Kaj je všeč biti oglaševalski predstavnik prodaje?

Informacije o karieri

Prodajni predstavnik oglaševanja prodaja prostor v tiskanih publikacijah, na spletnih straneh in na zunanjih medijih podjetjem, ki želijo oglaševati svoje izdelke. Med radijskimi ali televizijskimi oddajami lahko prodaja tudi čas oddajanja. Prodajni predstavnik oglaševanja mora prepričati oglaševalce, da je to najboljši način za doseganje potrošnikov.

Poznan tudi kot agent za prodajo oglaševanja ali oglas prodajalca oglasov, gradi bazo strank z vzpostavljanjem srečanj s potencialnimi strankami, ocenjevanjem njihovih potreb in predstavitvijo predlogov.

Predlog vsebuje podrobnosti o oglaševalskem načrtu in zagotavlja njegove stroške in koristi. Prodajni predstavnik oglaševanja je glavni kontaktni center stranke, odgovarjanje na vprašanja, reševanje morebitnih težav, ki se pojavijo, in predlaganje novih oglaševalskih načrtov. Analizira tudi podatke o prodaji strank in pripravlja poročila.

Hitra dejstva

• Leta 2015 so oglaševalci predstavniki prodaje zaslužili povprečno letno plačo v višini 48.490 $. Zaslužki so običajno sestavljeni iz osnovne plače in provizije, ki temelji na prodaji.
• Na tem področju je bilo v letu 2014 zaposlenih skoraj 168.000 ljudi.
• Večina delovnih mest je vsaj polni delovni čas. Mnogi oglaševalski prodajalci delajo nadurno.
• Obeti za to področje so slabi. Po pričakovanjih naj bi zaposlovanje upadlo do leta 2024, v skladu z Uradom za statistiko dela ZDA.

Dan v življenju oglaševalskega prodajalca

Pregledali smo seznam delovnih mest na spletnem mestu Indeed.com, da bi ugotovili, kaj delodajalci pravijo, da so zastopniki prodajnih zastopnikov prodaje.

Naučili smo se:

• "upravlja celoten prodajni cikel, vključno z: iskanje, ugotavljanje dejstev, predstavljanje, pogajanje in zapiranje ključnih računov agencij in blagovnih znamk"
• "upravlja in ustvarja prihodek iz razvojne prodaje"
• "komunicirajo z različnimi notranjimi oddelki za izpolnjevanje zahtev strank, kot je razporejanje oglasov"

• "se odzovejo na zahteve za vkrcanje prek telefona in na spletu"
• "uporabite telefon in elektronsko pošto ter občasno opravite neposredne prodajne klice"
• "razvijati odnose za dolgoročno rast"
• "pomagati strankam z osnovno postavitvijo oglasa in oblikovati ter razviti posebne oglase"

Kako postati oglaševalski prodajalec

Ne potrebujete višje stopnje za oglaševalsko prodajo, saj boste prejeli svoje usposabljanje na delovnem mestu. Vendar mnogi delodajalci raje kandidirajo za kandidate za delo, ki so pridobili diplomo s predmeti v oglaševanju, trženju in poslovanju .

Katere mehke veščine potrebujete?

Tukaj je nekaj atributov, zaradi katerih so nekateri ljudje posebej primerni za to poklicno dejavnost in druge prodajne kariere .

• Komunikacijske spretnosti: biti mora sposoben komunicirati s svojimi strankami. To zahteva odlično poslušanje in govorno znanje.
• Obstojnost: pogosto potrebuje več sestankov s potencialnim odjemalcem, da bi prepričali njo ali kupiti oglasni prostor ali oddajanje časa od vas.
• Organizacijske spretnosti : Če želite spremljati več računov, morate biti dobro organizirani.
• Medosebne spretnosti: vaše interakcije s strankami in potencialnimi strankami zahtevajo, da imate odlične spretnosti za prepričevanje in pogajanja. Prav tako morate biti družbeno zaznavni, kar pomeni, da lahko preprosto ugotovite, kaj nekdo razmišlja brez njega ali njo.

Kaj delodajalci pričakujejo od vas?

Kakšne lastnosti poleg spretnosti in izkušenj iščejo delodajalci, ko zaposlijo delavce? Tukaj je nekaj zahtev iz dejanskih objav o delovnem mestu, ki jih najdete na spletnem mestu Indeed.com:

• "Močne medijske spretnosti in razumevanje industrijskih raziskovalnih orodij / meritev"
• "Motiviran, strasten in resničen timski igralec"
• "Velika gostoljubna osebnost, ki spodbuja gradnjo odnosov"
• "Zmožen večopravilnosti in dela v hitrem okolju"
• " Strokovni in podjetniški duh"
• "Sposobnost premagati ugovore in delovati pod pritiskom, izpolnjevati roke in prodajne cilje"

Ali je to poklicno dobro za vas?

• Holland Code : ECA (podjetniško, konvencionalno, umetniško)
• MBTI osebnostne vrste : ESTJ , ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara in Tieger, Kelly (2014) Naredite, kaj ste . NY: Hatchette Book Group.)

Poklice s sorodnimi dejavnostmi in nalogami

	Opis	Mediana letna plača (2015)	Minimalno obvezno izobraževanje / usposabljanje
Prodajni zastopnik	Prodajamo izdelke proizvajalca	48.490 $	Brez formalnih zahtev; raje bachelor's degree
Prodajni inženir	Prodajamo napredne tehnične in znanstvene izdelke podjetjem	97.650 $	Diplomsko delo na področju inženiringa ali s tem povezanega področja
Zavarovalni agent	Prodajam zavarovalne police posameznikom, družinam in podjetjem	$ 48.200	Diplomska diploma v gospodarstvu ali gospodarstvu

Viri:
Urad za statistiko dela, Ministrstvo za delo ZDA, Priročnik o poklicni objavi , 2016-17 (obiskan 26. oktobra 2016).
Uprava za zaposlovanje in usposabljanje, Ministrstvo za delo ZDA, O * NET Online (obiskal 26. oktobra 2016).