Več o ustvarjanju radijskih oglasov, ki delajo
Radio oglaševanje.
Dve besedi, o katerih komaj govorimo. Na dogodku za oglaševalsko nedeljo leta 2016 ni bilo nobenega časa, namenjenega radijskim oglasom, ker se štejejo za »včeraj«. Niso bili kolki, in pošteni, so se vedno mislili kot rdeče-čelne stepchild industrije.
Toda to je napaka. Vedno je bilo, in vedno bo.
Še vedno obstajajo učinkoviti načini za dosego velikega števila ljudi.
Medtem ko tisočletniki lahko odlagajo radio, obstaja milijone potrošnikov, ki to brezplačen vir najdejo neprecenljivo. In tudi takrat obstajajo načini za dostop do brezplačnih različic najnovejših aplikacij, kot so Spotify in Pandora.
Še več, radio vam daje priložnost, da postanete zelo ustvarjalni v majhnem proračunu, saj se zanašate na domišljijo strank, da ustvarite vizualne učinke. Želite nekoga na vrhu gore ... na Marsu, obkroženi z morilci ... in vojsko tujih klovnov? Ni problema.
Torej, če ste pripravljeni, da se potopite, tukaj je sedem načinov, kako lahko pridobite uspeh prek radia.
1) Pozna ciljno občinstvo
Tako kot pri vsakem oglasu, ki ga ustvarite, morate poznati svoje ciljno občinstvo. Oglaševanje vašega zahodnega orodja na državni postaji je zelo smiselno. Oglaševanje tujega oblačilnice na isti postaji ne.
Naredite seznam radijskih postaj na vašem trgu. Poslušajte vsakega, ki vam pomaga prepoznati svoje ciljno občinstvo.
Katere vrste poslušalcev se bodo uglasile in ali so potencialne stranke za vaš izdelek ali storitev?
Radijske postaje ponujajo tudi programe, za katere želite izvedeti več pred nakupom. Ne boste želeli oglaševati svoje krščanske knjigarne v programu, ki ima neumnosten smisel za humor. Ne, da kristjani nimajo smisla za humor, ampak biti primerni.
2) Zahtevajte visoko frekvenco oglasov
Radijska reklama mora večkrat predvajati, preden se umakne s poslušalcem. Zagon vaše reklame enkrat na teden za mesec ne bo dovolj.
Pogostost se nanaša na to, kolikokrat vaš oglas se oglasi v kratkem času. Trgovec, ki se večkrat v enem dnevu, ima večje možnosti, da doseže poslušalca kot reklamni oglas, ki samo nekajkrat v enem tednu sprosti. Vendar, če boste ustvarili oglas, ki poteka večkrat na dan, bodite previdni pri "nag" dejavniku. Če je preveč nadležno, boste odtujili potencialne stranke.
3) Napišite velik scenarij
Brez resnično velikega scenarija, vse ostalo na tem seznamu je samo okras. Imate lahko najboljšo produkcijo, nadarjenost, časovno režo in privlačno ciljno publiko, vendar bo skromen skript vse naredil brez vrednosti. Torej, tlak je res, da bi ta skripta zasijala.
V idealnem primeru boste želeli najeti strokovno copywriter ali kreativno oglaševalsko agencijo, da to storite za vas. Vendar pa je denar lahko tesen, če vodite majhno podjetje, in morda boste morali poravnati lastne pisne sposobnosti, da bi to delo opravili.
Najprej poslušaj veliko radia. Morate biti pozorni na to, kaj ulovi vaše uho, in kaj vas mimo.
Kateri oglasi vam resnično govorijo? Katere so nepozabne, ure ali celo dni pozneje? Kateri oglasi so v redu pri prvem poslušanju, vendar so po nekaj igrah še tako neprijetno? Potem kopite v arhive. Tu lahko najdete odlične primere nagrajenih radijskih oglasov, tako tukaj kot tukaj.
Najpomembneje je, da si lahko v slogih poslušalcev dobesedno barvejo katero koli sliko, ki jo želite. Ni se vam treba zanašati na posebne vizualne učinke, vse to je mogoče storiti z glasovnim talentom in z zvočnimi učinki. In rezultati so lahko neverjetni.
4) Bodite zelo resni
Torej, imaš odličen scenarij. Zdaj jo moraš oživiti. In prvi korak v tem procesu je najeti popoln glas talent za delo. Morda boste morda skušali storiti sami (kar redko dela, razen če je idealno za izdelek ali storitev ... mislite, da je Dave iz Wendy's).
Ne delaj tega. Nimate potrebnih spretnosti, časa ali vokalne presenečenosti, da bi to izklopili.
Glasbo lahko najdete v vseh mestih v Ameriki. In zaradi interneta vam sploh ni treba ostati lokalni. Odlikujejo jih odlični talenti v tisoč kilometrih oddaljenih mestih in jih prinašajo, da posnamejo zvok in ga pošiljajo prek storitve FTP ali storitve za shranjevanje v oblaku.
V idealnem primeru boste želeli biti tam, ko bodo snemali zvok. Hočete jim dati smer pred in po vsakem sprejemanju, da zagotovite, da dobite samo tisto, kar želite. Ne bojte se, da preusmerite nadarjenost ali prosite za različne pristope. Glasovni akterji so potrošni strokovnjaki in vam želijo dati samo tisto, kar plačate.
5) dobra proizvodnja je bistvena
Za razliko od televizijskih oglasov je produkcija za radijsko trgovino preprostejša. Potrebujete dober, domiseln skript, glasovni talent, glasbo in zvočne učinke.
Vendar pa to ne pomeni, da bi morali nekaj komolcirati. Vaša kopija se ne zanaša na kakršne koli vizualne vsebine, zato je zelo pomembno, da od začetka pritegnete pozornost poslušalca. Kopija mora biti kristalno jasna in ni mudila, ker se poskuša biti preveč zmešana v igri.
6) Poiščite najbolj ugodne cene
Izkoristite nizke stopnje oglasov za radijske postaje. Stopnje oglasov so vedno v porastu, vendar so stroški še vedno bolj dostopni kot vizualni mediji, kot je televizija.
Uporabite svoje spretnosti za pogajanja, da dobite dobro ponudbo na oglasnem svežnju. Več oglasov, ki jih kupite, bodo višje cene, ki jih boste lahko dobili.
7) Pridobite svoj čas pravočasno
Stopnje oglasov so v prvem in tretjem četrtletju na splošno cenejše. Radio reklame v teh časovnih okvirih se lažje pogajajo in ceneje za oglaševanje. Še več, sezonskost nakupa oglasov lahko vpliva na vaš ustvarjalni pristop, zaradi česar je prodajno sporočilo še močnejše. Na primer, v prvem četrtletju so kupci med novimi in decimi velikimi počitnicami okrevali iz težkega cikla porabe / nakupa. Ali je to pravi čas za pogovor o prihrankih, ki bi jih lahko imeli? Ali pa še bolje, ali je to pravi čas, da se pogovarjamo o načinih dodatnega denarja?
Preden zavijete v radijsko oglaševanje, ugotovite, ali ste pripravljeni za radijsko postajo. Če ste pripravljeni na hitre radijske postaje, vam lahko ta radijski komercialni scenarij pokaže, kako dostaviti močno kopijo, ki bo vsakič dosegla vaše poslušalce.