Dobro pisno prodajno pismo lahko naredi prodajo
Tudi v tej digitalni dobi lahko prodajno pismo pretvori v kupce, če veste, kako ga napišete. Učenje te veščine vam bo pomagalo doseči različne ljudi. Pisanje prodajnih pisem ni treba omejiti na neposredno pošto, čeprav. Lahko napišete prodajno pismo za svojo spletno stran, e-naslove in druge tržne komunikacije. Začnimo.
Najprej določite ciljno občinstvo
Natančno morate vedeti, kdo je vaše ciljno občinstvo, preden napišete svoje prodajno pismo.
Naredite seznam svojih potencialnih strank in koga bodo ti ljudje spoznali vaše potencialne stranke. Če ne veste, s kom prodajate, ne veste, kako jih prodajati. Seznanite se s tem, kdo kupuje vaš izdelek, koga pošljete prodajnemu pismu in neposredno prodajate svoje prodajno pismo.
Poznajte svoje stranke po imenu
Vzemite si čas, da naslovite svoje stranke po imenu na zunanji strani ovojnice in v vašem prodajnem pismu. V pismu, ki se glasi: "Dragi gospa Johnson," je veliko več za vašo vodstvo, kot je tisto, ki se glasi: "Spoštovani potencialni kupec" ali "Spoštovani gospodje."
Napišite močno, vključujoč naslov
Dobro napisani naslov določa stopnjo učinkovitega prodajnega pisma. Izpostavite jo lahko tako, da ga osredotočite, tako da je pisava velika, krepka ali v svetli barvi. Prepričajte se, da ste izbrali pravo besedo, da privabite pozornost stranke že od samega začetka. 100-odstotni naslov z odebeljeno, rdečo pisavo še vedno mora biti dobro napisan, ali vaš potencialni kupec ne bo več brati.
Ustvari zanimiv uvod
Uvedba naj ne bi bila blodna ali pešca. Običajno je, če ustvarite ali prekinete možnost prodaje, zato ga upoštevajte. Vaš uvod lahko postavlja vprašanje. To lahko predstavlja problematičen scenarij, nato pa zagotovite rešitev. Prepričajte se, da vaš uvod ne daje kupcu enostaven izstop.
Če na primer uporabite vprašanje kot uvod, se prepričajte, da kupec ne more preprosto odgovoriti z »ne«. Če vprašate vprašanje »da« ali »brez«, lahko zlahka izgubite svojo stranko, ker nimajo težave, ki ste jo postavili v svojem vprašanju. Prenehajo branje in vaše pismo gre v smeti.
Izdelava sporočila o prodaji z uporabo podpostavk
Napišite svoje podnaslove prodajnega pisma, da pomagajo razbiti besedilo vašega pisma v razdelke. Ne želite, da se potegujete za tri strani, ki polnijo papir z besedo po besedah. Uporabite podnaslove, da bi povzeli vsak odsek, povabite bralca v ta razdelek in, kar je najpomembnejše, jih hranite, da berejo vaše prodajno pismo vse do konca.
Vedno se morate povezovati s stranko
Povežite se s svojim potencialnim kupcem čim pogosteje, tako kot z osebnim, prijaznim tonom. Ta isti ton uporabite v celotnem prodajnem pismu. Ugotovite problem stranke in jim zagotovite rešitev. S pisanjem pismu, kot če je stranka vaš prijatelj, vaše prodajno pismo naredi večji učinek kot pismo, ki se počuti kot napačno podjetje, ki poskuša kupiti kupca.
Postavite težavo, VENDAR pa vedno dajte rešitev
Kako bodo stranke vedele, da potrebujejo vaš izdelek, če sploh ne vedo, da imajo težave, ki jih lahko odpravite?
Prodajno pismo napišite s stališča stranke. Tudi če je nekdo glavna šivanka in prodajate lepilo, ki v nekaj minutah obleči obleko, naredite vsakemu kupcu, da ne more živeti brez svojega izdelka. V tem primeru imate priložnost, da dosežete ljudi, ki raztrgajo žep ali potrebujejo hitri pol, ne da bi imeli dovolj časa za rešitev težave. Vaš izdelek jim pomaga narediti ravno to, ne glede na to, kakšna je njihova izkušnja šivanja. Samo z malo vašega posebnega lepila vam pomaga priti na pot.
Navedite funkcije in koristi ... znova in znova
Problem ste postavili in ponudili rešitev kupcu. Ne ustavi se zdaj. Navedite prednosti in funkcije vašega izdelka. Če ne nadaljujete zagona, vaše prodajno pismo izgubi pare in ne bo pomagalo premakniti vaše stranke do konca prodajnega pisma.
Zakaj je vaš izdelek boljši? Kako bo neposredno pomagal stranki?
Uporabite oznake za enostavno razumevanje
Pri navajanju dejstev o vašem izdelku, značilnostih, koristih itd. Je enostavno, da se ujamejo v past, ki uporablja stavko po stavek kot razlago. Pojdite nazaj k starim, filozofijo »Naj bo preprosto neumen«. Namesto dolgih, dolgočasnih stavkov uporabite oznake. Krogi pomagajo razkriti stran vizualno, kar prav tako naredi vaše prodajno pismo bolj povabilo svojim strankam.
Pričevanja strank so zelo prepričljiva
Če imate priča stranke , so lahko odlično prodajno orodje. Ti in vaš izdelek postanejo verodostojni, medtem ko pomagajo svojim strankam natančno navesti, kakšen je njihov izdelek. Uporabite pričevanja zmerno in jih skrajšajte. Nekatere najmočnejše pričevanja so najkrajša. Če je pričevanje predolgo, ga obrišite, ker ne želite izgubiti vaše možnosti v dolgem, pripravljenem pričevanju.
Ponudite spodbudo za pomoč pri zapiranju prodaje
Brezplačna preskusna različica, brez tveganja ali posebnega darila so le nekatere spodbude, ki jih lahko uporabite za pridobivanje zanimanja za vaš izdelek. Uporaba spodbude daje vašemu prodajnemu pismu več kilometrov pri stranki, ker jim ponujate nekaj samo za to izbrano skupino ljudi, ki prejemajo vaše pismo.
Dobro izkoristite svoj poziv k dejanju
Vaš poziv k dejanju strankam pove, kaj želite storiti. Pokliči zdaj! Pohitite, preden se ta ponudba konča! Ta ponudba ni na voljo v trgovinah. Brezplačno nadgradite samo za klicanje. Uporabite svoj poziv k dejanju, da usmerite stranke na naslednjo potezo in jih naredite korak bližje prodaji.
Ne pozabite dodati PS
PS je zlati žrebec, ki ga morate uporabiti v vašem prodajnem pismu. PS lahko uporabite za pomembne informacije, ki jih želite shraniti do konca, opomnite ljudi, da se bo ponudba končala na določen datum ali jo uporabila za razkrivanje drugih ustreznih informacij, ki jih želite zapustiti z lastnimi mislimi. Veliko krat, ljudje, ki morda posnemajo vaše prodajno pismo, bodo prebrali PS. Če je dovolj močan in prepričljiv, se lahko odločijo, da berejo celotno črko, če morda ne bodo drugače.