Splošne metode, s katerimi boste porabili denar
Oglaševalske in trženjske agencije imajo vrečo trikov, s katerimi se potegnejo, zaradi česar kupci v svojih rokah. Oblikovanje oglaševanja je že več sto let, vendar je v zadnjih 50-60 letih vsekakor postalo bolj znanost, z ustvarjalnostjo in metodologijo, ki je delovala z roko v roki, da bi te težko prodala.
Naslednjih 13 pristopov, ki jih uporabljajo oglaševalci, imajo velik uspeh pri prodaji izdelkov in storitev, in tudi danes, boste izpostavljeni več od njih.
Nauči jih in razumeti, zakaj so tako učinkoviti.
1. Prestrašite taktike
Obstaja več načinov, kako oglaševalci uporabljajo strah . Najbolj očitno je, da ga uporabljajo podjetja na področju varnosti, osebne varnosti in zdravja. V bistvu se bodo verjetno zgodile "slabe stvari, če ne boste imeli tega izdelka ali storitve." Vendar obstajajo tudi drugi načini, kako strah lahko preplete v oglaševalske strategije. Na primer, »strah izginotja« (znan tudi pod imenom FOMO) postaja vse bolj priljubljen. V dobi, ko so informacije tako lahko dostopne, vendar tako prodorne, kako se prepričajte, da vidite vse, kar bi morali videti? Zato potrebujete ta telefon ali to aplikacijo ali ta televizijski paket. Ne pozabite, strah je čut za človeško-možgansko čustvo. To je primarno in enostavno izkoristiti. Vendar je tudi enostavno ustaviti in dihati. Ali se bojite, da ne boste imeli tega posebnega izdelka ali storitve? 99% časa, ne, ne bi smel. Manipulira.
2. Obetavna sreča
Daleč največji način pridobivanja novih strank je obetavna sreča. Od oglaševalske revolucije v šestdesetih letih je močno šla, danes pa je močnejša kot kdajkoli. Deluje tako: zdaj, nekako ste nesrečni; vendar vam ni treba biti. Kupite ta izdelek ali storitev in vas bodo napolnili z veseljem.
Iz avtomobilov in nakita do storitev za zmenke in elektronskih pripomočkov se osnovna premisa nikoli ne spremeni. Oglaševalci ne marajo, kako srečni ste zdaj, preprosto vam povedo, da boste še bolj srečni, če boste pravilno kupili. Sreča je minljiva (nekateri ljudje jo pravijo na maloprodajni terapiji) in kmalu iščete novo stvar, s katero boste spet občutili to navdušenje.
3. Napadanje vašega socialnega stališča
Pokličite to "vzdrževanje z Jonesovimi". To je bila tudi dokazana metoda prodaje izdelkov že desetletja in dobro deluje. Nekdo je nekoč dejal, "merimo našo srečo ali uspeh naših sosedov" in to je tako resnično. Če imate trinajstletni avtomobil Honde v fantastičnem stanju, in nekdo zraven vas vozi in stari voznik, mislite, da ste dobro. Če se ta oseba vrne en dan z vrha linije, čisto nov BMW, nenadoma čutite, da ne delate prav tako dobro. Nič v vašem življenju se ni spremenilo, ampak verjamete, da je. Na ta način bodo oglaševalci nenehno pritiskali na naslednjo veliko stvar. To potrebuješ, ker vsi, ki so okrog tebe, dobivajo. Mnogi od nas padejo na ta pritisk in nenadoma vsakdo mora imeti pametni telefon v višini 700 dolarjev.
4. Omejevanje razpoložljivosti (aka Limited Editions)
Drug način, da rečemo, je "ustvarjanje umetnega pomanjkanja" in dobro deluje.
Na primer, mnogi proizvajalci bodo izdali tematske različice svojih izdelkov, da bi jih povezali s trenutnim filmom ali televizijskimi serijami in jim zagotovili omejene izdaje. Ljudje se bodo zmanjkalo, da bi kupili skoraj enake izdelke kot običajno, preprosto zato, ker imajo na njem malo dodatnega blagovne znamke. Sama naprava sploh ni omejena; samo sprememba je. In če sem iskren, bi lahko naredili milijone. Nike proizvaja omejene linije za poteze in ljudje plačujejo ogromen denar za njih na sekundarnem trgu. Vprašajte se, ali to potrebujete samo zato, ker jih ni veliko?
5. Postanite prijatelji z vami
Več prijateljem zaupate svojim prijateljem, kot pa popolnim neznancem, zato so oglaševalci našli načine, kako bi si postali privlačnejši za vas. Oglaševalske akcije v socialnih medijih so naredile neverjetno delo, da bi prišli v svoj krog prijateljev, z zabavnimi videoposnetki in sporočili, s katerimi boste bolj verjetno vsak dan komunicirali z blagovno znamko.
Ko pride čas za nakup določenega izdelka ali storitve, uganite, kdo je na vrhu misli? Blagovne znamke in množična podjetja, ki so za njimi, ne želite biti vaš prijatelj; hočejo svoj denar in svojo zvestobo. In samo želijo svojo zvestobo, ker pomeni več denarja. S tem pristopom se ne zavarajte. Blagovna znamka lahko všeč, vendar jo pod enakim nadzorom kot katera koli druga.
6. Ustvarjanje pozitivnih združenj
Obstajajo slavne osebe z milijoni oboževalcev. Všeč so, spoštovani in občudovali. Morda imate radi Jerry Seinfeld, ali pa boste našli Kim Kardashian največje ime v slogu. Blagovne znamke si vzamejo to pozitivno povezavo in jo uporabijo v svojo korist, tako da znane osebnosti podprejo svoje izdelke, tako da jih boste kupili. O tej osebi se že počutite dobro, zato se blagovna znamka nagradi za to. Nike partnerja z Michaelom Jordanom in številnimi drugimi športnimi zvezdami je ustvarilo milijarde prihodkov. So isti čevlji, imajo samo ime, ki je vezano na njih. Brendi se bodo prav tako vstavili v filme in televizijske oddaje (znane kot promocijsko prikazovanje izdelkov), da bi dobili isti rezultat.
7. Da te smejam
Zakaj je toliko Super Bowl oglasov smešno? Zakaj se toliko člankov družabnih omrežij blagovnih znamk smeje? Odgovor je preprost; smeh je pozitivno čustvo, in ko povežete nekaj pozitivnega s to blagovno znamko, se ga bolj verjetno spomnite in kupite. Tudi zavarovalnice in banke uporabljajo humor, in to ni področje, ki ga večina od nas želi zaupati komedi. Ampak spodnja meja je, humor deluje veliko hitreje kot nekaj, zaradi česar pomislite malo, ali pusti, da se počutite blago vsebine. To je močno orodje v oglaševalčevem arzenalu, zato morate vedeti, da se uporablja za razbijanje ovir in porabo denarja.
8. Humaniziranje stvari in živali
Znano je kot antropomorfizem, v oglaševanju pa je zagotovo ognjeni način, s katerim lahko sedite in opazite. Živali, ki govorijo (Geico gecko, Aflac raca, Tony the Tiger) so odličen primer te tehnike. Nepričakovan je, ponavadi je duhovit in olajšuje čustveno povezavo z blagovno znamko. Druge tehnike vključujejo dajanje človeških lastnosti tipkam ali nežnim objektom, čustva pa celo dajejo tem predmetom (čudovit film Pixarja imenovan Luxo Jr. je čudovit primer te tehnike, čeprav ni bil uporabljen za prodajo katerega koli posebnega izdelka). Ko vidite oglase, ki humanizirajo živali in predmete, vedite, da to počnejo kot način, da pridete na dobro stran, in razprostrite nekaj denarja.
9. Uporaba reverzne psihologije
Ne dela samo pri otrocih. Kot odrasli lahko z lahkoto vzamemo nasprotne psihološke metode, ki se uporabljajo pri oglaševanju. To je lahko tako očitno kot znameniti Patagonia's "Ne kupi to jakno" oglas, ali bolj subtilen, kot neverjetno "Lemon" oglas za VW. Imenovali so svoj avto limono, toda ko ste izvedeli, zakaj ste ga želeli več. Vse to je povezano z lažnim občutkom nadzora in nadpovprečnostjo, ki jo daje potrošniku. Pravzaprav "ne povejte mi, kaj naj delam ali mislim, sam bom to storil." Nenadoma se zdi, da se želiš sprijazniti z blagovno znamko in jo kupiti, da jim pokažete, kdo je odgovoren.
10. Uporaba spolne in provokativne slike
Prodaja. Resnično . Oglaševalci že vrsto let uporabljajo spolno obremenjene posnetke in jezik, da bi nas prepričali, da kupujejo stvari od Coors Light dvojčkov do pol-gole okenske podložke za Diet Coke. Seks prodaja pijače , avtomobile, telefone, oblačila, cheeseburgerje (pogled na vas Carl's Jr.) in celo pohištvo . In ... vsi padamo na to. To je globoko primarni odgovor, in na koncu dneva nas prevzamejo prazne obljube in lažne vzporednice.
11: Sprostite se v notranjosti
Na žalost ste to pravilno prebrali. To je skupna strategija za oglaševanje, ki se že desetletja uspešno uporablja, in se še danes uporablja. Seveda oglaševalci ne bodo povsem rekli, "vaše življenje je zanič, vendar se boste počutili veliko bolje, če kupite ta izdelek." Vendar pa lahko to predlagajo in to dobro delajo. Slike ljudi, ki izgledajo malo navzdol, morda hodi malo počasi, v primerjavi s slikami, ki so jih srečnejši zdaj, ko imajo ta novi plašč, gledal ali avto. Oglasi iz piva se zdijo kot, da boste uživali samo po nekaj pintih. In obstajajo nakit oglasi (na primer, He Went to Jared), ki prikazujejo, kako razočarani in grozni boste oba čutili, če ne dobite obroča s pravega mesta.
12: Spajanje izdelka ali storitve z ljudmi, ki jim je všeč (in zaupanje)
Poznavanje znakov je velik posel. Pravzaprav, v teh dneh s platformami, kot so Instagram, Twitter in Facebook, je večja kot kdajkoli. In razlog je preprost - deluje. Blagovna znamka, ki se zadržuje v nejasnosti, bi lahko vodila večmilijonsko oglaševalsko kampanjo blagovne znamke in ozaveščanja, ali bi lahko preprosto prosila Kim Kardashian West, da jo potrdi na Instagramu za 250.000 $ in postane takojšen zadetek. To je pravica, Kim v resnici zaračunava toliko, da se sama fotografira z izdelkom, vendar z več kot 105 milijoni privržencev daje blagovnim znamkam velik udarec za svoj denar.
13: Imajo vse svoje prijatelje to počnejo
Kot potrošniki večina od nas ne maram, da bi bila na robovih krvavitve novega izdelka ali storitve. Obstajajo zgodnji posvojitelji, nato pa so množice, ki kupijo vanj, ko je pridobila dovolj priljubljenosti. Torej, s tem, ko ste povedali, da ste eden od edinih ljudi v vaši kolegi, ki ne kupujejo X-jevega izdelka ali storitve, se počutite kot zunanjega. Vsak ima Netflix, zakaj ne? Vsi kulci imajo iPhone, ne želite biti edini, ki ne, ne? V bistvu, če niste z nami, ste brez dotika.