E-pošta ponuja tudi potencial za ustvarjanje potenciala, saj lahko podjetja kupijo seznam elektronske pošte drugega podjetja ali jih plačajo za promocijo podjetja na lastno tržno e-pošto. Večina marketinških strokovnjakov priporoča, da podjetja uporabljajo vsaj 10 različnih načinov proizvodnje svinca, da zagotovijo, da bodo njihovi cevovodi ostali polni.
Kakovost je enako pomembna kot količina
Ker je proizvodnja svinca prvi korak prodajnega procesa , sta kakovost in količina pomembni dejavniki. Kakovostni vodi so potencialni kupci, ki imajo dobre možnosti za zaprtje, kar pomeni, da morajo imeti vsaj potencial, da postanejo stranke. Na vsakem vodilnem seznamu bodo imeli številni neželeni vodi - ljudje, ki zaradi nekega razloga niso kvalificirani za nakup izdelka, vendar manjši odstotek slabih vodnikov, manj časa prodajalci bodo odpadli med obdelavo tega seznama. Količina je pomembna tudi zato, ker niti prodajalec s seznamom 100% dobrih vodnikov ne bo mogel zapreti vsakega od njih.
Prodajalec s 100 dobrimi vodi bi lahko imel 10 sestankov, od katerih jih bo 4 zaključilo prodajo. Zato, če ima prodajalec kvoto 40 prodaje na mesec, bo potrebovala 1000 dobrih potencialnih strank na mesec, da bi dosegla najmanjše zahtevano število prodaj.
Vsaka tehnika generiranja svinca ima običajno kompromis med kakovostjo in količino.
Na primer, obrazec na spletnem mestu podjetja, ki ga obiskovalci lahko izpolnijo za zahtevo za povratni klic, bo ustvaril kakovostne potenciale - ti obiskovalci so zelo verjetno kupili, saj so dovolj zainteresirani, da želijo slišati več - vendar verjetno ne bodo ustvarite veliko potencialov. Po drugi strani pa lahko vodilni seznam, ki temelji na seznamu naročnine z novicami iz druge družbe, ustvari veliko potencialov, vendar ne bo skoraj tako zanimiv ali kvalificiran. Ta kompromis je še en razlog, zakaj so podjetja pametno uporabljati mnoge metode generiranja svinca.
Storitve vodilne generacije
Mnoge marketinške agencije ponujajo storitve generiranja svinca za podjetja, ki ne želijo razvijati lastnih sistemov. Te agencije bodo pogosto imele mrežo podjetij in spletnih strani, ki jih uporablja za promocijo svojih strank. Ko obiskovalec izraža zanimanje za enega od strank agencije, agencija preide, ki vodi nazaj k stranki. Agencije pogosto promovirajo svoje stranke prek imenika ali seznama ponudnikov, in ko obiskovalec zahteva ponudbo za določeno storitev, agencija opozori ustrezno stranko. Večina agencij bo strankam omogočila, da določijo vrsto potencialov, ki jih želijo prejeti. Na primer, podjetje lahko odloči, da omeji vodnike v določeno geografsko regijo.
Iskalniki zagotavljajo tudi možnost generiranja svinca. Vsako podjetje s spletnim mestom se lahko prikaže na seznamu iskalnikov za sorodna iskanja, obiskovalci pa lahko nato kliknejo povezavo in jih prenesejo na spletno stran te družbe. Vendar nekateri iskalniki ponujajo tudi možnost generiranja plačila na klik. Iskalnik objavlja povezavo na spletno stran podjetja na vrhu obrazca za rezultate iskanja, zaradi česar je verjetnejšim strankam, ki se odločijo za obisk tega spletnega mesta, veliko bolj verjetno. Ko pa obiskovalec klikne povezavo, se iskalnik zaračuna tej družbi majhno pristojbino, v nasprotju s prostimi "splošnimi" oglasi. Podjetjem, ki uporabljajo oglaševanje s plačilom na klik, se priporoča, da se najprej premaknete previdno, saj lahko preveč uspešna oglaševalska akcija stane veliko več, kot je bilo pričakovano!