Pripovedovanje zgodbe je eden najboljših načinov posredovanja informacij, ker je nepozabno. Če lahko delate podatke, ki jih poskušate prenesti v obliki zgodbe, je večja verjetnost, da bo poslušalec pozoren in kasneje obdržal informacije. Priče dobro prodajajo, ker igrajo tudi na čustva poslušalca.
Prodajne zgodbe najbolje delujejo, ko so prilagojene posameznim možnostim.
Medtem ko bi bilo lepo napisati eno ali dve zgodbi in jih nato uporabiti v vsaki predstavitvi, splošne zgodbe preprosto ne bodo tako učinkovite pri ciljanju na potrebe prosilca, kot bi bila prilagojena zgodba. Na srečo so vaše prodajne zgodbe lahko zasnovane v preprostem formatu, ki omogoča enostavno pripravo novih zgodb z nekaj minutami dela.
Poznajte svojega naročnika
Bolj ko veste o svoji možnosti , bolje bo vaša zgodba, saj lahko uporabite tisto, kar veste, da bi zgodba resonirala. Na primer, če prodajate investicijske produkte v prospekte, ki imajo v šoli dva otroka in drugi v srednji šoli, lahko napišete kratko zgodbo, ki prikazuje visoke stroške kolegija in kako težko je dobiti posojila in štipendije. Sedaj imate zgodbo, ki bo zagotovo zanimala vašo pričakovanje.
Pravila specifičnosti
Bolj specifična je vaša zgodba, večji je učinek na vašega poslušalca.
Če začnete z besedami: "Več kot 70% staršev se bori, da bi prišli do šolanja," boste imeli manj vpliva kot če bi rekli nekaj podobnega ", Belinda ni mogla verjeti. Pismo, ki jo je pravkar prejela od kolegija njenega sina, je napovedala, da bodo stroški za šolanje naslednji leto višji za 3.000 dolarjev.
Že v gotovini je morala plačati šolnino za lansko leto ... kako ji bo uspelo? "
Ne izboljšajte
Ne poskušajte ustvarjati prodajne zgodbe na letenje. Malo ljudi ima sposobnost improvizacije res prepričljive zgodbe. Namesto tega si vzemite čas, da pripravite svojo zgodbo precej pred imenovanjem. Napišite jo in nato glasno preberite iz svojega skripta. To vam bo pomagalo določiti področja, na katerih vaša zgodba zaostaja ali preskoči nekaj pomembnega. Še bolje je, če imate prijatelja ali drugega prodajalca, da bodo vaše prvotne zgodbe delovale kot vaše občinstvo. Ko ste dobili obesek za pisanje, bi morali biti sposobni sami presoditi, ali zgodba dobro deluje ali ne.
S pisanjem zgodbe lahko pripravite seznam najpomembnejših komponent. Prvič, odkrijte dejstva ali dejstva, ki ste jih odkrili glede možnosti, da nameravate delati v zgodbi. Nato zapišite prednosti izdelka, ki najbolje ustrezajo položaju tega prospekta. Pomislite na čustva, ki jih bo imel vaš lik med potekom zgodbe in jih zapišite. Ti elementi so osnovna struktura vaše zgodbe.
Uporabite sliko
Slike so v pomoč pri pridobivanju in ohranjanju zanimanja vašega poslušalca.
Vključite tudi nekaj ukrepov in dialoga. V zgornjem primeru bi lahko nadaljevali z zgodbo, tako da bi Belinda razpravljala o problemu s svojimi možmi in / ali njenim sinom. Prodajna zgodba naj traja največ pet minut, da se glasno prebere.
Daj Disclaimer
Ne pozabite na to, da je zgodba zasnovana na namišljenih okoliščinah, ali pa se lahko zgodi, da je to pričujoča stranka . Če takšne zgodbe uporabljate v pisnih promocijskih gradivih ali na vaši spletni strani, lahko spodaj dodate izjavo o omejitvi odgovornosti: "Zgornja zgodbica je splošen primer in ne temelji na določeni osebi ali osebah." Če poveste prodajo zgodbo glasno na sestanku, lahko spremljate: »Zdaj je bila to zgolj izmišljena zgodba, toda verjetno se vam zdi zelo dobro znano ...« in nadaljujte od tam.