Toda obstajajo tisti, ki so prepričani v svoje prodajne sposobnosti in imajo žgani podjetniški duh, ki bi delal za nikogar drugega, ki bi bil nedopusten.
To so prodajni podjetniki, ki se zanašajo samo na sebe, svojo strast in sposobnost zapiranja prodaje.
Enako kot samostojni poslanci?
Neodvisni predstavniki prodaje so prodajalci, ki prodajajo izdelke ali storitve proizvajalca, vendar se ne štejejo za zaposlene v podjetju ali podjetjih, za katere prodajajo. V resnici se pogosto štejejo 1099 zaposlenih. Medtem ko so zelo podobni neodvisnim poročevalcem prodaje, se prodajni podjetniki razlikujejo glede na to, kaj prodajajo in v razmerjih, ki jih imajo s proizvajalcem prodanega izdelka ali storitve.
Neodvisni prodajalci se strinjajo z načrtom odškodnin, ki ga oblikuje proizvajalec / prodajalec, medtem ko je prodajni podjetnik ponavadi oseba, ki najde izdelek / storitev, ki je tržna, oblikuje trženjski pristop in oblikuje partnerstvo, ki najpogosteje vključuje bodisi delež v dobiček ali kapital v proizvodni družbi. Skratka, prodajni podjetnik prevzema znatno več tveganj, saj ima interes v vsakem koraku življenjskega cikla izdelka / storitve.
Prav tako je podjetnik pogosto nekdo, ki ima lasten izdelek / storitev, ki čuti, kaj imajo, pa je tržno. Namesto da bi poskušal prodati izdelek drugemu podjetju ali najeti neodvisnega zastopnika za prodajo svojega izdelka, se prodajni podjetnik predstavlja in prodaja svoj izdelek / storitev.
Kaj je potrebno
Biti sam po sebi ni za slabe srce.
Ti strokovnjaki nimajo nikogar, razen sebe, da se zanesejo na svoj dohodek in nihče ne bo kriv za svoje napake. Morajo biti izredno močni s svojimi sposobnostmi upravljanja s časom, pa tudi z njihovimi mrežnimi veščinami. Biti 100% sami, prodajne podjetnike morajo biti samomotivirani, sami usmerjeni, usmerjeni in pripravljeni delati dolge ure in dolge tedne.
Ta kariera zagotovo ni za vsakogar. Pravzaprav bi malo strokovnjakov s področja prodaje celo razmišljalo o ustanovitvi podjetja, katerega uspeh je v celoti na njihovih ramenih. Občutljiva varnost dela za nekoga drugega ali vsaj zastopanje uveljavljenega proizvajalca je močan poteg v negotovem svetu prodaje.
Nagrade
Vprašajte dovolj prodajnih strokovnjakov o najhujših težavah s svojim delom in zagotovo boste slišali "podjetje, za katerega delam ..." Njihova vprašanja se bodo razlikovala, vendar imajo številni strokovnjaki za prodajo težave z njihovim delodajalcem. Plačilo ni dovolj dobro, mikromanaže prodajnih managerjev , tekmovanje je izničilo dobiček ali kakšno drugo število pritožb. Če pa kdaj slišiš prodajnega podjetnika, ki se pritožuje glede svojega šefa ali podjetja, boste vedeli, da se samo pritožujejo sami.
Prodajni podjetnik je v celoti svoboden, da sprejme vse odločitve, da naredi smer smeri ali da preizkusi novo strategijo. Če nekaj ne dela, jih lahko takoj spremenijo brez dovoljenja drugega. Medtem ko večina prodajnih strokovnjakov uživa samostojnost in svobodo, nič ne ustreza temu, kar vsakodnevno izkušeni prodajni podjetnik.
Ko podjetnik zasluži uspeh, njihov dobiček ni razdeljen med druge. Razen če podjetnik ima zaposlene, vsak cent, ki ga zaslužijo, ohranjajo. Seveda ni vsakdo uspešen, ko gre sami, a mnogi so. Tisti, ki uresničujejo le zmeren uspeh, so navadno bolj zadovoljni s svojimi poklici kot drugi.
Smešna stvar o tistih, ki postanejo prodajnega podjetnika, je, da čeprav morda ne uspejo in se morajo zaposliti z uveljavljenim podjetjem, ponavadi ni predolgo, preden se sami znova izdejajo, češ da uspejo na svojih pogojih!