Za tiste, ki so v načinu " iskanje zaposlitve ", je poznavanje tega, kaj je treba iskati, enako pomembno kot vedeti, kam naj išče prodajno službo. Razen če se znajdete v nezavidljivem položaju, da morate opraviti prvo službo, ki vam je ponujena, upoštevajte te Top stvari, ki jih mora ponuditi vsaka dobra prodajna služba.
Potencial neomejenega plačila
Ob neomejenem potencialu zaslužka je precej standarden, tako da če naletite na položaj, ki omejuje vaš potencial, lahko hočeš oditi ali raziskati razloge za omejitev.
02 Privlačen načrt nadomestila
Ko poskrbite, da prodajno delo, ki ga razmišljate, ponuja neomejen potencial za zaslužek, je čas, da natančno pogledate načrt nadomestila. Čeprav večina podjetij ne deli podrobnosti o svojem kompetenčnem načrtu z ne-zaposlenimi, bi morala biti pripravljena odgovoriti na nekatera splošna vprašanja. Na primer, ugotovite, ali je komp načrt zasnovan na prihodkih ali na podlagi dobička. Vprašajte, kako pogoste so skupne promocije in kako pogosto so ponujene. Vprašajte o morebitnih bonusih ali spodbudah za večje dosežke.
Več vprašanj, ki jih vprašate, bolj bo intervjuer mislil, da vas zanimajo položaji. In bolj zanima, da je v tebi, bolj bo razkril program nadomestil.
03 Življenjske tržne priložnosti
Obstaja več prodajnih poklicev, ki imajo neomejene potencialne in neverjetne kompenzacijske načrte, vendar izdelek ali storitev podjetja preprosto ni mogoče preživeti. Če želite na primer predstaviti, si predstavljamo, da vam ponudimo položaj, ki omogoča neomejeno zaslužek in kompplatelni načrt, ki vam plača 90% dobička in 50% vseh prihodkov. Poleg tega, če prodajate samo dve enoti, samodejno zaslužite bonus, ki je enak polovici vaše plače. Sliši se fantastično. Edini izziv je, da je izdelek, ki ga potrebujete za prodajo, pisalni stroji.
Medtem ko so lahko odlični pisalni stroji in lahko najdete nekoga na vašem prodajnem področju, ki ga še vedno potrebuje, verjetno ne boste nikoli prodajali ali ugotovili, da je vaša prodaja zelo zelo daleč.
04 Prodajno usposabljanje
Avtor in navdihujoči govornik Stephen Covey pravi, da ne boste vzeli časa za usposabljanje ali, kot pravi, "izostrimo vašo žago", boste izgoreli in izgubili rob. Usposabljanje je velik del prodaje. Čeprav nekatere od osnovnih prodajnih spretnosti morda nikoli ne izginejo v slogu (raziskovanje, zapiranje , itd.), Industrija in tržne spremembe zahtevajo, da strokovnjaki s področja prodaje redno posodabljajo z ustreznim usposabljanjem.
Če ne morete izvedeti o programu usposabljanja podjetja pri zaposlovanju, se pogovorite z nekaterimi zaposlenimi. Mnoga prodajna podjetja prosijo kandidate, naj "vozijo dneve", med katerimi kandidat preživi dan z zaposlenim, da vidi, kakšen tipičen dan izgleda. Če imate to priložnost, skočite po vsem in izkoristite to.
Vprašajte tone vprašanj in poskrbite, da boste vprašali, kako pogosto podjetje izvaja usposabljanje in kako dobro je usposabljanje.
05 Prodajna podpora
Prodajni strokovnjaki imajo v običajnem dnevu veliko opraviti. Prodajalna podjetja s premijo razumejo, da je njihovo prodajno osebje veliko produktivnejše, če lahko večino časa osredotoči na stranke. V ta namen imajo premier podjetja zaposlene, katerih edina naloga je podpora prodajnim strokovnjakom.
Raven podpore se bo spreminjala, vendar upoštevajte to: ko gre za prodajno podporo, več, tem bolje.
06 Konkurenca
Morda se sprašujete, zakaj bi morali iskati konkurenčno prodajno industrijo. Razlog je preprost: če vaše podjetje nima konkurence , bi lahko bilo, da tržni prostor industriji ne podpira dovolj dobro za več kot eno podjetje na tem področju.
Konkurenca je fantastična metoda, da bi podjetja postala boljša. Brez tega imajo podjetja težnjo, da postanejo leni. Če prodajna družba postane len s svojim tržnim pristopom, bodo verjetno postali leni, ko gre za ohranitev svojih zaposlenih.
Za razliko od "Prodajne podpore" pa več ni nujno boljše, ko gre za konkurenco. Intenzivna konkurenca se običajno nanaša na manjše marže, izgubljene posle in izzive, ki dosegajo kvote. Zdrava konkurenca je čudovita. Prekomerno konkurenčne panoge so preprosto preveč zapletene za mnoge prodajne strokovnjake.
07 Možnosti za osebne in poklicne razvojne priložnosti
Poleg prodajnega usposabljanja naj vam ponuja dober prodajni položaj tudi prihodnje možnosti. Za nekatere bi to lahko pomenilo priložnosti za napredovanje, za druge pa bi lahko pomenilo delo v okolju, ki spodbuja timsko delo, ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem ter dobro zdravje.
Razen če samo iščete delo, da bi dali denar v žepu, dokler ne boste našli drugega položaja, poskrbite, da je celotno delovno okolje tisto, za katerega menite, da lahko razcvetite, je čudovit način, da zagotovite dolgoročno zadovoljstvo pri delu.