Neizkoriščeni viri napotitev - Razmislite izven okna
Ne glede na to, kaj prodajate, obstaja veliko ljudi, ki lahko izkoristijo nakup. Vprašanje postane, kako najti in vzpostaviti stik z njimi. Nekateri ljudje, ki jih redno ali ne-tako redno prečkate pot, lahko te pogosto predstavijo omenjenim ljudem. Ne omejujte se s tem, da bi zahtevali samo svoje stranke za napotitve. Razmislite zunaj kupčeve škatle.
01 Prijatelji in družina
Stric Fred morda ni kvalificiran , ampak verjetno pozna nekoga, ki je. Vaša družina in prijatelji so lahko v veliko pomoč, če jih malo poučite, kdo so vaši potencialni obeti. Dajte jim nekaj svojih vizitk in jih prosite, naj odprejo ušesa.
02 Poklicni stiki
Ali delate z računovodjo? Odvetnik? Celo suho čiščenje? Vse to so odlični viri za napotitve. Pogovarjajo s strankami ves dan in mnogi so lahko odlične možnosti za vas. Pustite strokovnjaku, da vedo, kaj prodajate, jim dajte kup vaših vizitk in se jim zahvalite nekaj desetkrat! Če ugotovite, da lahko ponovno napotite ljudi na te strokovnjake, boste resnično dobili nekaj navdušujoče pomoči od njih.
03 Drugi prodajalci
Poiščite prodajalce, ki so nezdružljive industrije in oblikujejo pakt o napotitvi. Če prodajate pohištvo, se pogovorite z notranjim dekoraterjem in predlagajte, da se obrnete nazaj in nazaj. Če prodajate telovadnice, se seznanite z ekipo v vaši lokalni atletski čevlji. Možnosti so neskončne.
04 bivših kolegov
Verjetno ste delali nekje drugje, preden ste vzeli trenutno prodajno pozicijo, tudi če je bilo le poletno delo pri McDonaldsu. Z vsemi sredstvi bodite v stiku s tolpom na svojem bivšem kraju zaposlitve. Če niso neposredni tekmeci vašega trenutnega delodajalca, so lahko odličen vir napotitev.
05 Spletni znanci
Imaš stran s Facebook? Kaj pa LinkedIn? Navedite, kaj prodajate v vašem bio, čim bolj natančno. Lahko celo sestavite neformalne natečaje, kot ste obljubili nakup sladoleda za prvo osebo, ki vam pošlje pet napotitev. Ne pritiskajte preveč, ali bodo ljudje začeli izklopiti vaše omrežje.
06 Guy Standing Behind You In Line
Ko stojite in čakate, da kupite vstopnice v film, da posnamete svojo sliko na DMV ali plačate za živila v supermarketu, začnite pogovor z osebo poleg vas. Ponavadi jih ni treba težko napotiti, da bi dobili napotitev - pogosto je vse, kar potrebujete, je razložiti, kaj prodajate in spontano razmišljajo o prijatelju, ki je na trgu.
07 Zaključek pogodbe
Ne pozabite, da pošljete zahvalno sporočilo, ko vam eden od vaših refererjev pride do vas in vam pošlje plačilno stranko. Spomnil vas bo in vaše ime bo prišlo na misel, ko bo naslednjič govoril z nekom, ki je na trgu, da kupi storitev ali izdelek, ki ga prodajate. Verjetno bo povedal osebi, da vas bo pogledala. Mogoče ima še vedno nekaj tistih vizitk, ki ste jih dali na roko.