Sample odgovori, da se prodajajo delodajalcu
Pridobivanje prodajnega razgovora je vse o tem, ali se lahko sami prodajate kot najboljši kandidat za delo. Odgovarjanje na to vprašanje vam lahko pomaga prikazati prodajne sposobnosti in vtisiti anketarja.
Spodaj so nasveti za odgovarjanje na vpraĹĄanje o razgovorih o izpolnjevanju prodajnih ciljev in vzorÄŤnih odgovorov.
Kako odgovoriti
- Pripravite se vnaprej. Pripravljeni se pogovoriti o svojih največjih dosežkih pri prodaji. Pred intervjujem se obrnite na prodajno evidenco. Upoštevajte vsa obdobja velikega uspeha ali uspeha. S predhodno pripravo boste bolje odgovorili na vprašanje.
- Količina odgovora. Kadarkoli je to mogoče, uporabite številke za količinsko opredelitev vašega uspeha. Lahko bi omenili, koliko ste presegli prodajni cilj, koliko ste presegli prodajni cilj ali celo koliko denarja ste vložili za podjetje. Te vrste odgovorov prikazujejo delodajalcu, kako boste dodali vrednost svojemu podjetju.
- Pojasnite, kako. Če je mogoče, pojasnite, kako ste v preteklosti izpolnili svoje prodajne cilje. Morda ste razvili novo prodajno strategijo ali pa ste dobro sodelovali pri prodaji ekipe. Pojasnite, kako ste dosegli uspeh, da bo delodajalec bolje razumel vaše veščine.
- Ne krivite drugih. Včasih bo delodajalec postavil vprašanje, na primer: "Povejte mi, ko niste dosegli prodajnih ciljev." Te vrste negativnih vprašanj so lahko težavno. Vendar ne bi krivili drugih, na primer vašega delodajalca ali sodelavcev, za neuspeh. Na kratko opišite okoliščine dogodka, nato pa se osredotočite na to, kako ste kasneje izboljšali svojo prodajo. Z osredotočenjem na korake, ki ste jih naredili, da boste naslednjič dosegli uspeh, boste delodajalcu pokazali, da ste inovativni in da lahko rešite izziv.
Sample odgovori o doseganju prodajnih ciljev
- Ja, sem spoznala ali presegla svoje prodajne cilje vsako četrtletje nad mojo petletno kariero v podjetju. Na primer, lani sem svojo ekipo pripeljal do prekoračitve prodajnih projekcij za 20 odstotkov - in to smo dosegli na zelo zahtevnem trgu, ko je večina ostalih ekip v naši skupini padla. Veliko teh uspehov je bilo povezano z močjo naše ekipe - podprl sem močan občutek skupnega dela med mojim osebjem, kar nam je pomagalo presegati naše cilje skupaj.
- Vedno sem spoznala ali presegla moje profesionalne prodajne cilje in najpogosteje moja osebna, še posebej v zadnjih nekaj letih. Z mojimi izkušnjami sem se naučil postaviti svoje osebne cilje na dosegljivo raven, ki je zelo visoka, vendar ni dostopna.
- V času moje kariere sem dosegel več prodajnih zapisov. Med 20XX in 20XX, ko je veliko mojih prodajnih kolegov zapustilo mojo industrijo in iskalo drugo delo v luči recesije, sem uspelo povečati svojo proizvodnjo za 12 odstotkov v primerjavi s prejšnjim letom z razvojem novih prodajnih strategij in tehnik za povečanje uspeha .
- Medtem ko sem v zadnjih šestih letih v prvih desetih odstotkih prodajnega osebja mojega podjetja, je bilo četrtino, ko nisem dosegel svojega tipičnega visokega rekorda prodaje. Vendar sem takoj ukrepal in v naslednjem četrtletju spremenil svojo prodajno strategijo. Pravzaprav sem v tem četrtletju naredil številne rekordne prodaje. Kadarkoli imam zaostanek, naredim izboljšave in končno dosežem nove ravni uspeha.