Torej, ko prihaja priložnost za prodajo družini ali prijateljem, je skušnjava, da jih vključi v prodajnem ciklu, močna.
Ampak, ali je v vašem najboljšem interesu prodati družini in prijateljem?
Včasih, prodaja družini ali prijatelji v neizogibni
Odvisno od tega, kaj prodajate, lahko vaši družinski člani ali prijatelji kupujejo od vas in vam jih sploh ne bo treba "prodati". To je bolj "naročanje", kot je prodaja.
Vendar bodite previdni, da jih ne zaračunavate bolj ali manj, kot bi jih zaračunali drugim. Zaračunavanje vaše družine ali prijateljev več kot običajna cena za vaš izdelek ali storitve je podobna izkoriščanju vašega razmerja. Prav tako jim lahko nudijo strm popust, ki lahko škoduje vašemu položaju pri prodajni družbi.
Najboljši način za nadaljevanje, ko vas družina ali prijatelj ukvarja z vami in želi kaj kupiti od vas, je, da jim ponudite pošteno ceno in da jim nudite enako raven storitve za stranke, ki vam jo da vsak drugi kupec.
Nekatera prodajna industrija so bolj osredotočena na prijatelje in družino
Obstajajo nekatere panoge, kot pa vas samo spodbujajo k prodaji družini in prijateljem, vendar jo dejansko spodbudite.
Zavarovalniška industrija je odličen primer industrije, ki pričakuje, da bodo njihovi novinec prodajni strokovnjaki aktivno iskali svojo družino, prijatelje in sodelavce.
Za novega zavarovalnega zastopnika je zelo pogosto zaprošeno za seznam od 100 do 200 imen prijateljev in družine. Ta seznam postane seznam klicev novega agenta.
Če ste pozvani k takšnemu seznamu in vaš zaposleni v celoti pričakuje, da vam ne bo le vklopil seznama, temveč tudi aktivno poskušal prodati tistim na vašem seznamu, morate sprejeti odločitev. Če zamisel o klicanju družine in prijateljev in prosi, da se ukvarjajo z vami, je zunaj vašega območja udobja, potem morate razmišljati o drugem prodajnem položaju.
Industrije, ki bi se izognile prodaji družini in prijateljem
Odličen način za končanje prijateljstva ali povzročanje stresa v družinah je prodaja izdelkov, ki so nagnjeni k nepravilnemu delovanju, ali strokovnih storitev, ki vključujejo prodajo finančnih storitev. Tukaj sta dva primera:
Recimo, da ste svojo prodajno službo iztovorili pri avtomobilskem prodajalcu in vam dodelili prodajo rabljenih avtomobilov. Vaša družina in prijatelji so lahko na trgu novega (rabljenega) avtomobila in, medtem ko so zunaj nakupovanja, se ustavite, da preverite svoj inventar. Torej, prodajate jim avto (jim daje pošteno in pošteno ceno) na avtomobilu, ki se razbije nekaj tednov po lastništvu. Da bi se stvari poslabšale, jim avtomobil še naprej daje težave več mesecev, dokler ne porabijo veliko denarja za popravilo avtomobila. In, seveda, kar je potrebno popravilo ni bilo pod garancijo rabljenega avtomobila vaše prodajne ponudbe.
Samoumevno je, da medtem ko vaš družinski član ali prijatelj vas ne bo krivil za vsa vprašanja, ki so jih imeli z avto, nikoli ne bodo pozabili, da ste ga prodali zanje.
Drug primer je za tiste v panogi finančnih storitev . Recimo, da ima prijatelj nekaj denarja za vlaganje in vas prosi za nasvet. Delite svoje znanje in ponudite nekaj predlogov o tem, kje lahko vlaga svoj denar. Všeč vam je ideja in vas prosi, ali lahko kupi finančno vozilo preko vas.
Izvedete transakcijo, vzemite denar, zaslužite provizijo in se nato premaknite s svojim dnem. To se lahko izkaže, če vaša ideja o investicijah dobro deluje, vendar lahko, če stvari gredo na jug, izgubite prijatelja.
Ljudje so zelo občutljivi, ko gre za denarne zadeve in izguba denarja za naložbo je zelo čustveni dogodek.
In če ste bili tisti, ki je predlagal, da prijatelj investira v nekaj, kar izgubi denar, vas bodo krivili.
Najboljši nasvet, lahko ponudite predloge in delite svoje strokovno znanje, toda ko gre za prodajo izdelkov, ki so nagnjeni k motenj v delovanju, ali storitev, ki prihajajo z inherentnim potencialom izgubljanja denarja, je bolje, če nekdo drug v vašem podjetju obravnava prodajo .