Če naletite na redko situacijo, v kateri se imenujete hladen svinec, ki je pripravljen kupiti na kraju samem, potem čestitam! Za vse ostale, poskusite uporabiti pristop spodaj.
Naredi svoje raziskave
Več informacij o osebi, ki jo kličete, večja je verjetnost, da jih boste zapirali na sestanku. Včasih je vse, kar morate nadaljevati, ime in telefonska številka. V tem primeru ne pozabite, da je Google vaš prijatelj. Spletni strani socialnih medijev, kot sta Facebook in LinkedIn, so lahko tudi veliki viri. S strežniki v omrežju lahko celo preverite, ali poznate koga, ki pozna možnost.
Ustvari odpirač
Ko prospekt odgovori na telefon, imate približno 10-20 sekund, da ulovijo svoje zanimanje. Večina ljudi gre v samodejni način zavrnitve takoj, ko se zaveda, da jih poskušate nekaj prodati. Če lahko ustvarite odpirač, ki jih preseneča ali jih intrigira dovolj, lahko prekinete ta zavrnitveni filter in jih dovolj zainteresirate, da se dogovorite za sestanek ali pa vsaj izvedete.
Izberi korist
Tvoja raziskava se izplača. Več informacij o prospektu, boljše je, da se lahko ujemate s svojimi potrebami. Izberite katero koli korist, za katero menite, da bo najbolj zanimala vašo pričakovanje, in navedite eno ali dve pojasnili, kako vaš izdelek zagotavlja to korist.
Na primer, če imate seznam potencialnih strank, ki so utrpele krajo identitete, lahko rečete: "Naš sistem za upravljanje z računi vam daje mir. Varuje vas s varnim upravljanjem z vašimi finančnimi informacijami in vas varuje pred krajo identitete. "
Prevzemite imenovanje
Tukaj jih zapišete ob prijavi. Različne šole razmišljajo o tem, kako zapreti hladen klic . Nekateri strokovnjaki pravijo, da dajo izbiro časa: "Ali se raje srečujete v torek, 10. ali sredo ob 2?" Drugi pravijo, da izberejo določen čas: "Lahko se srečam z vami v ponedeljek ob 11.30. Ali to dela zate? «Poskusite in preverite, katera dela so najboljša za vas. Če prospekt pravi ne, potem lahko poimenujete drug datum in uro, namesto da predpostavljate, da vas v celoti v celoti obrne.
Ne odnehaj
Mnogi obeti se bodo zavrnili, da bi se srečali z vami. Ne držite tega odnosa do srca, saj to ne bi imelo nobene zveze s teboj (za vse, kar veste, ima ta oseba morda res slab dan ali se morda mudi na pomemben sestanek). Premaknite ime prospekta na drug seznam in ga poskusite znova čez nekaj dni ali tednov z drugačnim pristopom. Večina prodajnih strokovnjakov pravi, da se morate truditi, dokler prospekt ne pove trikrat.