše komercialno oglaševanje, da dosežejo svoje občinstvo najmanj dvakrat. Večkrat bi bilo idealno. In ne pozabite izdelati gradiva za podporo za svoje oglase; spletna stran ali ciljna stran, brošura ali telefonska številka morajo biti pripravljeni na zajemanje tistih strank, ki ste jih vključili.