Kaj iskati pri iskanju prodajnega položaja
Delovna mesta v prodaji zajemajo širok spekter panog in odgovornosti, opisujejo pa jih tudi z večjim obsegom nazivov delovnih mest. Kdor koli prodaja nekaj, ne glede na to, ali gre za izdelek ali storitev, se lahko šteje v prodaji, in nazivi delovnih mest, ki se uporabljajo za opisovanje prodajalcev, se pogosto spreminjajo, ko se podjetja poskušajo ločiti od konkurence.
Premikanje teh številnih naslovov je lahko izziv za tiste, ki iščejo delo na terenu, še posebej pri iskanju na delovnih desk za internet . Pri takšnem iskanju je pomembno razumeti naloge, povezane z najpogostejšimi nazivi delovnih mest v prodaji in kakšen trg izgleda za določena delovna mesta.
Po podatkih Statističnega urada Združenih držav Amerike bi morala povprečna rast delovnega mesta za vse poklice v desetletju od leta 2016 do leta 2026 znašati med 5 in 9 odstotkov, vendar se pričakuje, da se bodo v tem času povečala samo 3-odstotna delovna mesta. Z drugimi besedami, rast na tem področju naj bi bila pod povprečjem.
Medtem ko višje stopnje na splošno niso pogoj za veliko prodajnih delovnih mest, bo veliko lažje začeti v prodaji, če jo imate. Dela na tem seznamu, ki so izjema od te trditve, so zabeležena.
01 Nacionalni direktor prodaje
Nacionalni direktor prodaje razvija široke prodajne načrte in cilje, ki jim morajo slediti vsi prodajni uradi po vsej državi. Takšni načrti morajo biti dovolj prilagodljivi, da jih lahko regionalni ali lokalni uradi po potrebi prilagajajo za izpolnjevanje določenih potreb, ki so lahko specifične za njihove lokacije. Vendar morajo biti splošni cilji in cilji trdni.
Oseba s to službo tesno sodeluje z regionalnimi prodajnimi direktorji, da bi zagotovila pravilno izvajanje prodajnih načrtov in izpolnila cilje. Pri načrtovanju prodajnih načrtov in strategij se pričakuje, da se bodo usklajevali tudi z oddelkom za trženje.
Od leta 2018 povprečna plača za nacionalnega direktorja prodaje presega 100.000 $, v skladu s payscale.com, ter diplomo na sorodnem področju in nekaj let izkušenj se pričakuje.
02 Regionalni direktor prodaje
Regionalni direktor prodaje običajno nadzoruje vodje prodaje na več lokacijah na istem splošnem območju. Ta naziv delovnega mesta se lahko uporablja v maloprodajnih ali nepretrganih industrijah, velikost regije pa se lahko razlikuje od podjetja do podjetja.
Od te osebe se lahko pričakuje, da bo pogosto potoval v trgovine ali pisarne v regiji, da bo tesno sodeloval s posameznimi vodji prodaje. Pomagajo pri izvajanju celovitih prodajnih načrtov in poskrbijo, da se jim sledi, in da se dosegajo prodajne cilje na vsaki lokaciji.
V nastavitvah brez dovoljenja lahko upravljajo glavne račune v regiji.
Povprečna plača za to pozicijo, od leta 2018, znaša le 80.000 dolarjev letno, payscale.com. Običajno je potrebna diplomska diploma, vendar se lahko kandidati s pomembnimi izkušnjami pri prodaji ne upoštevajo.
03 Vodja prodaje
Upravitelj prodaje naslovov pokriva veliko različnih industrij, tako maloprodajnih kot tudi nepretrganih. Skupni primer nastavitev brez dovoljenja bi bili lokalni mediji, kot so časopisi, radijske postaje ali televizijske postaje, ki prodajajo oglaševanje.
Vodja prodaje je odgovoren za nadzor prodajnega osebja, izvajanje prodajnih strategij in zagotavljanje prodajnih ciljev. V večjih podjetjih ali celo manjših podjetjih z več lokacijami lahko vodja prodaje sodeluje z regionalnim prodajalcem.
Vodje prodaje pogosto imajo praktično vlogo z največjimi, najpomembnejšimi ali najbolj občutljivimi računi lokacije.
Po letu 2018 so vodje prodaje v povprečju zaslužili približno 53.000 dolarjev letno, payscale.com.
04 Notranji prodajni predstavnik
Prodajni predstavniki, ki se ukvarjajo s strankami, ki hodijo, ali sprejemajo telefonske klice bodočih strank, se štejejo za prodajne zastopnike.
To zajema širok spekter panog, vendar so ne glede na to, kaj se prodaja, zelo pomembne dobre storitve za stranke. Oseba v položaju mora pozdraviti potencialne stranke, jih usmeriti v izdelek ali storitev, ki najbolj ustreza njihovim potrebam, in zapreti prodajo.
Povprečna plača notranjih prodajalcev, od leta 2018, znaša približno 42.000 ameriških dolarjev letno, v skladu s payscale.com.
05 Zunanji prodajni predstavnik
Zunanji prodajalci navdušeno iščejo nove stranke bodisi preko telefonskih klicev bodisi z osebnim obiskom strank, delo pa lahko vključuje številne panoge. Poleg iskanja novih strank zunanji prodajalci ponavadi imajo seznam računov, ki jih vzdržujejo in redno kontaktirajo.
V nasprotju s tem, da je ves dan v pisarni, se veliko časa za zunanjo prodajo porabi na poti, ki obišče stranke. To potovanje je običajno omejeno na mesto ali splošno območje, ki obkroža prodajno pisarno.
Kot notranji prodajalec, mora imeti oseba na tem položaju odlične sposobnosti ljudi in dobro komunicirati s strankami in potencialnimi strankami.
Od leta 2018 payscale.com poroča, da je povprečna plača zunanjih prodajalcev več kot 48.000 dolarjev.
06 Prodajni asistent
Prodajni asistenti ponavadi opravljajo različne naloge, ki podpirajo vodje prodaje in prodajne zastopnike pri njihovih nalogah.
Mnoge odgovornosti so lahko pisarniške, vendar pomoč pri prodaji pomagajo tudi pri raziskavah in prepoznavanju potencialnih strank, predstavitvi prodaje in včasih služijo kot kontaktna točka za obstoječe stranke.
Plačilo za prodajne pomočnike je relativno široko, odvisno od industrije in odgovornosti. Nekatera delovna mesta za pomoč pri prodaji se lahko štejejo za vstopno raven, vendar so zaslužki lahko višji za tiste z večjo odgovornostjo. Po letu 2018 je povprečna plača letno znašala približno 38.000 USD, glede na payscale.com.
07 Prodajni inženir
Prodajni inženirji prodajajo izdelke, izdelane posebej za različna področja ali panoge. Izdelki so pogosto povezani s proizvodnjo ali znanostjo ali so drugače zapleteni, njihova prodaja pa zahteva podrobno znanje o tem, kako delujejo. Iz tega razloga pričakujte, da je diplomirani diplomant na ustreznem področju minimalna zahteva za katero koli delovno mesto kot prodajnega inženirja.
Mediana plača leta 2017 je bila samo sramežljiva v višini 100.000 dolarjev letno, po podatkih ameriškega urada za statistiko dela.
08 Prodaja na debelo in proizvodnji
Prodajni strokovnjaki na tem področju so podobni prodajnim inženirjem, vendar izdelki, ki jih prodajajo, so manj tehnični in običajno zahtevajo manj strokovnega znanja za razumevanje. V nasprotnem primeru delo še vedno vključuje prodajo v korist trgovcev na debelo ali proizvajalcev podjetjem in vladnim agencijam, med drugimi potencialnimi strankami.
Na splošno bo rast delovnega mesta za to področje predvidoma znašala 5 odstotkov, kar spada v obseg povprečja za vse poklice.
Mediana plača leta 2017 je bila okoli 60.000 dolarjev letno, po podatkih ameriškega urada za statistiko dela.
09 Trgovina na drobno
To je področje, na katerem se več naslovov delovnih mest opisuje opravljeno delo. Navedeni naslovi dela vključujejo prodajnega zastopnika, prodajnega sodelavca, prodajnega svetovalca ali pa samo besedo prodaje. Včasih je beseda drobno vključena pred besedo prodaje.
Tudi delovna mesta, ki so navedena kot pomočnik prodajalca, so običajno prodajna mesta, tako kot katera koli druga. Mnogi prodajalci na drobno si vse zaposlene s polnim delovnim časom ogledajo kot potencialne vodstvene delavce, zato z maloštevilnimi izjemami pričakujejo, da bo vsak naslov, ki ima "trgovino" v njem, nanašal na prodajno mesto na drobno .
Mediana plača leta 2017 je bila približno 23.000 dolarjev letno, po podatkih ameriškega urada za statistiko dela.