Nekateri primeri B2B prodaje
B2B prodaja pogosto v obliki enega podjetja, ki prodaja blago ali komponento drugemu. Na primer, proizvajalec pnevmatik lahko proda svoje blago proizvajalcu avtomobilov.
Trgovci na debelo pogosto prodajajo svoje izdelke trgovcem na drobno, ki se nato obrnejo in prodajajo potrošnikom. Supermarketi so klasičen primer: kupujejo hrano od trgovcev na debelo in jih prodajajo po nekoliko višji ceni posameznikom.
Prodaja med podjetji lahko vključuje tudi storitve. Odvetniki, ki sprejemajo primerke za poslovne stranke, računovodska podjetja, ki podjetjem pomagajo pri izvrševanju davkov, in tehnični svetovalci, ki vzpostavljajo omrežja in e-pošto, so vsi primeri B2B ponudnikov storitev.
B2B vs. B2C Prodaja
Prodaja B2B se razlikuje od B2C na več načinov. Najprej in najpomembnejše bo, če boste poskušali prodati B2B, običajno biti v zvezi s profesionalnimi kupci ali vodji na visoki ravni. Ti kupci omogočajo, da njihova žlahtnina postane najboljša možna rešitev od prodajalcev in da so pri tem dobri. Vodje na visoki ravni lahko vključujejo direktorje večjih korporacij.
V vsakem primeru prodaja B2B pogosto zahteva višjo raven profesionalnosti od prodaje B2C.
Boste morali obleči in se bolj formalizirati, da bi uspeli. B2B prodaja zahteva, da boste vedeli, kako učinkovito se ukvarjajo z vratarji , kot so receptorji in pomočniki, tako da lahko pridete do vašega cilja, posameznik, ki ima na koncu pooblastilo, da se zaveže k prodaji.
Ko se ukvarjate s kupci
Ko se ukvarjate s poklicnimi kupci, se mora zavedati, da je večina od njih dobila obsežno usposabljanje o tem, kako delati, in videti prodajne delavce.
Prodajne taktike, ki bi lahko delovale dobro z nepredvidenimi posameznimi potrošniki, bodo pogosto propadle pri kupcih, ki vas bodo videli, kako boste prišli na miljo. Kupci prav tako vedo natančno vedo, kako ravnati s prodajalci, in pogosto bodo poskusili trike, kot so klepetali, da bi upajmo, da bi dobili boljšo ceno od vas na izdelku.
Ko se ukvarjate z vodstvom
Ukvarjanje z vodstvenimi delavci je popolnoma druga igra z žogo. C-suite odločevalci lahko zelo zastrašujoče. Pogosto so zelo zaposleni, zato jih ne bodo cenili, če bodo počutili, da boste zapravljali svoj čas. V vseh pogledih svojega izdelka morate biti dobro usposobljeni, da lahko hitro in preprosto odgovorite na vsa vprašanja, ki vam jih postavljamo. Ne morete reči: "Naj vam povem o tem," ker izvršni uslužbenec morda drugič ne bo poklical ali ga ne bo odpiral. Tako, bi lahko izgubili prodajo.
Prav tako bi morali svoje raziskave opraviti pred časom. Razumeti, kaj počne za družbo, kako to počne, in se prepričajte o proizvodih ali storitvah podjetja. Boste želeli biti v celoti pripravljeni, da vodijo vodstvo z vašim znanjem o svojih operacijah med prodajnimi predstavitvami.