Zlasti pomembno je vedeti o podjetju na prodajnem razgovoru.
Pri prodaji boste morali strankam razložiti, zakaj so vaše storitve ali izdelki najboljše. Če želite to narediti, morate poznati podjetje znotraj in zunaj. Odgovarjanje na to vprašanje dobro kaže, da imaš, kar potrebuje, da si močan prodajalec v organizaciji.
Spodaj je nekaj nasvetov in vzorčnih odgovorov na vprašanje za vprašanje: "Kaj veste o tej družbi?"
Kako pripraviti vprašanje
Če želite odgovoriti na vprašanje dobro, morate raziskovati podjetje pred vašim razgovorom. Veliko raziskav lahko naredite na spletni strani podjetja. Oglejte si razdelek »O nas«, da dobite občutek zgodovine podjetja, njeno poslanstvo in njegove uspehe.
Če poznaš kogar koli, ki dela za družbo, se lahko z njimi pogovarjate tudi pred intervjujem, da bi dobili informacije o podjetju.
Pri prodajnih intervjujih za zaposlitev je zlasti pomembno vedeti o prodajni evidenci družbe. Želite vedeti, kaj prodajajo, njihove prodajne strategije in kakšne posebne prodajne uspehe, ki so jih imeli v zadnjem času.
Nekatere informacije lahko dobite na spletni strani podjetja. Pogosto bodo na prodajnih uspehih na strani »O nas« ali na strani, ki vključuje PR in tržne podatke.
Prav tako si lahko ogledate priljubljene spletne strani ali revije, ki govorijo o podjetju in njegovih konkurentih, da bi dobili občutek, kje podjetje stoji med konkurenco.
Kako odgovoriti na vprašanje
Ko odgovorite na vprašanje, "Kaj veste o podjetju?", Se osredotočite na enega ali dva posebna elementa prodajnega zapisa podjetja, ki sta vam izpostavljena. Na primer, morda so imeli v zadnjem času še posebej močno prodajno leto ali pa so začeli razvijati nov izdelek. Upoštevajoč te uspehe bo pokazal, da ste opravili svoje raziskave in verjamete v družbo.
V svojem odgovoru poudarite svojo navdušenje za podjetje. Morda celo zaključite svoj odgovor tako, da na podlagi teh stvari, ki jih poznate o podjetju, ste zelo navdušeni nad možnostjo, da bi bili del prodajne ekipe. Morda celo rečete, da so vaše veščine in izkušnje dobro primerne za podjetje, ki temelji na tem, kar veste o njih.
Sample Answers
- Vem, da je to podjetje številka 1 na debelo v ZDA, z rastjo čezmorske prisotnosti v Evropi in Aziji. Poleg tega je vaša prodaja na Kitajskem v zadnjih treh letih narasla za 25%, prodaja vaših pripomočkov pa začenja presegati kitajsko konkurenco. Na domačem trgu vaša prodaja še naprej stalno narašča, tudi zaradi gospodarske krize. Rad bi imel priložnost, da postanem del takega podjetja, ki se ukvarja s trendom. Verjamem tudi, da bi moja izkušnja tako v mednarodni kot na domači prodaji postala odlična.
- To podjetje je bilo ocenjeno na eni od Forbes "Ameriških najboljših malih podjetij" v 20XX in je pokazalo dosledno rast na trgu. Vaše prodaje so presegle pričakovanja, vaši inovativni izdelki in prodajne tehnike pa so vam postali eno najbolj zaželenih podjetij za delo v ZDA.
- V mojih raziskavah o tej družbi sem odkril, da ste začeli pred več kot 100 leti kot majhno trgovino z opeko in malto v Centru City. Kot podjetje v družinski lasti ste imeli pamet, da razvijate na edinstven način, in ko se je leta 1993 odločila, da bo javno objavljena, je bila odločitev jasna. Od takrat dalje vodstvo še naprej sprejema agresivne odločitve, pri čemer je vaše podjetje v ospredju njene konkurence. Zelo cenim vaš dvojni poudarek na skupnosti in inovacijah; to je nekaj, kar si prizadevam vzpodbuditi v svoji trenutni prodajni ekipi.
Nasveti za prodajno delo
Preden se odpravite na svoj razgovor, si oglejte te nasvete za poskuse za prodajo, tako da lahko prepričljivo prodate svoj najpomembnejši izdelek - samemu - delodajalcu, ki je dobro seznanjen s prodajnimi strategijami.