Pot karierne poti na kategorijo Manager: izkušnje, spretnosti, izobraževanje
Uspešni prodajalec kategorij blagovnih znamk prispeva k donosnosti maloprodajne lokacije tako, da poveča obseg izdelkov, ki se prodajajo znotraj kategorije, in izboljša hitrost inventarja prometa znotraj kategorije. Kot del doseganja ciljev kategorije upravitelji kategorij trgovcev pogosto pomagajo ali prevzamejo odgovornost za naročanje, določanje cen in skladiščenje izdelkov v trgovini.
Upravitelji kategorij na drobno so včasih odgovorni za več kategorij izdelkov ali včasih specializirani le za nekaj elementov v kategoriji. Kot vodja trgovine na drobno boste morali imeti delovno znanje o izdelkih, potrebah potrošnikov, praksah nakupa, prodajnih ciljih in okolju na drobno, ki se nanašajo na vašo trgovsko kategorijo.
Primeri vrst maloprodajnih trgovin, ki bi lahko izpolnjevali položaje upravitelja kategorije, bi bile prodajalne z živili, veleblagovnice in trgovine za izboljšave domov.
Ključne naloge vodje trgovine na drobno:
Splošna odgovornost upravitelja trgovine na drobno je optimizacija prodaje za določeno skupino izdelkov.
Da bi to naredili, je ključnega pomena, da lahko upravljalec kategorij na drobno ohranja produktivne odnose z dobavitelji, ki so vzajemno koristni, in ustvariti zanimiv odnos s kupci, ki so interaktivni in zadovoljivi. Ključne odgovornosti upravitelja trgovine na drobno so raznolike in celovite.
V najširših pogojih je vodja trgovine na drobno odgovoren za vsak vidik maloprodaje v trgovini skupine proizvodov, dokler te izdelke ne kupi kupec kupca. Glavne odgovornosti upravitelja trgovine na drobno so upravljanje prodajalcev, cenitev in trženje ter načrtovanje in nadzor inventarja.
Odgovornosti prodajalca za upravljanje prodajalca kategorije:
Upravljanje prodajnih odnosov je ključnega pomena za uspeh upravitelja trgovine na drobno. Pravica izbire, razpoložljivosti in nakupa izdelkov je odvisna od učinkovite komunikacije in sodelovanja s prodajalci. Pogosto so upravljavci kategorij maloprodaje odgovorni za pogajanje o cenah, dobavah in plačilnih pogojih s prodajalci, kar vse vpliva na stopnjo dobička na drobno izdelkov in posamezne prodajalne. Pozitivni in produktivni odnosi prodajalcev bodo neposredno vplivali tudi na določanje cen in trženje izdelkov znotraj kategorije. Ugoden odnos s prodajalci povečuje hiter in enakomeren pretok trgovskega blaga v in iz trgovine.
Cene in tržne odgovornosti upravitelja kategorije:
Cenitev trgovskega blaga je eden od najpomembnejših vidikov konkurenčnega pozicioniranja in uspešnega trženja izdelka.
Upravitelji kategorij so pogosto odgovorni za določanje konkurenčnih cen in prilagajanje cen, da povečajo prodajo in očistijo stoječe predmete iz zalog. Upravitelji blagovnih znamk na prodajnih mestih pogosto tesno sodelujejo s kupci za razširitev uspešnih proizvodnih linij in izvajanje uspešnih izhodnih strategij za neuspešno nepriljubljeno blago. Uspešno trženje izdelka ali proizvodne linije zahteva pravo formulo, ki vključuje ceno in razpoložljivost, uravnoteženo s povpraševanjem potrošnikov. To je naloga upravitelja kategorije, ki je strokovnjak za osnovno formulacijo uspeha trženja - pravi izdelki ob pravem času za pravo ceno.
Odgovornosti za načrtovanje in zaloge upravitelja kategorije:
Vodje blagovnih skupin za prodajo na drobno so odgovorni za upravljanje inventarja in za učinkovito načrtovanje in napovedovanje, da bi povečali dobičkonosnost popisa zalog.
Izravnave predvidenih napovedi in dejanske prodaje vodje prodajalcev na drobno ustvarijo napovedi trendov in izvajajo prodajne načrte. Finančna analiza je tudi ključni del odgovornosti pri načrtovanju vodje trgovine na drobno.
Predhodne izkušnje, ki so potrebne za uspešnega vodje trgovine na drobno:
Menedžerjev kategorije trgovcev na drobno ni vedno treba imeti predhodnih izkušenj s poslovanjem , vendar pa bo pri vložitvi vloge za položaj prodajalca na drobno ugodno gledano z močnim ozadjem s trgovinskimi in prodajnimi razmerji. Dodatne izkušnje z nakupom izdelkov, finančno analizo in nadzorom nad zalogami so še posebej primerne za novega prodajalca kategorij maloprodaje. Posebno strokovno znanje s prodajo in trženjem določenih izdelkov v kategoriji blaga se prav tako šteje za dragoceno izkušnjo, ki jo ima upravitelj prodaje na drobno.
Kvalifikacije upraviteljev maloprodajnih kategorij:
Usposobljenost uspešnega upravitelja trgovin na drobno vključuje tako trdne kot mehke veščine vodenja, analitične in maloprodajne veščine, pa tudi spretnosti za odnose z ljudmi. Upravitelji blagovnih znamk na drobno morajo biti analitični in praktični, da učinkovito upravljajo z delom svojega dela. Uspešni upravljalec kategorij trgovcev na drobno mora biti tudi intuitiven in privlačen za vodenje ljudi v maloprodajni enačbi. Ker boste sodelovali v več fazah procesa prodaje na drobno, kot upravljalec trgovin na drobno, morate biti sposobni opravljati več nalog in biti učinkovit reševalni problem. V pogajanjih, projekcijah in komunikacijah morate imeti dobro presojo in modrost. Dobra intuicija bo prav tako dragocena kot dobra analiza v vaši vlogi upravitelja trgovine na drobno.
Zahteve glede spretnosti za položaj upravitelja trgovine na drobno:
Izjemna organizacija in pozornost do detajlov sta bistvenega pomena za vodje trgovine na drobno. Imeti morate tudi odlične komunikacijske spretnosti, pisne in ustne. Močne matematične in analitične veščine so bistvena znanja. Upravitelji maloprodajnih kategorij bodo morali imeti tudi dobre spretnosti ljudi in biti sposobni enostavno vzpostaviti povezavo s široko paleto ljudi iz različnih okolij na vseh ravneh zaposlitve.
Izobraževalne zahteve za kandidate za kategorijo maloprodajnih kategorij:
Čeprav obstajajo primeri, v katerih se je vodja kategorije povečal v vrstah maloprodajne organizacije, pogosteje kot ne diplomska diploma v poslovanju, maloprodaji, vodenju, prodaji ali trženju. MBA ali podiplomski študij pogosto daje kandidatu za upravljanje s kategorijami prednost, zlasti če je področje študija v trgovanju ali maloprodaji.
POVEZANE: Retail Education: Pomembno ali ne? >>
Dodatne zahteve:
Zaradi intenzivnosti ključnih maloprodajnih prodajnih sezon, kot so nakupovalna sezona božičnih počitnic, morajo biti upravljavci kategorij maloprodaje pripravljeni delati nepravilno ali dolge ure v določenih obdobjih leta.
Nadomestilo:
Plačilno območje za upravitelja trgovine na drobno je 47,00 dolarjev in 114,000 dolarjev na leto. Velikost in geografska lokacija maloprodajne dejavnosti predstavljata širok obseg plač.
Ker je vodja blagovne skupine del skupine vodstvene ekipe, se pogosto plača za to pozicijo dopolni z bonitetami za uspešnost, delitvijo dobička in včasih tudi s provizijami za prodajo. Benefit paketi na splošno vključujejo zdravstveno zavarovanje in velikodušne popuste na trgovsko blago.