Oblikujte, načrtujte in prodajajte!
Medtem ko številna velika podjetja še vedno delujejo v tradicionalnem modelu trženja in prodaje, je večina malih in srednje velikih podjetij združila ta dva oddelka v eno. S tem se ne samo zmanjša režijski strošek, ampak lahko tudi zagotovi nekaj različnih prednosti.
Ta združitev je ustvarila več poklicnih priložnosti za profesionalne prodajne strokovnjake, ki lahko izkoristijo prednosti dvojne vloge.
Neposredne povratne informacije
Skupni izziv s tradicionalnimi tržnimi oddelki je pomanjkanje izkušenih prodajnih strokovnjakov v ekipi. Prodaja ni možna v sejni sobi ali na suhi plošči za brisanje. Prodaja se opravi iz oči v oči, trebuh do trebuha, prodajno profesionalno do kupca. Izkušen prodajni strokovnjak ve, kaj deluje in kaj pade. Strokovnjaki za poklicno trženje se pogosto opirajo na ankete, analizo industrije in grafikone pri oblikovanju strategije. Kaj takega pristopa nima, je resnična življenjska izkušnja, ki jo lahko ponudijo le prodajne izkušnje.
Ko so izkušeni strokovni delavci zaposleni kot strokovnjaki za trženje prodaje , prinašajo ključni manjkajoči kos, ki lahko naredi ali prekine tržni načrt. To odpravlja zamudo pri pridobivanju povratnih informacij s strani prodajne sile in lahko znatno poveča tako prvotni načrt trženja kot tudi morebitne potrebne popravke.
Več poti kariere
Eden skupnih izzivov, s katerimi se srečujejo mnogi delodajalci, je ohranjanje in privabljanje kakovostnih zaposlenih. S ponudbo priložnosti za napredovanje v poklicnem življenju so delodajalci bolje pozicionirani tako, da pritegnejo in obdržijo kakovostne zaposlene. Medtem ko tipična karierna pot za prodajnega strokovnjaka sledi poti direktorja-režiserja , mešanje marketinga s prodajo ustvarja več poti napredovanja. Ne samo, da bo mešanje prodaje in trženja zagotavljalo "dodano vrednost" zaposlenim, delodajalec koristi tudi prek navzkrižnega usposabljanja vodij srednjih in višjih vodstvenih delavcev.
Izguba spretnosti
Prodajne in marketinške veščine so kot mišice: če se ne uporabljajo, se bodo krčili, postali šibkejši in sčasoma postali atrofični do točke, ko bi bili neuporabni. Kljub temu, kar nekateri verjamejo, prodaja ni kot vožnja s kolesom. Samo zato, ker ste bili pred desetimi leti uspešni v prodajnem položaju, ne pomeni, da boste po daljšem časovnem obdobju postali učinkoviti zunaj prodajnega področja.
Enako velja za tiste, ki se ukvarjajo s trženjem. Spretnosti je treba uporabljati dosledno in nenehno izboljševati. Stvari v poslovnem svetu se drastično spremenijo in vaše sposobnosti se morajo skupaj s temi spremembami spremeniti. Bodite brez prodaje ali trženja za kakršno koli časovno obdobje in vas bo sprejela vaša konkurenca.
Če imate več poklicnih poti, ustvarite potencial za sposobnost prodaje ali trženja, če ne boste dosegli stalnega položaja, ki bi ustrezal vašim tržnim in prodajnim znanjem . Delodajalci se morajo zavedati tega potenciala in oblikovati delovna mesta, ki odražajo kolidžni sistem "večjih mladoletnikov". To pomeni, da noben zaposlenec ne bi smel biti 100% osredotočen na prodajo ali trženje, ampak bi moral imeti 75/25% deljeno prednost, bodisi trženje ali prodajo.
Kaj iščejo delodajalci
Tipična univerzitetna diploma v poslovnem managementju vključuje elemente prodaje in trženja, ki jih delodajalci želijo pri kandidatih, ki jih zanimajo kombinirani položaj. Toda pridobivanje izkušenj na obeh področjih je lahko izziv. V tipičnih situacijah se ljudje osredotočajo bodisi na kariero pri prodaji bodisi na kariero v trženju, vendar le redko oboje. Za iskalce zaposlitve se odgovor ne bo zlahka našel.
Obstajajo pa možnosti. Prvi je prosil vašega delodajalca, da se usposablja s svojimi zaposlenimi v marketinški službi za prodajalce in prosi za prodajno usposabljanje za tiste, ki se ukvarjajo s trženjem. Zelo malo delodajalcev bi zanikalo zahtevo zaposlenega za dodatno usposabljanje in vam omogočilo enostaven, brezplačen in takoj dostopen dostop do usposabljanja na delovnem mestu.
Druga možnost za navzkrižno usposabljanje je, da se na krajevne fakultete in univerze obrne na tečaje nadaljevalnega izobraževanja. Čeprav lahko ta možnost traja dlje, vzemite več svojega osebnega časa in vas stanejo več kapitala, obnovitvene izboljšave in vidni znaki samoprivoda se lahko nadomeščajo s stroški.