Prodajalci ne marajo srečanj. Raje bi poklicali obete , imenovali sestanke in zapirali prodajo - z drugimi besedami delali stvari, ki jim bodo dale več prodaje (in denarja). Vsaka minuta, ki jo prodajalec prodaja na sestanku, je minuto, ki ga ne uporablja za ustvarjanje provizij. Na žalost so prodajna srečanja nujni del vodenja prodajne ekipe. Trik za uspešno izvedbo prodajnih srečanj je, da se jim približate na način, ki pokaže spoštovanje vašim prodajalcem. Upoštevajte teh šest smernic, vaša prodajna ekipa pa vas bo všeč.
01 Bodite (dober) razlog
Preveč prodajnih menedžerjev ima sestanek v ponedeljek, ker je to ponedeljek, in tisti dan so vedno imeli prodajno srečanje.
Vendar obstoj ponedeljka sama po sebi ni utemeljen razlog za sestanek. Če se redno načrtovano prodajno srečanje približuje in nihče nima pomembnega pomena za razpravo, prekličite sestanek. Pravilo za odločitev, ali je za določeno temo potrebno srečanje?
Če lahko sporočilo preberete v pisnem odstavku ali dveh, prekličite sestanek in namesto tega pošljete beležko.
02 Prodajte srečanje
Obravnava prodajnih srečanj, kot so predstavitve prospektov. Torej, pred sestankom, napišite vsaj osnutek tega, kar boste povedali in imeli vnaprej opravljene diapozitive, izročke itd.
V svoji predstavitvi pokažite, kako boste imeli koristi od prodajne ekipe, tako da jim daste te informacije. Očitno ne bo vsaka predstavitev dobra novica, vendar bo za ekipo še vedno pomembno vedeti (ali zakaj držite srečanja?).
Torej, poskrbite, da vaši prodajalci vedo, da ne zapravljate svojega dragocenega časa. In uporabite isto pravilo za vsakogar, ki želi organizirati srečanje ali predstaviti na enem od vaših sestankov.
03 Upoštevajte čas ekipe
Če prodajalcu poveste, da bo to uro dolgo zasedanje, ne dovolite, da se raztezne na uro in pol. Najlažji način za to je objaviti dnevni red z jasno označenimi časovnimi obdobji za vsako fazo sestanka.
Ko je čas za določen dogodek gor, bodite neusmiljeni pri zaključku. Če ugotovite, da niste dovolili dovolj časa za en element, predlagajte nadaljnje sestanke, ki bodo podrobneje obravnavali to zadevo.
04 Ohranite skupinski poudarek
Prodajni sestanek je namenjen razpravi o stvareh, ki so v interesu vseh udeležencev. Če ima posameznik težave, potem ponudite, da se o njem pogovorite kasneje eden-na-ena.
To ne velja za odgovore na posamezna vprašanja glede vprašanja skupine. Na primer, nov odškodninski načrt bo verjetno povzročil veliko vprašanj, ki jih bodo mnogi prodajalci delili.
05 Pogovor o prodaji
Zdi se precej očitno, da bi prodajno srečanje razpravljalo o predmetih, povezanih s prodajo, vendar so teme, kot so gumijaste kuhinje in težave s parkiranjem, nekako uspele prodreti na številna prodajna srečanja.
Ustrezni elementi za dnevni red prodajnega srečanja bi vključevali izpuste novih izdelkov, spreminjanje cen, prodajno usposabljanje , načrtovanje pred imenovanjem , promocije in prodajne kampanje ter analizo istih, prihajajoče spremembe prodajnih kvot itd.
06 Ne bodi nadležen
Nekatere teme, ki se pojavljajo na prodajnih srečanjih, bodo neprijetne. Ne dovolite, da bi te težave prinesle ekipo. Če imate slabe novice za oddajo, ga dajte v zgodnji del dnevnega reda in vedno poskušajte prenehati z visokim dopisom.
Na primer, vsak sestanek lahko zaprete, tako da čestitam najvišjemu proizvajalcu v preteklem tednu (ali pa je že dolgo od zadnje seje) in jih prosite, naj delijo predlog ali dva s preostalo ekipo.