Koristi osebnega hladnega klica
Obisk osebne možnosti vam omogoča dostop do namigov, ki jih nikoli ne bi mogli odkriti prek telefona. Kako izgleda izgleda dom ali kraj poslovanja glavni pokazatelj vrste osebe, ki so. Ali je oranžno ali popolnoma vzdrževano? Ali je urejanje krajine bujno ali je vse prodišče in beton? Kako velika je hiša ali pisarna? Katere barve in okraske so izbrali? Vse to so namigov na stanje uma , ki vam lahko pove, kateri pristop bo najbolje izkoristil za zagotovitev sestanka.
Vstop v pisarno vam omogoča, da se pogovarjate z ljudmi, ki niso sami odločevalci, vendar imajo morda koristne informacije o podjetju na splošno. Na primer, nekaj minut s sprejemnikom lahko prinese podatke, kot so ime (-ci) odločevalcev (-ov) ali nabavnega posrednika, kako se počutijo glede izdelka, ki ga trenutno imajo, kakšen je njihov razpored, in tako naprej.
V nekaterih primerih ne boste mogli enostavno sprehajati stavbe zaradi varnosti. Ko se to zgodi, prikažite imena podjetij iz gradbenega imenika, da jih lahko pozneje pozovete za telefonski klic ali e-pošto. Ne pozabite klepetati z ljudmi, ki so prisotni v varnostni mizi, saj se boste morda naučili koristne luknje ali pa vsaj ali pa jih pustite prijetnega spomin na vas, ko boste verjetno vrnili pozneje z imenovanjem.
Sirotka prihajaš
Ko pridete na vrata prospekta, ne glede na to, ali gre za pisarno ali dom, bi morali dati razlog, da ste tam. Med klicem hladno klicanje deluje zelo dobro v povezavi z bližnjim imenom, ker potem lahko rečete nekaj takega: "Delal sem samo s svojimi sosedi in imam nekaj minut do naslednjega sestanka, zato bi bil z veseljem 15-minutno finančno oceno za vas brezplačno, "ali katerakoli vrsta ocene se ujema z vašim področjem izdelkov. Drug način za pristop k novim možnostom je reči: "To je moj prvi obisk vašega soseska / stavbe / bloka in želel sem se predstaviti in spoznati nekaj ljudi tukaj." Ta tehnika najbolje deluje z izjemno nizko- strategija prodaje tlaka - cilj mora biti, da dobite ime in telefonsko številko odločevalca (to lahko storite z izmenjavo vizitk v scenariju B2B) in morda boste postavili nekaj vprašanj, da ugotovite, ali je to kvalificirana možnost za vaš izdelek . Nato lahko nadaljujete bodisi s telefonskim klicem bodisi z drugim osebnim obiskom.
Verjetno ne boste uspeli sedeti s tistim, ki sprejema odločitve, potem in tam - kot hladen klic po telefonu, vaš glavni cilj bo, da nastavite prihodnji sestanek .
Vendar, če je čas vašega časa ravno prav, vas lahko povabite, da takoj predstavite svoj primer. Zato prinesite vsa orodja in informacije, ki jih boste potrebovali za popolno prodajno predstavitev. Kdo ve, bi lahko šel od tam s popolnoma novo prodajo v roki.