Najprej stvari najprej
Preden nadaljujete po cesti, kjer boste zaprosili za povišanje, se prepričajte, da načrti nadomestil vašega delodajalca dovoljujejo dvig in da plače vseh prodajnih strokovnjakov niso določene glede na naziv delovnega mesta, kvote ali stalno zaposlitev pri podjetju. Mnoge velike prodajne korporacije zaposlujejo model, ki je vezan na pozicijo, da bi zagotovil doslednost v celotni organizaciji.
Ali ste prekomerno, dosledno ali dramatično?
Čas je vse. In ko gre za zahtevo za povišanje, mora biti časovno neoporečen. Če ste nedavno začeli z vašim prodajnim položajem in imeli nekaj dobrih mesecev, med katerimi ste dosegli ali presegli dodeljeno kvoto, je povpraševanje za povišanje lahko znak slabega časa. Čeprav ste morda dokazali sposobnost, da dosežete svojo kvoto, se niste izkazali za dovolj dolgo obdobje. Če hodi v pisarno vašega šefa in zaprosite za povišanje, bo verjetno vzbudil sum glede vaših dolgoročnih obveznosti do vašega delodajalca, namesto da bi vam dal želeno povišanje.
Če pa ste bili vsaj polno leto na svojem položaju, ste dosegli samo svojo kvoto, vendar ste znatno presegli svojo kvoto in ste dokazali močan sklop prodajnih spretnosti, potem je morda ustrezen čas za prosite za povišanje plače.
Promocija ali zvišanje?
Zahteva za dvig na prodajnem mestu je veliko, kot da prosi za promocijo .
V obeh primerih morate v celoti verjeti, da si zaslužil pravico zahtevati, kaj želite, da tudi vaš delodajalec meni, da si zaslužil pravico in da ste pripravljeni predstaviti svoje razloge, zakaj menite, da si zaslužite promocijo ali dvigniti. Pomanjkanje nobenega od teh treh elementov in morda ne boste imeli sreče.
Vprašanje za dvig
Če ste naredili vse svoje domače naloge, kot je opisano zgoraj, in čutite, da si resnično zaslužite povišanje, je čas, da pridete do urnika svojega šefa in se pripravite, da zaprosite za povišanje. Pomembno je, da vašemu upravitelju (šefu, nadzorniku itd.) Veste, o čem želite govoriti, vendar ne posebej navedite, da boste zahtevali povišanje.
Možna "zahteva za sestanek" bi lahko bila "Želim se srečati z vami, da pregledam svojo uspešnost v preteklem letu in razpravljam o svoji prošnji, ki je za mene zelo pomembna." Če zaprosite za sestanek, ki uporablja ta pristop, vašega managerja ne bo na robu in bo razumela, da je za vas zelo pomembno, za kar želite govoriti. Če je dober vodja, bi morala biti za njo tudi pomembna pomembna.
Ko sedite pri svojem upravitelju, se prepričajte, da ne uporabljate agresivnega ali "upravičenega" pristopa.
Obe sta postavili vašega managerja na obrambno in vam ne bo dobro služil. Namesto tega navedite dejstva in razloge, zakaj se počutite, da si zaslužite povišanje, priznajte, da je dajanje poklica zahteven položaj za svojega managerja, vendar svojemu managerju ne ponudite izgovora, ker vam ne daje povišanja, ki si ga zaslužite!
Prav tako je pametno, da natančno veste, koliko povečanja zahtevate. Rekel je: "Karkoli se počutite, je pošteno", je čudovit način, da se razočarate.
Kaj storiti, če stvari gredo narobe
Če ste opravili dobro delo pri predstavitvi svojega primerka in niste uporabili nobenih groženj v prostem teku, vendar ne dobite povišanja, ki ste si ga želeli, se zahvalite svojemu upravitelju za svoj čas in jo prosite, ko lahko ponovno preučite temo dvigovanja in izhoda ter povečajte prodajno odličnost. Mnogi zaposleni, potem ko so bili zavrnjeni za dvig, postanejo grenki in pustijo, da se njihovi rezultati prodaje zdrsnejo.
Menijo, da bodo z umikom, namesto da bi se vrnili na delovna mesta z vedno večjo strastjo, nekako škodovali njihovemu delodajalcu. Pravzaprav edini osebi, ki jo boli ta odnos, je tisti z odnosom.
Da, če je prošnja za odbitek zavrnjena, je vznemirjajoča in morda se bo težje ne samo vrniti na svoje delo z enako strastjo, ki ste jo imeli, preden zaprosite za povišanje, temveč se boste še bolj navdušili; To je najboljši način za dokazovanje vaše vrednosti delodajalcu.
Upravitelj lahko pričakuje, da bodo vaši rezultati padli po zavrnitvi vaše zahteve. Toda, ko vidi, da vaši rezultati naraščajo, vas lahko pokliče na drugo razpravo, preden mislite, da je čas za drug klepet.