Kratka zgodovina legende o oglaševanju.
V industriji je več imen, ki so sinonim za oglaševanje. David Ogilvy je morda najbolj znana in spoštovana od teh imen. Pogosto se imenuje "Oče oglaševanja", ki mu je zapustil zapuščina presenetljivega dela, močne agencije in več knjig, ki so postale, se morajo brati za vsakogar, ki celo razmišlja o tem, kako vstopiti v oglasno dejavnost.
Anglež, rojen in rejen
David Mackenzie Ogilvy, rojen 23. Junija 1911 v West Horsleyju v Angliji, je prišel iz družine zmernih sredstev.
Čeprav se je udeležil obeh Fettes College, Edinburgh in Christ Church, Oxford, je to storil pod štipendijami. Njegovo poslovno oče je med depresijo zelo prizadelo, David pa je moral najti svoj način za podporo svoje izobraževalne kariere.
Neuspešni diplomant, kuhar in prodajalec od vrat do vrat
Oglaševalske poti v tridesetih in štiridesetih niso enake kot danes. Veliko uspešnih oglasov se je začelo na zelo različnih poteh, David Ogilvy pa je bil eden izmed njih. Nikoli ni diplomiral iz Kristusove cerkve in leta 1931 je obrnil hrbet v Anglijo, da bi postal kuhar v hotelu Majestic v Parizu. Trajalo je eno leto, Ogilvy pa se je vrnil na Škotsko, da bi prodal peči Aga od vrat do vrat.
Tukaj je za drugega prodajalca napisal navodilo z naslovom " Teorija in praksa prodaje AGA štedilnika" . Med samimi dragulji je bil to: "Več možnosti, s katerimi se pogovarjate, več prodaje, s katero se boste izpostavljali, več naročil boste dobili.
Ampak nikoli ne zamenjajte količine klicev za kakovost prodaje. "
Magazin Fortune je to imenoval najboljši priročnik za prodajo, kdaj napisan. To je bil znak večjih pričakovanj.
Call of America
Ogilvy se je poslovil od Anglije leta 1938 in se je izselil v Ameriko, pri čemer je za njim ostala zelo mešana kariera.
Našel je delo pri George Gallupov Občinskem raziskovalnem inštitutu, kasneje pa je trdil, da je to pomembno vplivalo na sposobnost razmišljanja in zanesljivost na natančne raziskave. To bi bila temelj Ogilvijevega velikega uspeha v svetu neposredne pošte.
2. svetovna vojna, nacionalna varnost in amish
Spretnosti Ogilvyja z analizo, človeškim vedenjem, potrošništvom in nacionalizmom so pritegnili obveščevalno službo na britanskem veleposlaništvu v Washingtonu. Tukaj je dal diplomatska in varnostna priporočila »s tehniko Gallup na področja tajne inteligence«. Predlagana Ogilvy so z velikim uspehom v Evropi zaposlila Eisenhowerov odbor za psihološko vojno.
Po tem, ko je delal v tako intenzivnih psiholoških razmerah, je Ogilvy obrnil hrbet na raziskave in kupil majhno kmetijo v okrožju Lancaster, PA. Živel je med Amishom, ki je že nekaj let vodil miren in miren obstoj. Manhattan pa je klical, David Ogilvy pa je bil z veseljem odgovoril.
Zgodnja leta Ogilvy & Mather
Leta 1948, v starosti 37 let, je David Ogilvy ustanovil svojo prvo agencijo . Imenovan je bil Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, podjetje, ki bi sčasoma postalo Ogilvy & Mather Worldwide. Seveda Ogilvy ni bil sam.
Podjetje je bilo ustanovljeno na hrbtni strani že uspešne londonske agencije Mather & Crowther, ki ga je precej ročno vodil njegov starejši brat Francis.
Kar je še presenetljivo pri tej ustanovi, je, da v tem trenutku David Ogilvy ni nikoli napisal oglasa. Niti ideja za oris oglasa. Nekateri bi to imenovali aroganco. Drugo, neumnost. Toda Ogilvy je imel zaupanje vanj, ki ga je podprlo trdo delo, astutnost in neustavljiva karizma. V banki je imel tudi samo 6000 dolarjev. Ni slabo za povprečni prihranek računa Joe, a zagotovo ni bogastvo za oglaševalsko agencijo v središču New Yorka. Iz teh skromnih začetkov je Ogilvy zgradil imperij.
"To ni kreativno, če ne prodaja." - David Ogilvy
To je eden od najbolj citiranih fraz v oglaševalski industriji, še posebej zdaj, ko toliko dela bolj skrbi zmagovalno nagrado od prodaje izdelka.
Ampak to je etos, ki je Ogilvy & Mather postal svetovni uspeh.
Med nekaterimi ikoničnimi kampanjami, ki so Ogilvyju pomagali ustanoviti svojo agencijo kot igralca, so bili:
- Človek v Hathaway majici
- Tukaj je človek iz Schweppesa
- Rolls-Royce ad (Na 60 kilometrov na uro najglasnejši hrup v tem novem Rolls-Royce prihaja iz električne ure)
- Pablo Casals prihaja domov - v Puerto Rico (največji dosežek Ogilvyja)
- Samo Dove je ena četrtina vlažilne kreme
Kampanja Dove je Dove postala najbolje prodajano milo v ZDA. In ta uspeh je ustvaril učinek snežne kepe, ki je Ogilvyju pomagal pridobiti pomembne stranke, kot so Lever Brothers, General Foods, Shell in American Express. To so bila zlata leta Ogilvy & Mather.
V in izven upokojitve
Ko je ustvaril oglaševalski imperij, je David Ogilvy odstopil kot predsednik Ogilvy & Mather leta 1973, ko je dopolnil 62 let. Preselil se je v Touphou, njegovo razkošno posest v Franciji, kjer je sedem let preživel mirnost podeželja. Toda v osemdesetih letih je Ogilvy prišel iz upokojitve in postal predsednik Ogilvy & Mather, Indija.
Ne zadovoljen s to nalogo, je preživel leto kot začasni predsednik v Ogilvy & Mather, Nemčija, urad, in bi dnevno potoval med Touffou, Francijo in Frankfurt, Nemčija. Razdalja je 902 km. To je 560 milj ali razdalja med Manhattanom in Cincinnati, Ohio. Ni tako slab za moškega v sedemdesetih letih.
V letu 1989 je skupina Ogilvy kupila WPP. To je WPP, ki je v lasti Sir Martin Sorrell, največje svetovne družbe za tržne komunikacije. David Ogilvy je bil imenovan za neizvršnega predsednika, katerega položaj je imel tri leta.
David Ogilvy je umrl 21. julija 1999 v svojem domu v Touphou, v Franciji. Bil je star 88 let. Še vedno je najbolj znano ime v oglaševanju, mnogi njegovi oglasi pa so prestali preizkus časa. Resnično eden od velikanov.