Seči po
Če je vaša prodajna kvota postavljena nezanemarljivo visoko, lahko poskusite odpraviti težavo.
Kaj lahko storite, je v veliki meri odvisno od tega, kdo nastavi to kvotno številko in koliko prostih mest, ki jih imajo vaši takojšnji upravitelji, ko gre za kvote in provizije.
Če vaša kvota določi vaš prodajalec , imate srečo. Lahko se neposredno obrnete na odgovorno osebo in morda dobite takojšnjo pomoč. V velikem podjetju pa prodajne kvote najverjetneje določi nekdo v zgornjem upravljanju. Pogosto bodo določeni na ravni celotne družbe s prilagoditvami, ki temeljijo na regiji, območju in morda pretekle uspešnosti prodaje na vsaki lokaciji. V tem primeru boste še vedno morali začeti s svojim prodajalcem, ker bo gremo po njegovi glavi samo slabo počutje in veliko prihodnjih neprijetnosti.
Kako priti ven
Najboljši način za pristop k vašem upravitelju je določiti kvotno intervencijo. Vsakdo v skupini za prodajo poiščite skupaj in načrtujte sestanek s prodajalcem. Ne glede na skušnjavo, ne začnite igrati krivdne igre ali pa boste situacijo spremenili v tekmovanje "rep vs. manager", kar pomeni, da je vaš manager sedaj vaš nasprotnik.
Očitno vam v tem primeru ne bo hotel pomagati!
Razmislite o tem kot prodajnega poziva svojega upravitelja - ga poskušate prodati v vašem primeru, kar pomeni, da je vaša kvota za obdobje nerealno visoka. Preden greste na sestanek, združite vse dokaze, ki jih lahko najdete - pretekle številke uspešnosti, dokazila o vprašanjih, ki vplivajo na prodajo, kot je omenjeni tržni padec, opisi prodajnih dejavnosti in njihove rezultate.
Bodite čim natančnejši. Ideja je, da upravljanju pokažete vse, kar ste storili, da bi dosegli svoje cilje ... in da preprosto ni bilo mogoče.
Če poskušate doseči nekoga v zgornjem upravljanju z vašim managerjem kot posrednikom, pripravite pismo, ki povzema vaš primer in ga vsi v skupini podpišejo ali kako drugače navedejo svojo podporo. Vaš upravitelj lahko pošlje to pismo na lestev, skupaj z dokazi, ki ste jih zbrali.
Če je težava, ki vpliva na vaše prodajne številke, začasna situacija, morda ne bo vredno sprijazniti zgornjega menedžerja, da bi poskušali doseči spremembo kvote, kajti tudi če uspe, bo podjetje potrebovalo čas za prilagoditev in razdelitev novih kvot. Ampak, če je težava trajna, je morda vredna truda, da predstavite svoj primer.