Bruto prihodki se na splošno nanašajo na določeno časovno obdobje, kot so bruto prihodki za četrtletje ali bruto prihodki za zadevno leto.
Razlika med prodajo in bruto prihodki
Pomembno je razlikovati med bruto prihodki in dejansko prodajno številko v organizacijah, kjer obstaja več virov prihodkov, vključno s prodajo, obresti in drugimi prihodki. Prodajna številka je vsa prihodek od kupcev za dobavo blaga in storitev, zmanjšan za vse stroške, povezane s prodajo. To se pogosto imenuje neto ali poslovni prihodek. Bruto prihodki se nanašajo na celoten znesek prodajne pogodbe, medtem ko neto prihodek odraža zaračunani znesek kupcu v tem trenutku.
Analiza prodajnih števil
Pomembno je, da določite število, ki odraža dejansko prodajo, ustvarjeno z zagotavljanjem blaga in storitev za vsa primerjalna obdobja, ko ocenjujete uspešnost podjetja in jo primerjate s prejšnjimi obdobji.
Neto ali poslovni prihodki so koristni za ocenjevanje trendov in različnih ukrepov ter razmerij učinkovitosti prodajnih in tržnih prizadevanj podjetja. Nekateri kazalniki vključujejo tudi bruto prihodke.
Številne pogosto referenčne finančne meritve, ki vsebujejo skupne prihodke, vključujejo:
- Rast prodaje
- Sestavljena letna stopnja rasti prodaje (CAGR)
- Bruto in neto dobiček
- Prodajni, splošni in upravni stroški (SGA) za prodajo
- Obratovalni stroški
- Prihodki od prodaje terjatev
- Skupni promet sredstev
- Promet osnovnih sredstev
S temi in drugimi razmerji, ki vključujejo številke prihodkov, skrbno nadzorujejo vodstvo podjetja in zunanji analitiki, da se oceni splošno zdravje dejavnosti ustvarjanja prihodkov podjetja.
Bodite pozorni na pravila za pripoznavanje prihodkov
Pripoznani prihodki so znesek prihodkov, ki jih je mogoče priznati v tekočem obdobju, kot jih urejajo splošno sprejeti računovodski načeli. Za podjetja, ki se zanašajo na dolgoročne pogodbe ali na naročnino programske opreme ali modele vzdrževanja licenc programske opreme, je resnična slika o zdravju znesek prihodka, ki ga je mogoče prepoznati v tem obdobju.
Na primer, organizacija lahko v treh letih proda pogodbo za prodajo v vrednosti 3 milijonov dolarjev, vendar je ta prihodek mogoče priznati samo v enoletnih kosih v višini 1 milijona dolarjev. Licenčna licenca za programsko opremo lahko v treh letih zahteva plačilo za vzdrževanje v višini 30.000 dolarjev, podjetje pa lahko pripozna prihodek le v enoletnih mesecih, en mesec naenkrat.
Če je sporazum o vzdrževanju določen na šestmesečni znamki v letu št. 1, lahko podjetje pripozna le 1/2 letnega zneska ali 6/12 enoletne pristojbine v višini 10.000 USD ali 5.000 USD za to določeno leto.
Vedno se posvetujte s kvalificiranimi računovodji, da določite ustrezna pravila za prepoznavanje prihodkov za vaše podjetje.