Prodajna vprašanja o prodaji in izdelkih

Prodaja s svojim pristopom

Prodaja je zahtevna naloga, poskuša prodati nekoga, kar ne želijo, ali pa še ne vedo, da ga potrebujejo! Vaša zaposlitev v prodajnem razgovoru je, da se sami prodajate kot najboljša oseba za to delo, in to je idealna priložnost, da predstavite svoje prodajne sposobnosti z vprašanji o izdelkih in storitvah. Anketar bo pozorno spremljal vaše komunikacijske spretnosti in ugotovil, ali ste prodajalec, ki lahko zaključi posel.

Poleg tega pokažite raziskave, ki ste jih opravili v podjetju, in se pogovorite o tem, zakaj želite prodati svoje posebne izdelke ali storitve. Pokažite svoje razumevanje strategij izdelkov in prodaje družbe ter kako se nanašajo na vaše pretekle izkušnje, pri čemer uporabite primere in anekdote, kjer je to mogoče. Tukaj je nekaj tipičnih vprašanj za intervale o izdelkih in storitvah.

"Kaj je pomembnejši, kakovostni izdelek ali odlična servisna služba?"

Sample Answers:

• Verjamem, da gredo z roko v roki. S strankami ne pomagate pri prodaji manjkajočega izdelka. Prepričam se, da so izdelki, ki jih predstavljam, visokokakovostne in dobre vrednosti, kar mi daje zaupanje, da svojim strankam zagotavljam najboljšo možno storitev za stranke.
• Najpomembnejši izdelek je kakovostni izdelek. Ko ste sposobni zagotoviti dosledno visokokakovosten izdelek, strankam zagotavljate najpomembnejši vidik storitve za stranke, vrhunsko izkušnjo s proizvodom.
• Storitev za stranke je najpomembnejši vidik prodaje. Brez prijaznega, dobro obveščenega servisa noben izdelek ne more prodati samega sebe.
• Jaz sem bolj osredotočena na prodajo rešitev v kakršni koli obliki, ki je potrebna, ne pa na izdelke ali storitve.

"Ste dosledno izpolnili svoje prodajne cilje?"

Seveda bo anketar želel vedeti o svoji prodajni zgodovini, idealen kandidat pa bo dokazal, da se srečujejo in presegajo prodajne cilje. Pripravljeni se pogovoriti o uspehu pri prodaji in kako ste se srečali in presegli cilje. Če je mogoče, navedite številke kot dokaze.

Primer vzorca:

• Nikoli nisem uspel izpolniti ali presegati prodajnih ciljev v svoji osemletni karieri. Lani je moja ekipa presegla cilje za 20 odstotkov in dosledno povečala mesečni mesec prodaje. To se je zgodilo v času, ko je industrija sklenila pogodbo, druge ekipe pa niso dosegle svojega cilja.

"Prodaj mi to kljuko"

Dokazovanje prodajnih sposobnosti na kraju samem je starostno vprašanje za intervjuje, ki vam omogoča razmišljanje na nogah. Če želite najbolje rešiti to vprašanje, ne poskušajte zagnati v igri o škatli; ugotovite, kaj kupec / anketar išče in nato prodati ugodnosti papirja, ki ustrezajo njegovim potrebam. Če potrebuje nekaj trajnega, upoštevajte, da je posodica zajamčena na dve leti. Če potrebuje nekaj večfunkcijskega dela, označite, da lahko papirnica drži papirje, denar in drži pritrjen gumb.