Toda samo vedo, kako je bila določena vaša kvota, vam ne olajša kvote vsak mesec. Če želite, da vam dodeljena kvota poskrbi, namesto da bi bila vedno prisotna opomba o vaših odgovornostih, se morate naučiti, kako najuspešnejši strokovni prodajalci pregledajo svoje kvote in kako uporabljati svojo kvoto kot vodilo za vaše prodajne dejavnosti.
"Lastna kvota"
Pozitiven odnos verjetno ponuja koristi v skoraj vseh področjih svojega življenja. In mnogi (vključno z avtorjem tega članka) menijo, da so prodajne strokovnjake, ki sprejmejo pozitiven odnos glede kvot namenskih prejemkov, pogosto najuspešnejši.
V večini primerov, ko sprejmete prodajno pozicijo, hkrati sprejemate kvoto prihodkov od prodaje. S sprejetjem položaja sprejemate tudi kvoto. Če se kasneje pritožujete glede dodeljene kvote, v bistvu navajajo, da ste naredili napako in da nikoli ne bi nikoli sprejeli stališča.
Lastništvo vaše kvote pomeni, da se popolnoma zavedate, da imate predvideno, da dostavite vnaprej določeno kvoto, in da boste razumeli, da je vaša "hitting" vaša kvota del vašega dela. To pomeni, da se strinjate s svojo kvoto in z vašo odgovornostjo kot zaposleni, ki mu je dodeljena kvota.
Lastništvo vaše kvote pomeni, da če ne želite imeti kvote in sovraštva, ki naj bi dosegli svojo kvoto, ne bi smeli biti v prodaji.
"Glej, da je vaša kvota zapadla kot drugi najpomembnejši del vaše zaposlitve"
Brez dvoma je prvo zaposlitev vsakega prodajalca, ki skrbi za svoje stranke.
Skrajna sekunda je doseganje ali prekomerno doseganje dodeljene kvote. Srečna stvar pri prodaji je, da se osredotočanje na skrb za vašo prvo prednost pogosto zagotavlja, da je vaša druga prednostna naloga tudi zadovoljna.
Čudovit in močan moto za življenje, je, da je vaša glavna naloga, da "dobičkonosno služijo svojim strankam." Vodenje tega moto v mislih vam daje oboje osredotočanje na skrb za vaše stranke in pridobitev svojega položaja pri vašem delodajalcu.
Najbolj uspešni strokovnjaki s področja prodaje skrbijo za svoje kupce prednostno nalogo 1 in redko imajo težave s hitrostjo svojih kvot. Vedno razmišljajo o "win-win" in v celoti verjamejo, da so njihovi izdelki ali storitve najboljši izdelki ali storitve za svoje stranke.
"Spoznajte, koliko prodaje potrebujete za doseganje kvote"
Prodaja je igra s številkami in razumevanje številk za vašim položajem je zelo pomembno. Za svojo dodeljeno kvoto morate prevzeti polno odgovornost in natančno vedeti, kaj morate storiti, da bi dosegli svojo kvoto.
Če imate mesečno dodeljeno kvoto, morate določiti, koliko prodaje morate zapreti mesečno, da dosežete svojo kvoto. Če želite to narediti, preprosto izračunajte svojo povprečno prodajno ceno (asp) na obravnavo in razdelite svojo kvoto s svojim asp.
Rezultat bo, koliko prodaje morate zapreti vsak mesec, da dosežejo svojo kvoto. Enostavna matematika, ki daje smernice za zelo težko industrijo.
Nazadnje, če niste zadovoljni s kvoto, se zavedajte, da je vsak poklic opremljen s pričakovanji. Razlog za ustvarjanje delovnih mest je reševanje problema in zagotavljanje določenega rezultata. V čudovitem svetu prodaje se ta specifični rezultat imenuje vaša prodajna kvota.