Z nenehnim napredkom v zvezi s tehnologijo, financami in poslovnimi težavami se je povečalo povpraševanje po izobraženi prodajni enoti. Čeprav vse prodajne poklicne poti ne zahtevajo izobraževanja zunaj srednje šole, mnogi to storijo. Medtem ko lahko določene prodajne panoge zahtevajo določeno stopnjo, obstajajo višje stopnje, ki so široko sprejete in iskane v prodajni industriji.
01 Farmacevtska prodaja
Doktorat iz biologije ali kemije je najbolj primeren za kariero v farmacevtski industriji, zadošča večina vseh stopenj.
Razen če imate 4 leta (ali več) stopnjo, morda ne boste želeli porabiti veliko časa, energije ali denarja, ki si prizadevajo za prodajo v farmacevtski industriji.
02 Bachelors of Finance
V prodaji je diplomiral iz Financea. Pri prodaji boste oblikovali rešitve in predloge, ki bodo vključevali prenos denarja. Finančno ozadje omogoča prodajnim strokovnjakom, da bolje razumejo finančni vpliv tako na podjetje kot tudi na stranke. Razumevanje finančnega učinka transakcije izboljšuje tudi odnos, ki ga lahko strokovnjaki s področja prodaje gradijo s svojo stranko.
Bolj zapleteno je finančna stran transakcije, več finančnega razumevanja pride v poštev. Delo z najemninami, časovnimi razporedi amortizacije, skupnim donosom naložbe (ROI) in skupnimi stroški lastništva (TCO) so pomembni finančni dejavniki, ki jih bodo mnogi potencialni kupci želeli vedeti.
03 magisterij poslovne administracije
Masters iz poslovne administracije je stopnja, ki pogosto odpira vrata, ki vodijo do višjega vodstva. Na predmetih MBA študenti učijo veliko več kot osnove vodenja in vodenja podjetja ter oblikovanja marketinškega programa. Ta napredna stopnja pripravlja študente za vodenje in upravljanje več ključnih področij organizacije:
- Finance
- Skladnost
- Človeški viri
- Trženje
- Strateško načrtovanje
- Nadaljevanje poslovanja in obnova po nesreči
- Odnosi z javnostjo
- Nadomestilo in zadrževanje zaposlenih
Ob MBA je pogosto preveč za mnoge prodajne položaje, vendar organizacije, ki ponujajo navpični napredek in "širitev odgovornosti" pogosto preferirajo kandidata z MBA za večino drugih stopinj.
04 Bachelors of Marketing
Trženje in prodaja potekata z roko v roki, in večje razumevanje učinkovite prodaje izdelkov ali storitev, ki jih ima strokovni prodajalec, večja je verjetnost, da bo strokovni prodajalec uspešen.
Večina prodajnih podjetij ima bodisi celoten oddelek za trženje bodisi ekipo tržno usmerjenih zaposlenih, ki so odgovorni za več ključnih področij:
- Blagovna znamka izdelka ali imena
- Pojdite na tržno strategijo
- Nivo cene
- Nadomestilo za prodajo
- Zamenjava izdelka
Ob poznavanju, kako se izdelek ali storitev trži in zakaj so nekateri pristopili k tržnim pristopom (ali niso izbrani), bi prodajnemu strokovnjaku lahko zagotovila enkratno prednost pred drugimi, ki so zaposleni v isti družbi.
05 Liberalna umetnost
Za prodajne panoge, ki niso značilne po naravi, je diploma iz Liberalne umetnosti dobro zaokroženo izobraževanje, ki kaže določeno stopnjo strokovnosti v različnih študijskih smernicah. Veliko šol in univerz ponuja "koncentracije", ki povečujejo liberalizem umetnostno stopnjo. Za prodajne kariere so najboljše koncentracije v poslovnem vodenju , financah, trženju in, če je na voljo, prodaja.
06 certifikatov za specialitete
Poleg izobraževanja, pridobljenega v učilnici (ali on-line), je drug pomemben del izobraževanja prodajnega strokovnjaka certificiranje in usposabljanje.
Obstaja več certifikatov, ki so na voljo za številne različne panoge, vsak pa je zelo usmerjen v določen del industrije. Za IT industrijo na primer CompTIA ponuja več certifikatov, ki jih morajo upoštevati prodajalci, ki prodajajo IT storitve in izdelke.
Če želite ugotoviti, katere certifikate zahtevajo v izbrani industriji, poiščite internet za certifikate, ki so na voljo za vašo industrijo. Večkrat v določenem certifikatu pride do rezultatov iskanja, bolj verjetno je, da je certifikat tisti, ki bi ga morali upoštevati.