Naredite svojo prvo prodajo med intervjujem
Zakaj zapreti?
Poleg iskanja, gradnje poročil in predstavitev, morajo strokovnjaki za prodajo imeti možnost sklenitve poslov.
Brez sposobnosti ali odpornosti na zapiranje prodaje, so vse druge veščine neuporabne.
Glavna naloga prodajnih strokovnjakov je pretvoriti obete v stranke. Ta proces se izvaja prek prodaje blizu. Če opravljate anketo za prodajno službo, imate zlato priložnost, da prikažete nosilcem odločanja, da ste pripravljeni in dovolj prepričani, da se zaprejo na delovnem mestu. Čeprav so vaše zaključne sposobnosti lahko šibke in potrebujejo nekaj usposabljanja, bo vaš poskus zapiranja govoril o obsegu in zaslužil spoštovanje.
Kdaj zapreti
Prodajni strokovnjaki živijo po preprosti formuli, ki je povzeta z besedami "ABC". To so "vedno zaključi". Čeprav se ta odnos z vedno zapiranjem lahko pripelje do preveč agresivnega, ostajajo seznanjeni z zapiranjem priložnosti zelo pomembni pri prodaji. Enako velja za intervju.
Medtem ko nekateri strokovnjaki za intervjuje kažejo, da počakate do konca intervjuja, da se zaprejo za položaj, je boljši nasvet , da uporabite "poskus" ali "mini-zaprete" v času intervjuja.
Ti "mini-zaprti" so lahko tako preprosti, kot so: "Prepričan sem, da sta izobraževanje in izkušnje pomembna vprašanja v vašem procesu odločanja." Takšna izjava bo ustvarila odgovor, ki vam bo omogočil vpogled v to, kako anketiranci počutijo o vašem izobraževanju in izkušnjah. Na podlagi njihovega odgovora lahko uporabite preskus blizu, na primer "Zdi se mi, da se moja izkušnja dobro ujema s položajem. Kateri drugi dejavniki so za vas pomembni?" To vam ne pomaga samo nadzorovati hitrost in smer intervjuja, ampak drugim omogoča, da veste, kako razumete, kako skleniti posel!
Kako težko bi morali zapreti
Tehnike trdega zapiranja so nevarne, če jih uporabljate nepravilno. Včasih sporočajo obup, preveč zaupanje in ustvarijo zelo stresno okolje. Zapiranje za delo je bolj občutljivo, vendar mora biti trdno in napolnjeno z gotovostjo. Vaš blizu mora posredovati eno sporočilo:
Želite delo in veste, da lahko dosežete pričakovane rezultate
Če menite, da je položaj nad vašim trenutnim znanjem, bo vaš zaključni poskus razkril vašo naklonjenost. Ljudje, ki se skušajo tesno zaprli, ljudje pogosto niso prepričani, da lahko dosežejo pričakovane rezultate.
Namesto da bi se težko zaprli za delo, uporabite bolj predpostavljalni zapiralni slog. Če ste med intervjujem uporabljali mini zaključke, bi z anketarji razvili dober odnos, tako da se bosta ti in ti dogovorili o vaši sposobnosti za izpolnjevanje zahtev vloge ali pa boste ugotovili nekatera področja potencialne skrbi . Kakorkoli, z uporabo mini-zapre graditi zagon in podlago za končno zapiranje.
Medtem ko so besede, ki jih uporabljate, morale biti vaše, bi lahko predpostavki, ki so blizu, šli nekaj podobnega, "na podlagi vsega, kar smo govorili, se zdi, da zagotovo izpolnjujem zahteve, ki ste jih imeli za ta položaj. Mislim, da je očitno, da sem ki se zanimajo za napredovanje z vami in bi rad preprosto vprašal, kaj menite, da bi moral biti naslednji korak za mene? "
Ta mehak, predvidevajoči slog, predpostavlja, da se vsi strinjajo z vašimi kvalifikacijami in prosi za naslednji korak. Predpostavlja, da se vsi strinjate, da bi moral biti naslednji korak, in nazadnje, predpostavlja, da bi morali biti naprošeni, da naredite naslednji korak.
Če ni zanimanja za zaposlitev, boste izvedeli takoj, ko boste zastavili zadnje vprašanje za zaključek. Čeprav je to moteče, vam bo omogočilo, da se osredotočite na iskanje pravega položaja za vas. Vendar, če se vam zdi uspešen kandidat, vas bo pripravljenost za zaprtje verjetno postavila na vrh kandidatnega seznama.