Kaj naredi predstavnik prodaje?

Opis dela

Prodajni zastopnik prodaja izdelke podjetjem, organizacijam in vladam v imenu proizvajalca ali trgovca na debelo. On ali ona lahko dela neposredno za to podjetje ali za neodvisno prodajno agencijo, katere stranke so proizvajalci in trgovci na debelo.

Prodajalec predstavi izdelke strankam, jim pokaže, kako bodo povečali prodajo in zmanjšali stroške. Obstajata dve vrsti prodajnih predstavnikov: notranji rep deluje v pisarni, medtem ko zunanji rep odpira strankam.

Drugi zaposlitveni naslovi za ta poklic so izvršni direktor, vodja računa ali prodajalec.

Hitra dejstva

• Prodajni predstavniki so zaslužili povprečno letno plačo v višini 57.140 $; tisti, ki prodajajo znanstvene in tehnične izdelke, so zaslužili 78.980 $ (2016) ^* .
• Zaslužek običajno vključuje kombinacijo plače in provizije. Komisija je običajno odstotek prodaje.
• Približno 34.000 prodajni zastopniki prodajajo znanstvene in tehnične izdelke. Skoraj 1,5 prodaja izdelkov, razen tistih (2016) ^* .
• Prodajni zastopniki in posredniki ali proizvajalci zaposlujejo večino prodajalcev.
• Ta poklic ima dobre možnosti za delo . Urad Združenih držav za statistiko dela napoveduje, da bo rasel približno tako hitro kot povprečje za vse poklice med letoma 2016 in 2026.

Dan v življenju prodajnega predstavnika

Če postanete prodajni predstavnik, kaj lahko pričakujete vsak dan? Pregledali smo nekaj spletnih oglasov na spletnem mestu Indeed.com, da odgovorimo na to vprašanje:

• "Prodaja ključnih maloprodajnih računov in razvijanje odnosov na ravni trgovin"

• "Načrtujte dnevne aktivnosti in vsakodnevno ponovite rezultate in dosežke vodstveni skupini"
• "Obrnite se na nove in obstoječe stranke, da izpolnijo in presežejo prodajne cilje"
• "Dajte izjemne storitve za stranke"
• "Organizirajte, vrtite in zalepite police med vsakim obiskom trgovine"
• "Sodelujte na prodajnih srečanjih, usposabljanju na kraju samem in se še naprej izobražujte o politikah podjetij ter o trendih in razvoju industrije"

• "Pogajati in uporabljati prepričevalne spretnosti za premagovanje ugovorov"
• "Učinkovito posreduje predstavitve kličočim"

Kako postati prodajni predstavnik

Čeprav ta poklic nima formalnih izobrazbenih zahtev, nekateri delodajalci raje zaposlujejo kandidate za zaposlitev, ki so pridobili diplomo. Mnogi ljudje, ki delajo v tem poklicu, so diplomirani v trženju . Tisti, ki prodajajo tehnične in znanstvene izdelke, imajo lahko koristi od pridobitve stopnje, ki je povezana s proizvodom, ki ga prodajajo. Nekateri delodajalci nudijo formalne programe usposabljanja za svoje nove zaposlitve.

Katere mehke spretnosti potrebujete za uspeh v tej karieri?

Da bi uspeli kot prodajni zastopnik, morate imeti določene mehke spretnosti ali osebne lastnosti.

• Spretnosti za poslušanje : Sposobnost poslušanja, da bi razumeli druge, vam omogoča, da se odzivate na potrebe in želje vaših strank.
• Verbalne komunikacijske spretnosti : biti morate sposobni zagotoviti informacije o izdelkih, ki jih prodajate.
• Medosebne spretnosti : Poleg odličnih sposobnosti poslušanja in govora morate biti sposobni razumeti neverbalne znake in se pogajati ter prepričati svoje stranke.
• Kritične sposobnosti razmišljanja : ko morate odločiti ali rešiti težavo, je bistvenega pomena sposobnost pretehtati vse možnosti in izbrati najboljše.

• Storitev za stranke: odgovoriti morate na vprašanja, pomisleke in pritožbe strank.

Kaj bodo delodajalci pričakovali od vas?

Tukaj je nekaj zahtev iz dejanskih objav o delovnem mestu, ki jih najdete na spletnem mestu Indeed.com:

• "Močna komunikacija, organizacijske sposobnosti in spremljanje strank"
• "Sposobnost fizičnega dela, pogosto dvignite 15 lbs in občasno do 50 lbs"
• "Izjemne spretnosti telefonskega in uporabniškega bontona"
• "Seveda prepričljiv z nekaterim vodstvenim potencialom, mešanim v"
• "Sposobnost potovanja"
• "Visoko motiviran, zanesljiv, individualen z močno delovno etiko"

Ali je to poklicno dobro za vas?

Preden nadaljujete, se prepričajte, da je prodajno mesto primerno za vas. To mora biti dobro ujemanje z vašimi interesi , vrsto osebnosti in vrednotami, povezanimi z delom . Če imate naslednje lastnosti, lahko ta poklic velja za vas:

• Interesi ( Holland Code ): ECR (podjetniško, konvencionalno, realistično)
• Tip osebnosti ( MBTI osebnostne vrste ): ESTJ , ESFJ , ISFP , ISFJ
• Vrednote, povezane z delom : odnosi, dosežki, neodvisnost

Sorodne poklice

	Opis	Mediana letna plača (2016)	Minimalno obvezno izobraževanje / usposabljanje
Prodajalec na drobno	Prodajne izdelke neposredno potrošnikom	22.680 $	HS ali diploma ekvivalentnosti
Stock Trader	Kupuje in prodaja delnice za vlagatelje	67.310 $	Diploma
Zavarovalni agent	Strankam pomaga izbrati zavarovalne police	49.990 $	Diploma
Real Estate Broker	Pomaga ljudem prodajo ali najem nepremičnin	56.790 $	Diploma HS ali enakovrednosti; državno potrjeni tečaji

Viri: Urad za statistiko dela, Ministrstvo za delo ZDA, Priročnik o poklicni objavi; Uprava za zaposlovanje in usposabljanje, Ministrstvo za delo ZDA, O * NET Online (obiskano 3. aprila 2018).