To so velika in izzivalna vprašanja. Čudovito je, da dobite ponudbo za delo, vendar manj čudovito, če plača ali stopnja ne ustreza vašim pričakovanjem ali zahtevam.
Torej, ko se znajdete s presenetljivo nizko ponudbo - ali preprosto čutite, da si zaslužite bolje ali bi lahko dobili več - je smiselno razmisliti o pogajanjih o vaši poti do boljše plače.
Kaj je ponudba za Counter?
Protiponodbenik je ponudba, ki jo kandidat odda na podlagi plačne ponudbe od delodajalca. Ponudbena ponudba se izda, če prosilec ne šteje za sprejemljivo ponudbo za delo, ki jo je predstavil bodoči delodajalec.
Zaposleni lahko izda protiponodbenik svojemu trenutnemu delodajalcu, če jim je dodeljena promocija in se ne strinjajo z novim odškodnino, ki je ponujena za sprejetje tega položaja.
Ponudbo lahko ponudijo tudi podjetja, ko se naučijo, da je vrednoten delavec prejel ponudbo druge organizacije. V tem primeru bi delodajalec ponudil več denarja ali drugih spodbud za zaposlitev, da ostane v podjetju.
Ali bi morali ponuditi ponudbo?
Anketa CareerBuilder poroča, da se več kot polovica delavcev (56 odstotkov) ne pogaja za več denarja, ko jim je ponujeno novo službo.
Razlogi za to so neprimerno povpraševanje po več denarja (51 odstotkov), zaskrbljujoče se bo delodajalec odločil, da jih ne bo zaposlil, če vprašajo (47 odstotkov) ali ne želijo biti pohlepni (36 odstotkov). Anketa Glassdoor poroča, da so ženske manj verjetno, da se bodo pogajale o odškodnini kot moški, pri čemer se dve od treh žensk (68 odstotkov) ne pogajata, v primerjavi s približno 52 odstotki moških.
Čeprav mnogi iskalci zaposlitve niso zadovoljni s pogajanji, mnoge organizacije pričakujejo, da bodo kandidati pripravili protiponudb. Petinštirideset odstotkov delodajalcev pravi, da so pripravljeni na pogajanja o plačah pri začetnih ponudbah za zaposlitev za delavce na začetku delovne sile, 52 odstotkov pa jih pravi, ko prvič ponudijo delovno mesto zaposlenemu, ponavadi ponujajo nižjo plačo, kot je pripravljena plačati. Torej je prostora za pogajanja za številne kandidate.
Kolikšna odškodnina za ciljanje
V e-pošti vam ni treba navesti, koliko denarja ste upali - razprava bo potekala, potem ko bo upravljavec najema videl vaš e-poštni naslov in se strinjal, da načrtujete sestanek ali telefonski klic. (Upajmo, več o drugi možnosti v trenutku.)
V idealnem primeru boste pred prvim razgovorom določili ciljni obseg plač , vendar če niste, ni boljšega časa kot sedanji. Želite imeti dobro predstavo o tem, koliko upate, da ste - in pripravljeni sprejeti - dolgo, preden začnete pogajati resno.
Raziskave so ključnega pomena tukaj. Ne naredite napake, da se mnogi iskalci zaposlitve zavežejo, kjer določijo svojo ceno, ki temelji na čustvenem občutku ali finančnih obveznostih, ki jih je treba izpolniti. Na ta način lahko bodisi sami določite želeno delovno mesto ali prodajate svoje znanje veliko krajše, kot je potrebno.
Namesto tega se raziskovalna plača giblje natančno za naziv in dolžnosti delovnega mesta, ki jih določi opis delovnega mesta in kaj ste se naučili med postopkom razgovora . Obstaja veliko spletnih orodij, ki vam lahko dajo občutek, kaj je smiselno. Na primer, spletno mesto plačilnih podatkov PayScale.com bo ustvarilo brezplačno poročilo za vas na podlagi vaših odgovorov na anketna vprašanja o ciljnem delovnem mestu, izkušnjah, znanju, izobraževanju in geografski lokaciji.
Na koncu ne nastavljajte nižjega konca svojega območja, kot ga želite sprejeti. Menadzment pri najemu ima proracun in morda celo dobi bonuse za nizke stroške. Pogosto vam bodo ponudili najnižjo številko, za katero menijo, da boste vzeli - ne zato, ker vas želijo zmanjkati žoge ali razvrednotiti svoje sposobnosti, ampak zato, ker je njihova naloga, da ostanejo na ciljni, proračunski in tudi najeti dobre kandidate .
Kaj se lahko zgodi, ko nasprotujete ponudbi?
Medtem ko se lahko pogajate, je možno, da bo delodajalec prekinil ponudbo za delo, če to storite preveč agresivno. Nekateri delodajalci niso navdušeni s kandidati, ki večkrat ponavljajo več in več plač. Prav tako lahko obstaja določen obseg plač za položaj in morda ne bo veliko prostora za nadaljnja pogajanja.
Možno je, da bi pogajalski proces lahko pustil tako vas kot delodajalca občutek razočaranja in razočaranja. V idealnem svetu se ta situacija ne bo pojavila, kajti med procesom intervjuja boste imeli občutek, kaj podjetje ima v mislih za plačo, in vaše plačne pričakovanja jasno.
Seveda je tudi možno, da bo pogajalski proces potekal gladko, kar pomeni, da je protipožar, ki je vse, kar želite, ter je sprejemljiv za zaposlenega in podjetja. Ko odločate, ali želite pogajati o ponudbi, ne pozabite na te premisleke: plačni pogovori, ki ste jih imeli med postopkom razgovora, tržni tečaj za položaj, trenutno plačo, koliko potrebujete to delo, razpoložljivost podobna delovna mesta in trg dela na splošno.
Če menite, da kot kandidat zaslužite več, in da so vaša pričakovanja razumna glede na položaj in industrijo, uporabite nasvete in strategije spodaj, da se dogovorite o nasprotni ponudbi.
Kako se pogajajo o ponudbi
Če ste prejeli ponudbo, ki ni to, kar pričakujete, imate nekaj možnosti:
- Vprašajte, ali obstaja fleksibilnost začetne (ali prihodnje) plače
- Razmislite o morebitnih pogojih, za katere se boste morda lahko pogajali dodatno ali namesto plače
- Zavrnite ponudbo in zavedajte se, da podjetje morda ne bo ugovarjalo
- Ustvarite priložnost za več razprav
Eden najboljših načinov za začetek pogovorov po prejemu ponudbe je, da zaprosite za sestanek, da bi razpravljali o ponudbi. Oglejte si ponudbo pismo in števec ponudb e-poštnega sporočila, ki ga lahko prilagajate, da ustreza vašim okoliščinam, če boste izvedli nasprotnega ponudnika.
Nasveti za pogajalski proces
Medtem ko smo omenili veliko razlogov, da bi bili med pogajanji previdni, je tudi dobro zapomniti, da če ne zahtevate nekaj, ga na splošno ne boste prejeli. Možno je, da ima podjetje na voljo več denarja za vašo plačo (in dejansko lahko pričakuje, da bo potekalo določeno število pogajanj in ustrezno oblikovalo ponudbo).
Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih je treba upoštevati pri pogajanjih o ponudbi za nasprotne stranke:
Poznate svojo vrednost in stopnjo industrije za vaš položaj:
Najboljša taktika pogajanj so zakoreninjena v dejstvih, ne v čustvih, zato preživite nekaj časa, ko jih raziskujete. Ko se pogajate o nasprotnem ponudniku, morate obrazložiti, zakaj bi morali dobiti boljšo ponudbo. Ta primer bo zgrajen na vaši vrednosti: delodajalca boste želeli opozoriti, zakaj ste posebej dobri tekmi, ki ponujajo izkušnje in znanje, ki jih drugi kandidati ne. (Najverjetneje bi delodajalci raje ne bi znova začeli s postopkom intervjuja, zbrali so vas z razlogom!)
Delodajalcem boste želeli vedeti tudi o tržni vrednosti za položaj. V drugih podjetjih lahko navedete tudi plačni razred za podobne položaje. Tukaj je, kako raziskati podjetje , in tukaj so plačilni kalkulatorji, ki vam pomagajo vedeti, kakšne so stopnje industrije.
Ne drzite ga
Ker morate imeti veliko informacij, da bi ponudili razumno ponudbo, je vredno vzeti nekaj časa, preden začnete pogajanja. Začnite tako, da pošljete zahvalo za zahvalo za ponudbo za delo in določite časovno obdobje, ko boste v stiku.
Ne pozabite neplačanih ugodnosti
Preden zmešate pismo ponudbe v žogo, poglejte preko plače. Morda imate druge ugodnosti in bonuse (kot so povračilo šolnin, možnost dela od doma na teden vsak mesec itd.), Ki sestavljajo nižjo plačo. Ali pa, če ne, morda obstajajo nekatere neplačane ugodnosti, ki bi jih lahko zahtevali, da bi bila nižja plača bolj okusna. Lahko zaprosite za bonus za podpis, za takojšnjo pokritost zdravstvenega varstva, če ima podjetje 30-dnevno čakalno dobo, dodatne počitnice, kritje gibljivih stroškov itd.
Ne pritiskajte preveč
Razmislite, zakaj se pogajate - ali to resnično mislite, da je položaj zaslužen višji tečaj ali se pogajate zaradi pogajanj? Če ste zadovoljni s ponudbo, morda ne želite potisniti preveč težko, da bi dobili malo več . Najboljša pogajanja o zaposlitvi se končajo z zaposlenim in delodajalcem, ki so zadovoljni z resolucijo.
Ne reci preveč
Obstaja nekaj stvari, ki vašemu primeru ne bodo pomagale pri pogajanju o plačah.
Veste, kaj je za vas res pomembno
Pogajali boste se drugače glede na vaše okoliščine. Ponudba za zaposlitev po tem, ko ste brez zaposlitve za eno leto, se razlikuje od ponudbe, ko ste zaposleni na sprejemljivem delovnem mestu. Ne blefirajte, če niste dejansko pripravljeni oditi od ponudbe za delo. Ampak, če imate dovolj sreče, da razmišljate o dveh ponudbah za delo, to izkoristite v svojo korist.