Problem s komisijami
Tradicionalni prodajalci zaslužijo osnovno plačo in provizije, ki temeljijo na tem, kar prodajajo, in koliko dobička dodajajo svoji prodaji.
Ker veš, da je večji dobiček, dodan v posel, večji prihodek zasluži motiviranje prodajnih strokovnjakov, da dobijo čim več dobička pri vsakem poslu, kolikor je to mogoče.
"Karkoli bo trg prinesel" je izraz, ki pomeni, da mora prodajalec prodati svoje proizvode toliko, kolikor je stranka pripravljena plačati za izdelek. Izziv pri tem pristopu k prodaji je, da imajo kupci zdaj možnost primerjave cen s katerega koli računalnika ali naprave, povezanega z internetom. Kupci so veliko bolj obveščeni o vsem, kar prodajate in bodo, najverjetneje bolje opremljeni in položeni, da se pogajajo o nižji ceni.
Za današnje prodajne strokovnjake, bolj ozaveščeni kupci pomenijo, da je ceno, ki ga predlagate za vaš izdelek, bolje uskladiti s tem, kar navajajo raziskave, ki jih mora prodati vaš izdelek, ali pa boste hitro izgubili povezavo, ki ste jo določili.
Nagnjenost podčrtanih prodajnih sil
Obveščeni odjemalci, ki želijo ali morajo kupiti izdelek, želijo čim bolj ugodno ponudbo.
Če pridobitev izdelka zahteva, da delajo s prodajnim strokovnjakom, bodo seveda počutili, da bodo morali biti "na stražo" in pričakujejo, da se bodo morali pogajati o ceni. Če pa prodajno osebje dela s tem, kar je znano, da ni naročnik prodajnega strokovnjaka, kupec ne bo čutil, da se bo moral pogajati o ceni, saj prodajalec ne bo zaslužil več denarja, če bo dobiček dodan k pogodbi .
S tem v mislih več podjetij ponosno oglašuje, da njihova prodajna sila ne zaračunava provizij, kar pomeni, da je njihova prodajna sila uporabljena samo za pomoč kupcu pri nakupu svojih izdelkov in sploh ne bo imela koristi, saj bi mu dodala dobiček. Želeni rezultat je povečanje javnega mnenja, več prodaje in manj plačilnih stroškov.
Problem podčrtanih prodajnih sil
Obstaja veliko razlogov za izbiro poklicne poti pri prodaji. Eden od razlogov je sposobnost zaslužka znatnega dohodka. Če prodajnega strokovnjaka najame podjetje, ki ne plačuje provizij, je dohodek strokovnjaka dejansko omejen.
Omejitev ali omejevanje zneska, ki bi ga prodajalec lahko zaslužil, bo odjemalce in nadarjene profesionalce oddaljil od podjetja, ki uporablja prodajno enoto "brez provizije" in podjetju, ki plača provizije. Rezultat bi lahko bil, da bo podjetje, ki ne bo plačalo provizij, imelo manj nadarjene prodajne sile.
Kaj je prihodnost
Nemogoče je natančno predvideti prihodnja gibanja, vendar je vedno več prodajnih mest, ki ne plačujejo provizij. Čeprav je večina teh položajev v maloprodajnem prostoru, je nekaj podjetij, in sicer tistih v panogi finančnih storitev , ena industrija, ki se nagiba k podčrtanim prodajnim strokovnjakom.
Če razmišljate o nečlanih delovnih mestih za zaslužek, boste morali živeti na izbranem življenjskem slogu na vaši plači, delati dve zaposlitvi ali najti podjetje, ki plača nekaj bonusov na podlagi vaše celotne prodaje ali povratnih informacij strank.
Lahko bi seveda zavrnili ponudbo in našli položaj, ki omogoča neomejen dohodkovni potencial in se osredotočite na vedno izboljšanje prodajnih sposobnosti!