Anthony Robbins je znan po vsem svetu za svoje motivacijske in inspirativne seminarje in multimedijske produkte. Del njegovega uspeha izhaja neposredno iz njegove sposobnosti vplivati na druge. Ta sposobnost mu daje sposobnosti, da vplivajo na druge, da bi pozitivno spremenili svoje življenje. Medtem ko so njegove veščine vpliva lahko zanesljive, ali ima sposobnost učiti druge, zlasti tiste iz prodaje , povečati svoje sposobnosti vpliva?
Medtem ko je večina Robbinsovih izdelkov usmerjena v tiste, ki želijo spremeniti svoje življenje, je »Mastering Vpliv« usmerjen neposredno k prodajalcem, ki želijo povečati svojo učinkovitost. Vsebuje prodajne tehnike Robbinsa, ki jih oddajajo s posnetimi živimi seminarji.
Tisti, ki poznajo Robbinsovo delo, bodo prepoznali nekaj svojih prodajnih tehnik kot ponovitev Robbinsovih drugih del in lahko ugotovijo, kako jih v prodajo razprostira kot močan in pogumen. Tisti, ki so novi Robbinsu in njegovemu delu, bodo našli veliko dragocenih prodajnih spretnosti, ki so preproste za učenje, a jih je težko uporabiti in obvladati.
Kakovost zvoka in pripovedovalec
Kot je navedeno zgoraj, je večina vsebine na vsakem od 12 avdio diskov potegnila iz preteklih seminarjev v živo. Kakovost snemanja je v najboljšem primeru poštena, saj je bila večina teh posnetkov opravljena že v zgodovini Robbinsove javne kariere. Medtem ko kakovost morda ni "kakovost studia", ne odstrani celotnega sporočila.
Kaj je vzrok za sporočilo je pripovedovalec. Robbins začne uvod in določa cilje 10-dnevnega tečaja na disku 1, nato pa odpre pripovedovalca gosta.
Priročnik ne dodaja ničesar v program. Dejstvo je, da se narator odšteje od vrednosti programa in je pogosto bolj nadležna kot karkoli.
Prehod skozi vse 12 diskov je lahko zaradi nekaterih pripomb izziv za nekatere in nemogoče za druge.
Vsebina, predstavljena na diskih, je uporabna, vendar metoda, ki jo narator uporablja za krepitev vsebine, je zelo kratka. Če lahko zajamete vsebino, ki jo dobi Robbins, in spregledate pripoved, se lahko ta tečaj izkaže za koristno za tiste, ki pridejo v prodajo, ali tiste, ki želijo izboljšati prodajne sposobnosti.
Prodajne metode
Prodaja je vse o čustvih. Poskusite prodati z malo čustev in možnosti za uspeh so rahle. Poskusite zapreti prodajo prospektu, ki nima čustvene vezave na tisto, kar prodajate, in vaše možnosti so še nižje. V "Mastering Influence" Robbins predstavlja svoj prodajni sistem, ki je osredotočen na gradnjo in prenos čustev. To počne z več metodami, od katerih so nekateri zelo učinkoviti.
Večino tega programa je bil prilagojen iz knjige "Moč vpliva" Robert Cialdini. Knjiga "Moč vplivanja" je zelo znanstven pogled na psihologijo vpliva in na to, kako se ljudje zanesejo, da naredijo ali ne naredijo določene stvari. Robbins močno opira na eksperimentalne ugotovitve, ki jih je predstavil Cialdini in svoje ugotovitve spremeni v prodajne tehnike.
Ni zanikati, da so koncepti, ki jih je predstavil Cialdini, močni, Robbins pa zelo dobro dela pri pretvarjanju znanstvenih podatkov v močna prodajna orodja .
Branje knjige Cialdini mora biti obvezno branje za vse, ki so v prodaji ali so zainteresirani za začetek kariere pri prodaji. Za tiste, ki preberejo knjigo in prepoznajo prodajne prednosti, ki jih vsebuje, je tečaj Robbinsa lahko odlično sredstvo za pretvorbo znanstvene knjige v prodajno knjigo.
Ali želite kupiti ali ne kupiti?
Kljub nekoliko slabi kakovosti zvoka in precej manj učinkovite narave, "Mastering Influence" je trden prodajni tečaj, ki bo zagotovo povečal vašo učinkovitost pri prodaji. Kljub temu, da je sposobnost vplivati na druge, je ključnega pomena, da so kupci danes sleherni pogovorni stezi, ki zveni kot prodaja starih šol.
S tem v mislih je treba ta in vsak prodajni tečaj filtrirati, kot da bi se s pomočjo kupca.
Stroški tega programa so precej visoki v primerjavi z več drugimi prodajnimi tečaji, zato se končna odločitev o tem, ali naj se kupi ali ne, približa vašemu proračunu. Nakup knjige Cialdini bi moral biti vaš prvi nakup. Na podlagi tega, koliko menite, da bodo ugotovitve iz te knjige pozitivno vplivale na vaše prodajne sposobnosti, bi morali biti tudi vi dejavniki v vaši odločitvi.
Vsekakor, dam "Mastering Influence" 3-Stars. Vsekakor predstavlja nekaj močnih in učinkovitih prodajnih orodij, čeprav ni dovolj. Če je bil strošek polovica zneska, ki ga tečaj trenutno prodaja v času tega članka, bi ga predlagal za nakup. Na koncu se prikaže za vaš proračun in ali boste našli Cialdini knjigo ali ne.