Prepoznavanje pravilnega odločevalca, ki ga pridobijo kateri koli vratarji in dejansko dosežejo odgovorno osebo, namesto njihove govorne pošte, je lahko epsko potovanje sam po sebi. Torej, ko ste končno imeli tisto, kar se zdi kot odličen klepet s tistim, ki sprejema odločitve, pravi, da se bo vrnil k vam ... in potem ga nikoli več ne boste mogli doseči, je precej frustrirajuće.
Če odločilec potegne vaše klice, včasih pomeni, da od vas ne namerava kupiti. V teh primerih ni smisla, da bi jih nadaljevali. Toda kaj je tisti, ki odloča, kdo je zainteresiran, vendar vam daje prednost nižje od vseh ostalih stvari, s katerimi se spopada zdaj? Včasih morate vse, kar morate storiti, da zaprete prodajo, da sedi še dovolj dolgo, da poslušate. Če to opisuje vaš trenutni položaj, poskusite z enim od teh trikov dobiti svojo pozornost.
01 Preizkusite različne pristope
02 Vpišite notranjo pomoč
Če se pogovarjate z vratarjem vsakič, ko pokličete, imate srečo. Zakaj? Ker ne morete govoriti z robotom za glasovno pošto, da bi vam pomagal, toda s človekom imate veliko možnosti. Prvič, ko se pogovarjate z vratarjem, si prikažete njegovo ime in se obesijo. Ko pokličete nazaj in dobite isto osebo, jo pozdravite po imenu - laskana bo, da ste jo zapomnili. Preprosto vljudnost je pogosto dovolj, da jo dobite na svojo stran in aktivno pomagate doseči odločitve. Če ona vam pomaga, da končno dobite sestanek z odločevalcem, se prepričajte, da ji pošljete zahvalno sporočilo ali celo majhno darilo, kot je škatla s sladkarijami.
03 Vnesite zunanjo pomoč
Internet lahko zagotovi neverjetno količino informacij o povprečni osebi, če veste, kje iskati. Če je vaš odločevalec lastnik podjetja ali izvršni direktor, poskusite LinkedIn. S srečo, nekdo, ki ga poznate, bo naveden kot eden od njegovih stikov in ga lahko vprašate za vzajemnega poznavanja uvoda. Če prodajate potrošniku, poskusite s Facebookom ali drugimi spletnimi mesti. Če vse drugo ne uspe, se obrnite na člane vašega omrežja, ki bi morda poznali odločevalca.
04 Prihod v osebo
Ko drugi poskusi stika ne uspejo, pustite sporočilo, ki obvesti odločevalca, da boste v določenem času "na območju" in se bo pri pisarni ustavil, da se pozdravi. Z veseljem jih boste lahko osebno ujeli in hitro predstavili. Če odločitev ni na voljo, lahko vsaj zapustite svojo kartico in morda brošuro ali dve.
05 Uporabi * 67
Naslednjič, ko pokličete tisto neodločno odločitev, pritisnite * 67, preden pokličete njeno številko. To bo blokiralo vašo telefonsko številko, da se ne bo prikazala na njeni ID klicatelja. OPOZORILO: Pred poskusom tega majhnega trika preverite svoje državne in lokalne predpise za telemarketing. Na nekaterih področjih je telemarketiranje prepovedano klicati z blokiranega števila.